虎牙熊猫斗鱼在烧钱，网易CC却已盈利，你知道么

今天聊的不是大众常聊的热门直播平台，而是网易的CC直播。去年丁磊在第二季度财报中透露，CC直播已经盈利。

其实，我已经很久没有看直播了。

看腻了直播的喊麦和美女唱歌，现在很少有直播间能再吸引我的乐趣了，加上直播平台的优质内容差异化不大，我已经没2016年那么热衷看直播了。可能是因为直播风口早已不在，我的更多关注点在短视频、视频社交、人工智能上。

从直播平台的野蛮成长到如今的资本冷静，进入了资源整合与商业化探讨的新阶段。

虎牙、花椒等纷纷宣布融资，映客卖身宣亚国际，熊猫大量尝试PGC综艺直播节目来构建优质内容，斗鱼探讨电商、游戏联运的变现方式。

加上近期文化部关停12家，查处YY、秒拍等30家网络表演平台，我才重新留意了直播。

不过今天聊的不是大众常聊的热门直播平台，而是网易的CC直播。去年丁磊在第二季度财报中透露，CC直播已经盈利。

一个极其低调的直播平台，几乎没有负面消息，没有大张旗鼓的新闻，周边也很少有人知道它的存在，除非是网易游戏的热衷粉丝。

一、谈谈网易CC的定位

网易CC有清晰的定位，围绕网易自有游戏的内容和竞技的直播平台，用户群体是网易游戏玩家，而不像虎牙、斗鱼等产品有很强的普适性，你很难去界定它的目标群体到底是什么。

当然，定位跟网易的产品风格有关，网易内的产品一贯有明显的用户定位。针对二次元群体的阴阳师，针对文艺小清新的网易云音乐，追求生活品质的考拉和严选。

在网易，评判一个产品是否有前途或钱途的第一标准是，丁老板是否重视。而丁老板一贯的风格就是“猥琐发育，别浪”，对看不准的东西和依靠烧钱的产品不会轻易下手。

何况直播这么烧钱，CC选择自有游戏的直播不失为一个好的出发点。

以自有游戏的直播作为出发点，一方面可以避开其他直播平台的正面烧钱竞争，另一方面可以构建自己的内容特色。但CC问题也很明显，CC这个产品带有浓烈的网易游戏气质，一定程度决定了产品的上限。你满足的是观看网易类游戏直播的这批玩家，而这个用户群体是有上限的，小众的定位决定了你做不大。

所以问题来了，你会怎样优化、拉新和促活？

二、如何优化？

竞品分析

首先，让我们先看看斗鱼、熊猫、虎牙有什么借鉴之处。

1、以优质内容为核心

这几个直播平台非常强调内容运营策略，Web端着重突出明星主播和优质主播，有很大的板块来支持，利用粉丝经济和内容为王的策略来吸引观看直播的用户。明星主播在哪里，用户就在哪里。

比如，虎牙直播签约Miss大小姐、嗨氏，骚男，EDG战队，还邀约陈赫来做主播。

比如，熊猫tv利用王思聪背后庞大的娱乐资源，将很多斗鱼、战旗主播挖过去，有人鱼线的PDD、若风、草莓等。

2、直播场景的内容多元化

这几个直播平台都有自己独特的核心竞争点，再以这个核心竞争点延生成更多的直播间内容，能满足不同用户的不同观看需求。观众一上直播官网，能看到很多有趣好玩的直播间，停留的用户时长较多。

