像秦始皇一样激励团队开创伟业

    为何秦始皇能建立丰功伟业？

    公元前221年，秦始皇用了不到20年的时间，横扫六国，一统华夏，成为中国第一位皇帝，开创了中国历史新的纪元，为何其他六国被屯兵而未能实现称霸业？是兵不够强，甲不够坚，是国力不够吗？当时的楚国比秦国富裕，综合国力也比秦国强，但却被秦国打败了。可能你不知道，秦国当初建国是被周朝天子打发去戍边，防范游牧民族入侵，在当时的环境下，属于苦寒之地，一穷二白，天天被游牧马队骚扰的分，但通过秦国200多年上下军民励精图治，经过商鞅变法的推动，尤其是建立一套能够充分调动人积极性的激励制度，不但让匈奴等野蛮部落一见到秦军就跑得满地找牙，而且在弱势条件下战胜了不可一世的楚国、齐国、魏国。

    尤其是值得我们后人学习的是秦军的激励制度，由于这样的制度，可以让士兵们可以脱掉盔甲，奋不顾身光着膀子冲在最前面杀敌，那么这样一套激励制度是怎样的呢？商鞅变法规定：秦国的士兵只要斩获敌人“甲士”(敌军的军官)一个首级，就可以获得一级爵位“公士”、田一顷。宅一处和仆人一个。斩杀的首级越多，获得的爵位就越高。证据是敌人的人头（首级）。就是说在战后，把敌人的人头砍下来，带回军营。作为证据。

    如果一个士兵在战场上斩获两个敌人“甲士”首级，他做囚犯的父母就可以立即释放。如果他的妻子是奴隶，也可以转为平民。杀敌人五个“甲士”可拥有五户人的仆人。打一次胜仗，小官升一级。大官升三级。在军中，由于爵位高低不同，每顿吃的饭菜甚至都不一样。三级爵[簪袅]有精米一斗、酱半升，菜羹一盘。两级爵位“上造”的只能吃粗米，没有爵位的普通士兵能填饱肚子就不错了。军功爵还是可以传子的。如果父亲战死疆场，他的功劳可以记在儿子头上。一人获得军功，全家都可以受益。

    从而使大梦想分解成为每个人都能实现的小梦想，实现共赢从而积少成多，逐步实现的。甚至刘邦能够打败西楚霸王项羽，也是凭借秦人之地，依靠秦人之力完成统一大业，建立了大汉王朝。

    看到这样的激励政策，如果换做你穿越到2000多年前的秦国，是不是会摩拳擦掌，立刻想当兵为国杀敌立功吗？想想看现在买个房子娶个老婆，养育孩子成本多高，正常收入30年不吃不喝也不到一套房子。秦国当兵砍掉一个敌人脑袋，就可以给500平米房产，田地一顷，还有仆人，岂不是爽歪歪了。这对普通士兵们，尤其是还未恢复奴隶身份的士兵，可以通过自己的勇敢换来自由与自身的解放，获得了极高的奖赏，哪个不奋勇争先？他们去的不是战场，而是去的是金矿，把厌战变成了爱战，为了首级甚至可以互相打起来！

    值得注意的是，秦军并不是像元军、匈奴那样的野蛮文盲军队，他们在战争间隙练习写字写家信给远方的亲人，在那个年代里，能写出自己的名字的人都不多见，说明这只军队是有着较高文化素养的军队。

    美的电器为何销售额超1000亿？

    今天有没有像秦军一样在商场上建功立业的军队呢？我们来看美的集团，40年前只是投资5000元一个村办小厂，而今却实现了年销售额超过1000亿的伟业，在空调领域战胜了大佬格力、在洗衣机、电冰箱超过了海尔，在豆浆机赶超行业开创者九阳，

在微波炉行业与巨头格兰仕，一个很重要的原因美的给旗下的事业部以充分的授权，甚至上千万的营销预算分配也交由事业部掌握，老板何享健就订一个基础销售指标和盈利指标，多赚的钱完全归销售团队，这样大大加强了员工的积极性，有的销售标兵年薪上百万，而对一些高水平技术研发人员，能够先给年薪100万，这种先把工资全给完的模式，并拿出750万重奖有关个人和团队，这样大大激励了研发人员的创造性和热忱，使美的不断研发各种新的家电产品，在技术上不断获得核心优势。在这种强有力的激励制度下，正在向世界500强挺进！那么企业发展能从秦始皇的军功制度学到什么呢？

    建立好的激励制度和模式，无往不胜

    秦军打仗，不但在武器威猛，指挥得当，更在于将士用命，出生入死，这些人凭什么愿意和你一起打天下，当然是为了升官发财，改变命运。同样做企业，合理的激励分配制度会帮助企业更好更快的成长，美的正是这样将发展建立在共赢共利基础之上，使所有员工上下一心，开辟了美的事业。同样娃哈哈能够取得巨大的成功，和他与经销商建立联销体，让经销商稳赚不赔就是一种利益共同体。

    这就反应了一个基本命题，企业的目的是要盈利，但是不仅仅是为了老板和股东盈利，而是能给更多的员工带来福祉，为消费者创造价值，这样才能获得更大的收益。希望更多的企业建立好自己的激励制度，不但注重物质奖励，更要注重精神奖励，培养员工各方面能力，设立远大的奋斗目标，也能够像秦军和美的一样无往不胜！

    欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13761404124，电子邮件：gh17214@yahoo.com.cn