腾讯朋友隐含的SNS战略之谜

　　前一段时间业内经常有人将腾讯朋友与新浪微博相比，其实这两者大相径庭，并不具有直接冲突。相对而言，腾讯朋友更像Facebook，体现出深度的 人际关系和联络方式；而新浪微博则更像twitter，体现为媒体、传播。朋友网所属的SNS领域，目前可比的对手是人人网、开心网。据谷歌趋势显示，腾 讯朋友上线三个月用户数、活跃用户数即超越人人网、开心网，成为中国最大的SNS网站。那么，腾讯朋友异军突起的原因何在？朋友网作为SNS网站究竟有没 有价值，盈利模式又是什么？

　　一、与基础通信工具高度捆绑的关系数据库

　　腾讯朋友与Facebook最大的相似之处就在于他们的关系网络与基础通信功能紧密捆绑。在中国，在线点对点私密信息传递的必须工具就是腾讯QQ， 在美国Facebook充当该角色。Twitter的信息传递特点是公众化，而Facebook的信息传递与腾讯QQ一样体现出私密性的特点。

　　朋友网的通信录功能，一旦与手机通信录互联互通，即刻会成为用户的私人通信录。与通信录最直接关联的工具是手机、QQ、邮箱，腾讯已经实现了2个，而人人网、开心网不具备。这种先天优势，难以企及。

　　二、中国最大最具价值的细分需求的精准数据库

　　我们必须用很多定语才能形容腾讯的朋友网的价值，如果说SNS无用论成立，那么朋友网作为SNS即使自身无盈利模式也会给腾讯带来巨大的价值。谁都 知道腾讯最大的优势就是用户资源，谁都知道未来最具价值的广告方式是不像广告的广告——精准的社会化投放。那么，如何将腾讯用户进一步细分和实名化就是腾 讯战略中极为重要的一个部分。

　　做过数据库营销的人非常清楚，确定一个人具体消费能力最需要的是这些数据：姓名，年龄，性别，手机号，工作单位，学历，职位，工作和生活地点。认真 看，朋友网目前的四大人脉搜索维度：学校、公司、地区、行业。朋友网就是腾讯用以细分、搜集、完善用户信息的有力工具！预先取之必先与之，腾讯朋友为用户 提供了校友录、个人通信录、行业用户查询等具有很大吸引力的功能。仅从“熟悉度”这一算法来看，许多人都在惊呼：很久没联系的人被腾讯朋友挖掘出来了！

　　腾讯朋友的用户数已经过亿，从体验情况看，真实填写上述注册信息的人绝不少于30%。从现在起可以欢呼，中国的最具价值的精准细分的营销数据库诞生了。该数据价值一定超越公家统计局的普查数据，而且是实时更新的。腾讯用这样的数据告诉业界与Q+开放平台合作的价值所在。

　　三、当前腾讯朋友的功能挖掘不过是冰山一角，盈利模式在于系统整合

　　由数据库价值可以预计，腾讯朋友将彻底改变SNS无盈利模式的局面，盈利的方式在于两大整合：产品整合、用户整合。也就是腾讯不一定用朋友网来盈利，而是通过朋友网的用户数据信息，在合适的产品中进行精准社会化投放来盈利，或者通过开放平台与第三方分成盈利。

　　从当前的朋友网来看，由于产品脱身于腾讯的QQ校友，因此游戏插件幼齿化特色鲜明。而其他功能上待改进的地方还颇多，例如行业、公司搜索等不够明显等。

　　迄今为止，所有人的观点仍旧是单一的SNS系统难以具备盈利模式。而腾讯朋友则通过系统整合与数据挖掘，告诉我们SNS的真正价值何在。透过腾讯朋 友的推进，我们将进一步看到几大家族的定位差距：新浪经营的主题仍旧是媒体，而腾讯经营的依旧是用户。至于谁战胜谁，谁搞死谁，这些问题只是封闭的、帝国 意识的延续，必将被开放的潮流冲破，必将随着开放的发展而灭亡！

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