36人才CEO质疑百伯:拼流量不适用于网络招聘

　　随着近几年互联网的发展以及网络招聘发展的变化，用户对招聘需求越发强烈，对市场要求也变得越来越挑剔。如何在共性需求下尽量满足用户个性化需求是网络招聘服务公司思考的难题。

　　36人才CEO王亮日前接受记者专访表示，36人才自2002年创立以来每年保持百分之百的增长趋势，同时对百伯的模式发出质疑。对于目前纷扰的行业竞争，王亮一直是直言不讳，先前曾公开炮轰智联招聘没有盈利，纯粹是在浪费风投的钱。而对于最近风头正盛的百伯，王亮表示，百伯客户体验太差，一个投资两个亿的网站如此不尊重用户体验：这不是智联的影子吗?

　　36人才CEO王亮

　　以下是专访实录：

　　记者：都说网络招聘是烧钱的行业，但是一直以来很少看到你们的宣传推广，这样如何在竞争激烈的网络招聘市场立足呢?

　　王亮：到处打广告的炒作是在花钱买流量，对招聘服务本身没有一点用处。其实这也和网站的盈利模式有关。三大网站的主要收入来源是会员企业的广告宣传费用，一旦减少了广告推广，对客户的吸引力降低，收入势必下滑，所以昂贵的广告费也成了智联招聘等网站的一座大山。

　　我们之前不热衷于宣传，是属于默默做事的类型。36人才的营收主要是客户的招聘服务费用，客户选择我们也是看中了行业招聘更突出的招聘效果。来这里就是为了招人。比如国内80%的汽车制造企业都是我们的客户。

　　记者：你们网站相对于前程无忧或是智联招聘，有什么特别之处吗?

　　王亮：举一个最直观的例子，比如36人才旗下中国医疗人才网的职位划分就包括医院、医疗器械、医学院校/协会/机构等分支，在医院分支里，能搜索到 13094条招聘信息。招聘职位列表精确到科室，比如儿科、内科、麻醉师、护士等，可以说，对于这类的专业人才可以直观的找到适合自己的职位。但是你在综合型招聘网站，找到医生相关的职位不到36人才的1/4，并且多是美容集团的美容顾问和按摩师职位。相比之下，36人才作为细分行业的精准优势体现出来了。

　　在当时互联网的烧钱时代，我们避开正规战争，四渡赤水，以农村包围城市的战略，开辟了36人才独特的模式。现在证明我们的选择是正确的，“我们在公司成立了3个月后就开始盈利了。”

　　记者：现在网络招聘行业有一些新模式出现，比如百伯携百度巨资进入网络招聘领域在业内掀起较大反响，您怎么看待百伯的按效果收费模式呢?

　　王亮：在我看来百伯的模式很难成功。虽然百伯有百度的强大技术支持，但是客户体验却没有跟上，首页的知名企业几乎是没有招聘岗位，如华为仅发布6个职位已经在首页呆了一个月。一个投资两个亿的网站如此不尊重用户体验：这不是智联的影子吗?几年前本人登录智联多次，发现很多功能用不了 当时写一篇文章骂智联是草包。

　　按效果收费在招聘行业也早已不是一个新鲜词，缺乏有吸引力的商业模式，简单的拼流量并不适用于网络招聘领域。

　　记者：百伯的发力将冲击传统招聘网站，是否感受到压力?

　　王亮：至少现在看来百伯的进入还只是雷声大雨点小，百度懂搜索懂产品，但不懂复杂的人力资源，这是硬伤。

　　网络招聘是一个服务的过程，不同于传统行业，甚至是传统的互联网领域，除了需要互联网的基因，专业的人力资源大环境亦不可缺。如果只是小打小闹的局部创新，很难打破既有的市场格局。51job首家上市，无论是资金实力还是企业文化都太深厚;百伯的团队做不到。

　　记者：前程无忧刚刚发布的最新的财务季报显示，在线招聘收入占总收入比例达62%，创历史新高，这是否也反映了整个网络招聘行业的利好趋势?

　　王亮：这是大势所趋，网络招聘相对于传统线下招聘而言，具有无可比拟的优势。节约时间、人力等成本，企业也更青睐于网络招聘。

　　记者：网络招聘领域未来有没有可能出现第二、第三家上市公司?

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　　王亮：视频网站就有优酷、土豆等纷纷上市了，招聘网站也完全有可能产生第二，甚至第三家上市公司，上市是公司发展过程中水到渠成的东西，如果迫于资金压力而选择上市，可能陷入更大的恶性循环。