职场人际：了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　了解其他人的兴趣：爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　决不一个人吃饭：吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　管理好你的信息：有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　列出清单：按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

　　认识你专业领域的权威：为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……。

　　灵活的组织信息：你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　利用别人的联系清单：补充自己的，他人的清单是你的资源。

　　建立“渴望认识的人”名单：你清单的分类中可以包括“渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来

　　联系完全陌生的人（ColdCall）：当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　坚持：如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　联系有间接关联的人（WarmCall）：

　　1、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　2、提出有价值：你能为他们做什么？

　　3、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

　　4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　5、把门卫看作盟友而非敌人：门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　6、永远不要消失：在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　7、努力保持可见和活跃：排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　8、将多件事安排在一起：你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　9、找到乐趣：交际是有趣的事，不是在浪费时间。。

　　10、分享你的激情：分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。

　　11、强调时间质量：友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。