谈谈广告与套路：不做「面具被撕者」

我们不讨厌广告，但是讨厌被套路。

自媒体请远离软文思路

前段时间看到过一篇文章，主题是“为什么会写作的人更容易成功”。一看标题我挺有兴趣，于是点开。

看了一大半，大概千把字，虽然没啥惊喜，但也看得频频点头，因为说的都是一些正确得让人无言以对的观点。

慢慢收尾了，有一种不祥的预感。

读到最后，一阵酸水涌了上来，原来引到了他的写作课程。

读了半天，软文一篇，浪费老子时间。

虽然大骂卧槽，我又有点不舍得取关，毕竟很钦佩号主。但最后还是摇摇头取关了，我没法忍受不真诚的号。

打着分享知识的幌子诱人入套，那嘴脸就像医生虚报病情让你多掏钱一样。我看这篇文章，会觉得作者是为了推销他的产品做文章，而不是先分享知识再顺理成章地推荐产品。文章纯粹是他的推销工具，文章本身的价值却没有被重视。

我好声好气地叫你一声老师，你却用智慧侮辱我的智商。

这本来是件小事，却让我脑子里蹦出这么一句话：自媒体请远离软文思路。

软文思路，夹带私货也好，循循善诱也罢，本质上都是偷偷摸摸地打广告。它的初心就是为了掩人耳目，让人看不出来是广告，稀里糊涂地上钩。如果软文够精彩，也会有人心甘情愿地上钩。

这种做法曾经挺流行的，在那个网民民智未开，互联网环境一片混沌的年代。那时候的网民，被大批充满优越感的站长和程序员，侮辱性地统称为“流量”。现在不一样了，是网民当家做主的年代，因为我们的广告免疫力大大增强了。

这时候如果你还再鬼鬼祟祟地做广告，就像小偷在众目睽睽之下行窃一样尴尬。在粉丝面前耍小聪明，非但得不到尊重，还会遭到鄙视。

粉丝渴望你的真诚，就像交朋友，交往深了，就不需要满嘴客套话了。随着新媒体的进化，哪怕你不愿意摘下面具，粉丝也会把你的面具狠狠地撕下来。

面具被撕者

我身边有一哥们，他就是这样一个“面具被撕者”的缩影。

他是一个大男人，却伪装成一个孕妇，在网上传播各种怀孕知识。刚好是在微博兴起的那一阵，他也借着风红了一阵。两年左右的时间，微博红利一过，发现自己实在装不下去了，一个近百万粉丝的微博号就这样荒废了。

并不是他没有坚持，而是他的坚持没法熬出果子。就像一个女人假怀孕，被众人扒开衣服之后发现竟然是个枕头而已，还有脸混下去吗？一直含含糊糊地打太极终究不是办法，向粉丝展示你真实的一面，做知识和身份的升级，是自媒体成长的必经之路。一个男人做孕妇自媒体，要么自己升级为权威专家（如崔玉涛），要么作为一个连接者（如年糕妈妈），整合更优质的内容。卡在中间不上不下的，就是该死的。

每个新渠道兴起，都会经历狂热的涨潮阶段，然后进入洗牌期，把该死的淘汰掉，再进入稳定期。最先被淘汰的，往往是那些不肯撕下面具，让人看不清摸不透的家伙。

自媒体应该成为垃圾信息的过滤器，而不是在信息泛滥的时候还在不断搅混水。也应该是一个沟通和互动工具，而不是一个纯展示的平台。未来的企业，自媒体会成为标配，这个标配不是做做样子，而是一个开放的系统，粉丝随时可以参与进来。而粉丝跟你持续交流互动的前提就是了解和理解。

摘下面具吧，除了逗比、卖萌、煽情这些互联网通用属性之外，再进一步，问问你的粉丝，你到底是谁？别人能给你贴上什么标签？最近被封的毒舌电影，我们除了能看到内容好玩有趣有料，还能给号主贴上一些鲜明的标签：星爷死忠粉、演技崇拜、不爱鲜肉小花、讲粤语……

对网民来说，时间是稀缺资源，软文是时间的一大窃贼，必定人人喊打。从最早个人站长在文章里藏关键词，到企业的公关软文，再到流量大号文末神转折，领导们终于忍无可忍，终于出台了新的广告法，强制要求清晰标上广告二字。是就认嘛，不然闹出人命谁背黑锅？

一个真字，就是一个自媒体的人品。我们爱和菜头火辣辣的吐槽，也喜欢杜蕾斯老金淡定的扯谈，对春娇与志明这样有生活代入感的电影也看得很有满足感。文字再华丽、图片再精美、创意再逆天，也未必拼得过一场无聊但真实的直播和一张模糊不清的照片。

我们不讨厌广告，但是讨厌被套路。