深度解析顺丰彩票项目：Why？How？What？

本文作者将从Why-How-What黄金圈理论就顺丰彩票项目进行深度剖析。

先附上本文的思维导图，以便大家阅读：

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近日，各种消息铺天盖地，顺丰正在快步进入彩票业捞金。根据顺丰控股最新消息，国家体彩中心与顺丰彩在即开型彩票代销、系统对接、主题票定制和仓储配送等多个领域开展合作。其中江苏、江西、湖南和广东四省列为试点省份，在试点省份落地实施丰彩主题即开票的项目合作，代销协议自签署日起生效，为期三年。

顺丰跨界进入彩票业，利用物流场景来销售彩票是个创新。顺丰前阵子刚刚走上纳斯达克，吸引了所有人的目光，当然，顺丰上市后的一举一动也是备受所有人的关注，另外，再加上顺丰这次动的还是“如火如荼”的彩票行业，毕定会引来一片关注，我们不妨来看看此相关的一些新闻标题：

• “顺丰快递进军彩票业，拓展新盈利模式”

• “顺丰跨界或既望互联网彩票重启”

• “顺丰和阿里竟然在彩票领域联手搞了一个大动作”

似乎所有新闻都说的那样明艳动人，光鲜亮丽，但是事实并不其然，彩票行业的水太深，而此次顺丰“下水”，无论对自身或是彩票行业来说，都是不得不重视的行为。在分析顺丰彩票项目之前，我们先要来了解目前的彩票行业，我在这篇文章《彩票行业竞品分析报告》中详述了目前的彩票行业和主要竞品分析报告。

本文从Why-How-What黄金圈理论就顺丰彩票项目进行深度剖析。先给大家例一个提纲：

1. 顺丰彩票场景猜测？

2. 顺丰为什么要卖彩票？

3. 顺丰卖彩票对互联网彩票的影响？

4. 顺丰卖彩票面临的困难？

接下来我们一条一条来分析：

一、顺丰彩票场景猜测？

目前顺丰彩票的业务经营模式官方还没有出，以下为顺丰跨界进入彩票业，以新型物流场景来销售彩票的各种场景猜测，仅供参考，具体业务经营模式的用户场景还要等7月顺丰彩票的官方消息。

1、彩票外卖，在家刮彩票

现在的人，越来越懒了。懒得自己做饭，成就了外卖订餐平台美团和饿了么。想象一下，彩票业可以像外卖一样，平台下单，上门到家，“您的彩票距离您2.5km，还有10min送达。”，快递公司顺丰为满足懒得去线下体彩店买彩票人群需求，选择联手国家体彩中心出售纸质即开型彩票，这对懒得去线下体彩店买彩票的人来说，是个福音。

2、寄顺丰快递赠送一张彩票

寄一个快递也能中500万？ 你可以设想未来某一天，外头喊道，开门，有你的快递。你接下之后拆开一看，还附赠一张刮刮彩票，结果刮了还中奖了，我相信必定会增加你对顺丰的好感度，就算不中奖，people like lucky life，每个人都会有中500万的梦想，下一次你选择物流的首选必定会偏向顺丰。

3、上班买彩票，下班刮彩票

很多上班族喜欢偶尔去彩票店买张彩票，但无奈上班，很难走开，而且附近的彩票店距离也不一定楼下就有，那么可以通过平台预约顺丰彩票几点送上门，到家就就可以刮彩票。上班买彩票，下班刮彩票，幸运的福音。

二、顺丰为什么要卖彩票？

1、彩票是暴利行业，想分得一碗羹

自2015年3月互联网彩票停售以来，两年时间，并没有让网民对互联网彩票失去了兴趣，反而呼声越来越高，期盼互联网彩票整装归来。各行各业的彩票企业，也在紧迫关注互联网彩票重启进展的一举一动，可以说牵扯着一块有着千亿规模的诱人“蛋糕”的。

顺丰做彩票最直接的理由必然因为彩票行业是暴利行业，可以说能够开展彩票业务，对于任何企业来说，都是利大于弊的，因为彩票业务能够为企业带来丰厚的盈利和收入，具有博彩的性质让玩家群体非常稳定，而且玩家会源源不断，不像商品销售和服务，还会有流失客户的危险。在拥有高利润和稳定客流的情况下，彩票行业的暴利可谓无人能敌。

另外，相对于其他产业，体彩市场近几年一直保持高速发展。据前瞻产业研究院预计，到2018年，国内体育彩票市场规模可超2300亿元，市场前景非常乐观。

2、顺丰快递变为直销渠道

顺丰控股此举，在中国物流学会特约研究员杨达卿看来，是打了一套“高利润市场”组合拳。“顺丰彩目前卖的是到门快递的渠道服务能力，未来或把金融等服务能力逐步深度捆绑，为扩展不力的顺丰金融寻找突破点。”他认为，顺丰彩不只是彩票“押运”，而是把顺丰快递等变成直销渠道，给快递及商业体系输入利润活水的同时，灌入顺丰金融服务等。

