马东：做内容没有捷径，只有去做了才会知道

内容和平台最佳的关系是，平台拿你当艺术家，你拿自己当手艺人。

• 内容公司一定得赚钱，否则平台话语权加大后，你就没有话语权了。

• 对于内容创业者来说，内容首先得是生意，而且是赚钱的生意，否则天底下没人会赔钱陪你玩。

• 做内容一个重要的标准是自己做的节目自己是不是喜欢看，做内容没有捷径，只有去做了才会知道。

• 平台与内容制作方最佳的关系是，平台拿你当艺术家，你拿自己当手艺人，而不是平台拿你当手艺人，你拿自己当艺术家，你光有点子没用，关键是能够完成具备商业逻辑的内容产品。

以下是详细观点：

《奇葩说》之后，很多人都会问怎样才能打造出爆款内容？

大家都希望找到一个量化的标准来总结内容的标准，但是我其实很怀疑数据的价值，最重要的还是想清楚自己做给什么人看，到底什么样的东西能吸引你的目标群体。

这里边一个重要的标准是自己做的节目自己是不是喜欢看，做内容没有捷径，只有去做了才会知道。

内容创业者需要处理好三方面的关系

第一，自己和平台的关系

平台是一块地，内容是一棵树，内容可以任意选择平台。

我以前是爱奇艺的COO，相当于平台方，现在是内容制作方，两者的关系好像一条马路的对面。我现在作为内容制作方，经常会站在马路这边来思考，今天做的事是不是对，帮助平台实现商业目标和盈利目的。

平台与内容制作方最佳的关系是，平台拿你当艺术家，你拿自己当手艺人，你需要通过内容创作搭建内容商业，而不是平台拿你当手艺人，你拿自己当艺术家，你光有点子没用，关键是能够完成具备商业逻辑的内容产品。

所以，内容公司一定得赚钱，否则平台话语权加大后，内容的话语权就会低，最关键还是看你的商业利润率。

第二、自己与资本的关系

内容创作者想要寻求资本的支持，首先你要做的是生意，把自己的商业逻辑讲清楚，否则资本凭什么真金白银投给你。内容首先是生意，才能取得长足的发展，而且是赚钱的生意，天底下没人会赔钱陪你玩。

第三，自己与团队的关系

内容创业者经常碰到的问题就是内容持续性的问题，而公司化运作就是内容持续性的保障和前提。

因此，在创业过程中要解决自己和团队的关系，而最核心的一点就是要真实善待你的团队。如果你还成天想着你和员工的关系是老板和打工的思维，那就离失败不远了，我现在的感觉是我在为米未那么多年轻人打工。

关于内容创作的持续性，内容的树长大了，就会出现分支，而我们需要让这些果实都挂在自己的树上。

米未作为《奇葩说》的制作方和联合出品方，积累了一批像马薇薇、范湉湉那样的艺人，后来我们又开发了自己的网综《饭局的诱惑》，没想到在这个节目中让狼人杀这个游戏火爆起来，所以接下来我们准备做自己的品牌《饭局的诱惑》的狼人杀产品。

在另一方面，奇葩说出来的这些艺人在说话方面是很有天赋的，后来我们就开始研究说话这件事，其实在生活中人们对说话技巧是有需求的。

《好好说话》解决的是人们如何说话的问题，但不能解决说什么内容的问题，所以我们将在最近推出一个新的产品。未来，我们也会做自己的狼人杀产品。

本文为马东在娱乐工场3周年发展论坛上分享的内容。