猎头，有头才能有脸

    想到将来早晚要混迹于人力资源这块“名利场”，对于猎头这个行业多少要有点了解吧，闲暇之余，看了朋友推荐的《猎头局中局》（萧东楼）。

    在看此书之前，对猎头这个行业有两个猜想：一是这个行业比较神秘，类似地下党的性质，除了“圈内”的人，一般都了解不多；二这不是一个很“道德”的行业，“挖人”“卖人”的破坏性工作应该没少干。我本人是学人力资源管理出身，凭我的直观感受还有这样的偏见，可见，猎头这个行业受到的误解不会少。

    萧东楼基本上是以其自己的从业生涯来写此书，书中的几个案例基本都能在现实中找到原型，因此，这本书比较真实地呈现了猎头这个行业不为外人道的一些情况，让人们去领悟猎头行业的深层状况。

    猎头行业做的是向企业卖“人”的生意，有点像“人贩子”，但与“人贩子”不同的是，猎头卖的都是“明白人”。猎头的两端都是“有奶的娘”，都得“伺候”好了才有生意，好在这两个“娘”一般来说层次都比较高，否则，真是有得受了。

    一头牵着“明白人”，一头接着精明的企业，两头牵着理性。猎头要做“明白人”的生意，首先自己要是个“明白人”，不能做不明不白的事。因此，他不仅要对种种企业有深刻的了解，要对种种“明白人”有深刻的把握，除此之外，还要有灵敏的高端人才市场信息，以及各种企业人事的动态信息，因此，说猎头行业是“人精”聚集的行业不足为怪。

    常言道，商场如战场，殊不知，职场就战场。猎头这个特殊的行业背景，造就了复杂的职场关系，是同事也是对手，猎头这个特殊的“地下党”性质的工作，造就了其“地下党”的本能：看谁都像“叛徒”！身处处处是“叛徒”的工作环境，可以想象他们的心理疲惫程度。在书中萧东楼和马胖子形成鲜明对比，可以看做是“君子坦荡荡，小人常戚戚”的典范。但是我相信在现实中，马胖子才是大多数猎头的真实写照，而萧东楼看似游刃有余，实则是无可奈何，我觉得他并不是在做猎头，而是在过一种生活方式。

    从猎头行业的高速发展，我们可以看出猎头行业的市场价值，它是以职业经理人为主体的高级管理人才流动的平台，是高端人力资源优化配置的“上帝之手”。这是一个需要商业道德钳制的行业，否则，其对于市场的破坏程度可想而知，它的乌烟瘴气将会导致整个高端人才市场乌烟瘴气，进而导致整个商界乌烟瘴气。不过，还好的是这个行业的特殊性，决定了猎头本身并不能决定市场的纯净程度，因为它牵着的两端都是理性，有着各自清晰的利益导向，弄不好两端就会将它撕裂，飘散在萧瑟的秋风中。

    一切问题归根到底是人的问题，而猎头做的就是“人”的生意，而且是“明白人”的生意。在猎头这个行业，有“头”才能有“脸”，有“脸”也就有“头”，“头”是根本，“脸”是平台。在这里“头”有两层含义，一是指精明的脑袋，二是指过手的交易量；“脸”则是指人脉的广度和深度。

    猎头----投石问水，不起浪花，也泛涟漪。