今年顺丰也顺利借壳上市成功，现在顺丰可以大量进行融资，布局其他产业，做好快递服务这一块的生态链，这不仅促进其快递业务的快速增长，也会加快顺丰在未来快递行业的布局。

3、幸运刺激营销，有利提升主业务快递业绩

顺丰快递结合顺丰彩票的幸运刺激营销，寄顺丰快递赠送一张彩票，后续幸运儿中了大奖被报道，这样的幸运刺激其他用户，然后顺丰快递量一下子突飞猛涨，业绩翻番，每年净利润多出十几亿，很多专业人说，作为拓展盈利的一种探索，也许在未来会有很多彩票的商家会和顺丰合作，因此，未来的顺丰将来将成为关于彩票运行的综合物流服务商。

4、行业增速放缓，顺丰率先突围

虽然快递上市公司一季度业绩迎来开门红，申通、圆通、顺丰控股、韵达股份等营收、净利润均实现不同幅度增长，但行业增速放缓也是不争的事实。国家邮政总局日前公布的数据显示，快递行业在2017年一季度，全国快递服务企业业务收入累计完成984 .6亿元，同比增长27.4%，较2016年一季度增速42.1%、2015年一季度增速31.6%有所下降，这是7年来快递行业首次出现行业增速下降的局面。

至此，国内知名快递公司已经全部步入资本市场，而面对资本的洗礼，固步自封，顺丰在互联网商业竞争环境里面临菜鸟网络、京东物流这类开放型平台的生态挑战。物流专家杨达卿指出：作为快递第一大品牌顺丰有着较好的利润溢出和品牌溢出，如果不能做到大不领先第一个跳出了固有的圈子，布局多元化互联网发展，就可能被互联网企业倒灌，优势被稀释，顺丰构筑的生态圈，就面临更多竞争压力。

5、预布局互联网彩票，等待解禁

从上述时间轴我们可以看出，顺丰布局彩票行业蓄谋已久，而且妥妥的可以看出，两个打配送战争的老对手，没想到这次在和自己主体业务都不搭嘎的彩票领域居然联手了一次。不仅是阿里和顺丰早布局彩票行业，自2013年以来，BAT等互联网巨头都在马不停蹄地布局金融彩票领域：

• 2015年12月，音控股通过子公司天音通信收购香港益亮旗下掌信彩通；

• 2016年2月，乐视体育1000万美元投资章鱼彩票；

• 2017年5月15日，体彩携手京东千万元大乐透彩票免费送；（京东彩票拥有独立域名，不可小觑）

如今虽然互联网彩票处于暂停状态，但是阿里看中的是彩票行业的发展前景。中国彩票市场拥有巨大的商业潜力，投资亚博科技将有助于在这一市场抢占先机、挖掘潜力。亚博科技控股也在其2016年年报中表达了对“解禁”的信心和期待。

顺丰“牵手”阿里旗下彩票平台，或与阿里彩票的线上售彩能力有关。未来互联网彩票销售或将开启“牌照时代”，而背靠阿里巴巴，有巨大流量加持，无论阿里彩票第几轮拿到牌照，都能在短时间内占领市场。

三、顺丰卖彩票对互联网彩票的影响？

1、对线下彩站网点的冲击

在互联网彩票关停之时，流传众多的说法是，假票、吃票现象严重，但除上述两种现象外，互联网彩票给行业带来巨大的利益，但却对线下的彩站造成了一定的冲击。而此次顺丰搞出的事情，虽说不及互联网彩票整体，但也一定是影响深远。

2、给目前的互联网彩票一剂强心剂

互联网彩票沉寂两年，最近关于互联网彩票解封的传言也是越来越多，一次一次的希望再失望，再加上官方的政策不断收紧，一点没有松动的迹象，违规违法的互联网彩票代购和私彩愈演愈烈，大有死灰复燃之势，正是在这样的背景下，顺丰涉足彩票的新闻就像一剂强心剂，着实刺激了一下死气沉沉的彩票市场。

3、试验互联网彩票市场，或可引领新模式

“彩票这个行业较为封闭，做彩票的纸张、机器都是专营，很少有外来户能有切入到这一领域，顺丰控股是首家在彩票供应链方面进行合作的民营快递企业，能够进入这一领域，也是通向其他特殊领域的敲门砖。”那么，顺丰作为第一个进入彩票行业的快递企业是第一个吃螃蟹的人，顺丰的多元化布局已经开始，如果这样的模式试验互联网彩票市场获得成功，三通一达的“改革开放”必将随即而来。

五、顺丰卖彩票面临的困境？

1、在福彩和体彩的夹缝中生存，需要探索全新的经营模式

现在中国彩票市场可以说是如火如荼，但是有一个特点我们必须记住，那就是中国的彩票是国家经营为主，一些难以控制的经济形式一直掌握在国家的手中，这样能够保证中国经济市场的秩序，同时也给人民一个公平的发展平台。而顺丰彩票要想在福彩和体彩的夹缝中生存下来，必定有巨大的挑战：

