巨头混战鞋类B2C争做中国Zappos：运动鞋成制胜关键

　　在中国，梦想成为中国Zappos的淘金者不乏其人，好乐买、乐淘、名鞋库，当然还有优购网上鞋城，这家7月15日才正式上线的新B2C站，背后站着的正是中国最大的女鞋、运动服饰零售商百丽这一巨人。

　　疯狂的运动鞋

　　腾讯投资好乐买，百丽国际投资优购网上鞋城，阿里巴巴投资名鞋库，乐淘业已完成三轮融资，鞋类B2C混战格局已成。

　　“真是太疯狂了，耐克、阿迪达斯都能打折到4折以下”，在中关村软件园上班的网购达人程先生说。

　　程先生所说的正是优购网上鞋城正在进行的运动鞋大促销，这家鞋类B2C新军将8月定为“狂热运动月”，并拿出众多运动大牌商品做促销，涉及耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等数国际运动大品牌 “3折起”。

　　优购网上鞋城市场部负责人介绍，作为“狂热运动月”的重头戏，优购网上鞋城除在运动类商品砸重金回馈新老用户外，同时在网站举行“填写邮箱即可获得50元运动礼券”活动，“我们的目的只有一个，保证出现在‘狂热运动月’中的商品都是全网最低”。

　　有细心的网友发现，在8月3日到8月5日之间，好乐买也进行了一场运动品牌专场特卖会，其中耐克也打了最低4.7折的低价，其他的最低折扣是国 产运动鞋品牌安踏的2.9折，“乐淘也在做店庆满减的活动，优购网上鞋城、好乐买这几家网站促销运动产品的时间如此接近，火药味很足，买鞋的时候看来必须 货比三家”。

　　为什么是运动鞋?

　　男鞋、女鞋、运动鞋、休闲鞋……鞋分类如此之多，为何诸多鞋类B2C独爱运动鞋?

　　根据国家统计局的数据，城市居民每年人均消费2.5双鞋，中国人均鞋类年平均消费1.9双，美国、法国、等发达国家分别为7.3双、5.8双，中国人均鞋类消费数量与这些国家比较尚存在较大市场空间。

　　而清科研究中心披露的相关数据则显示，2008奥运会之后，全民运动热情高涨，运动正成为一种流行的休闲方式，国内的户外运动消费市场已连续数年保持了40%以上的高增长率，并且运动产品的消费已经从单一男性群体扩展到大部分女性用户群。

　　有关人士指出，运动鞋对鞋类B2C网站的重要性毋庸置疑，但中国国情使然，大部分在网上销售的运动鞋真伪难辨，“鞋类B2C需要首先告诉消费者他们销售的都是正品，其次才是告诉消费者在网上买鞋更便宜，这些传达谁做的更好，就能快速占领这一市场”。

　　对此，优购网上鞋城市场部负责人表示：“优购网上鞋城依托耐克和阿迪运动品牌中国最大的代理商——百丽国际为主要投资方，拥有完善的供应链，正规的供货渠道，在运动鞋、女鞋渠道上有着先天的优势，此外优购网上鞋城开展十天往返免费退换货，以消除消费者后顾之忧”。

　　业内专家亦指出：“鞋类B2C正从百家争鸣的自由竞争向数个领先者主导的格局演变，对供应链的掌控将成为各个巨头必备的竞争利器，正品低价的运 动鞋品必将是竞争最为激烈的品类，这一市场很适合用几个词概括，‘有钱、有人、有货、有低价’，四者俱备者将在中国Zappos之争中占得先机”。