以斗鱼为例，上斗鱼不仅能看鱼塘星秀、游戏直播、还能观看各类手机发布会、世界周边旅游直播，内容的消费场景是很多元化的。

3、主推“热门游戏”的直播

游戏直播平台看直播，核心还是围绕着“游戏”。玩家玩什么游戏，很大程度上决定了观看直播的用户去向。所以，直播平台经常是“什么游戏火就主推什么直播”。

近期王者荣耀很火爆，各大直播平台都在推，首页主要位置和官方赛事都是围绕王者来推。

4、营造“热闹感”的氛围

从官网UI、内容架构布局、直播内容的推荐等角度看，直播平台都在营造一种热闹的氛围，给用户一种欢乐、内容多、主播多、用户多的感觉。

5、经营海量优质赛事

随着电竞赛事的发展，各大直播平台都在引入游戏赛事的直播版权，比如王者荣耀的KPL，英雄联盟LPL联赛、球球大作战的BPL联赛、以及炉石传说等赛事。

同时，越来越多的直播用户会在固定的时间点来观看 赛事的直播，购买赛事周边和参与直播间互动。

有何不足

相比以上竞品，网易CC主要由以下几点不足：

1. 网易CC的明星主播极少，没有引入或者包装培养自家优质主播。

2. 追热游戏的直播内容少，直播间用户没有惊喜感。

3. 官网布局没能营造出直播的热闹氛围，UI和版块可考虑改版迭代。

4. 直播赛事的内容不多，以自家赛事为主的rpg游戏直播观赏性不足，用户互动热情不足。

5. 以网易游戏为直播内容，官网呈现的内容不丰富，满足的直播间场景丰富度远不及其他家直播平台。

解决方案

对此，我认为有以下几点方案可采取：

1、挑选几个核心游戏为单点突破点

除了梦幻，大话这2个热门游戏，可以挑选炉石，守望，我的世界、阴阳师这4个高度观赏性的热门游戏。

少即是多，先从这几个突破，别一下子做那么多游戏品类，原因一是运营精力有限，没法精细化运营这么的游戏，二是没能强化CC在用户心里的品牌印象，比如看炉石就上CC，看阴阳师就上CC的印记。

2、官网布局的迭代优化

CC的官网布局可以大胆改造，可以营造热闹的互动氛围，并让用户迅速找到自己喜欢的主播or内容。官网可考虑加“明星主播的展示位”、本周热点预告。

3、直播间的内容丰富化

除了主推游戏的直播，CC举办赛事、Pgc策划娱乐节目，邀约主播开几档个人直播栏目等内容，满足更多用户的观看需求。

4、培养包装CC明星主播

加强CC明星主播的打造，以banner推荐位、软文、赛事邀约、个人主播栏目、热点包装等方式，去炒作、去推广优质主播。

三、如何拉新和促活？

那网易CC有何优势呢？

CC的游戏直播内容为网易游戏系，有自己的直播特色；网易游戏的大话、梦幻、阴阳师等玩家多；拥有暴雪代理权；加上网易内部流量资源和明星流产品居多，如果能恰当利用对CC将起关键效果。

那该如拉新和促活？

1、定期举办观赏性强的赛事

RPG的赛事观赏性远远低于Moba、FPS的赛事，守望、炉石等暴雪游戏观赏性足，可举办CC守望杯、CC炉石杯等赛事。设立高额赛事奖金，邀约知名主播参加，提高赛事的可看性。

2、挖倔优质主播

从优酷腾讯等渠道搜集综合排名TOP100的up主，邀请他们来CC直播。这些up主自带粉丝基础，累积了大量死党粉丝，可以起到明显的拉新效果。

3、利用各种资源来跨界合作

首先，利用网易内部自有资源展开跨界合作。其次，善用资源交换来和外界做跨界，利用彼此资源来达到曝光。

• 比如，网易云音乐*CC的我是歌手活动，让娱乐类的主播参加歌唱比赛。

• 比如，网易考拉* CC的 我是买手活动，让主播直播考拉化妆过程或直播点评考拉所买食物。

• 比如，网易新闻*CC的“我是记者”活动，让主播去采访 小学生玩阴阳师的感受…

4、加强网易CC和游戏的深度合作

直播sdk是实现在游戏内即可观看CC直播、一键直播的功能，能为CC带来稳定的量。

跟游戏合作，可利用游戏内公告or活动来发布招募主播帖子，游戏官网申请资源来宣传主播活动等。