（1）需要走独特的经营模式

我们知道中国的彩票主要是福利彩票和体育彩票，现在顺丰开始进军彩票市场，那么就要和已经成熟的国有彩票进行竞争，从实力方面分析顺丰肯定不可能超过中国福利彩票和中国体育彩票，那么顺丰能做的是走一个独立的路线。

（2）可信度较国有彩票低，难以获取兑奖信任

现在的彩民热情比较高的投入彩票市场，是因为有强大的政府做后盾，所以大家才会喜欢买彩票，因为起码保险系数上比较高，可信度比较强。正是因为彩票的政府背景才会让彩民敢于买彩票，一直保持较高的彩票购买的热情。但若是换成民营的就不同了，即使顺丰快递作为一家上市公司，在财力方面不用担心，但是和国家比较起来简直是没有可比性。

（3）受国家管制，彩票收入有局限性

我国政府的彩票模式也已经成熟，而且中国的法律规定博彩类的彩票不允许进行发售，也就说博彩在中国属于违禁的行列，这样一来顺丰得到的进军彩票市场的机会，就需要在正常的模式下进行销售，这样一来，彩票的收入就有一定的局限性。

2、中奖快递及个人信息诈骗

2016年6月开始，“中奖快递诈骗”是非常活跃的一种诈骗方式。经常有人收到莫名其妙的快递，里面是以某些知名企业的名义寄出的刮奖活动宣传单，且这些活动设置的奖金很高，甚至达数百万，并且刮奖百刮百中，中奖之后，骗子会要求事先交纳一定的税费和公证费。虽然是一个典型的骗局，但能够掌握人们的姓名、电话、通讯地址等个人信息，还是会让部分人上当受骗。

如果顺丰彩票被不法分子以快递彩票推陈出新，出现类似骗局，相信也会有人被骗。这样的负面影响，会为整个顺丰集团带来很大的品牌负面影响。

3、盈利模式需探索风险太大

作为2000亿的深市第一大市值公司，顺丰一直致力布局多元化互联网，不断在盈利模式上尝试新的探索。从电商到医药，现在是彩票。但在顺丰的各种盈利模式的探索中，也有很多失败之作。2014年5月18日顺丰全国518家“嘿客”店同时开业，引起广泛关注。按照原来的策划，嘿客将建设成顺丰O2O梦想的理想线下载体，可实际情况却大相径庭，十几亿元的投入和亏损，近两万人的奋斗和委屈，就这么悄无生息被边缘化，刻意遗忘。

探索盈利新模式的精神值得肯定，不过此次顺丰进军彩票行业似乎步子迈得大了点。毕竟要以快递形式冲击线下随处可见的彩票投注站，短时间内还不太可能成为盈利业务。

4、彩票获客成本高

彩票行业有个特点，获客成本特别高，在互联网彩票行业，企业一般都会采用送彩金的方式以吸引用户充值，但是获得的效果很差，吸引来100个注册用户，最终充值留下来的不到5%。另外，彩民群体已经从最初的人生鼎沸衰落到了如今的职业玩家，也就是说购买彩票的人已经失去了广泛性，而是一部分热衷于专业分析的职业玩家。

线上送彩金，注册直接购买彩票都难以留住彩民，顺丰虽然用户众多，但是要找到真正的彩民并不简单，直销彩票的美梦的实现困难重重。

5、即开型彩票多年并不好卖

很多人并不看好顺丰彩票，理由很简单，因为顺丰涉足的是已经身陷低谷的即开型彩票市场。随着高频彩和竞猜型彩票市场崛起，即开型彩票完全丧失了原有的市场地位。甚至可以说如果不是因为官方强制要求，即开型彩票可能早就被部分彩站抛弃了。

至于即开型彩票多年不好卖主要两个原因：

1. 中奖率太低，公益彩票提成低；

2. 即开彩票不革命，不提高中奖率，顺丰彩票就没有净利润。

6、安全、高效、全面的现代化物流服务还需要不断完善

从仓储、冷链运输到生鲜电商、金融，顺丰的爱跨界的个性，正在让其变成一个“巨大的配送帝国”。所有的多元化互联网布局，归根结底，都离不开顺丰的本质核心业务——物流配送，物流配送就像一棵大树的主干，没有“物流配送”这条主干，其他的业务多元化全都会崩塌。针对每一条“枝干”都需要有个性化特殊的配送要求。

另外，顺丰布局彩票当然也离不开“物流配送”的核心，而彩票的个性化特殊配送还需要顺丰不断的去摸索优化，那是一条安全、高效、全面的现代化物流服务。

六、总结

任何新兴事物的诞生和发展，都需要在前途未卜的客观背景下经历漫长的适应周期，在大创新、大整合、大洗牌的汪洋时代大潮汹涌下，顺丰的彩票布局是“对”还是“错”，我们拭目以待。

参考文献：南方都市报《顺丰彩票预计需要2-3个月的准备时间》