男装导购网站“男人尚”尝试按月订购模式

　　1、全国至少1亿男人的衬衫尺码错误;

　　2、57%的男人还没有找到属于自己风格的服饰;

　　3、62%的男人因为工作繁忙从没有认真打理过自己;

　　4、10个男人中有3个习惯白色袜子配黑色皮鞋;

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　　N、小部分男人一直没有修剪鼻毛的习惯。

　　提起导购脑海里浮现的都是“美丽说”、“蘑菇街”等女性购物助手，似乎很少有专注男性市场的服饰导购产品。但从上面的数据，可以明显看出男人也需要修饰，对时尚和美丽也有天然的需求。不过和爱淘爱逛的女性用户相比，大多数男性用户几乎很少花时间在淘衣服上，“导购”对男性用户来说未必适用。国内创业公司“男人尚”想要解决的就是既不愿意花时间在穿衣搭配上，又对衣着有讲究的男性。

　　“男人尚”是一家男性时尚服饰导购网站，和我们之前报道过的女性个性化服装导购网站“苏格网”主打的“私人时尚顾问 ”理念非常类似，“男人尚”同样主打“私人时尚顾问”的概念。更加直接粗暴的是，“男人尚”没有任何服饰可供选择，纯粹以“私人时尚顾问”切入，不需要用户把时间花在服饰选购上。

　　“男人尚”购物的流程非常简单直接，登陆后选择自己喜欢的服装搭配风格(如果没有喜欢的风格也无所谓)，然后留下联系方式，会有专门的时尚顾问和你联系。顾问会根据你的描述，如喜欢的穿衣风格、高矮胖瘦、衣服尺寸、出席的场合等需求，给出相应的建议并搭配一箱子衣服给用户回家试穿。用户在收到衣服后，可跟据自己的喜好选择留下一部分，也可以选择全部退回去。

　　每箱衣服一般包含2套衣服以上，分别有1398元/1998元两档价位。1398的品牌更大众一些，1998会更注重质量和品牌一些，如果客人需要的话还会搭配一些配件例如包包皮带等。据创始人邓岗标介绍，“男人尚”的服装来源一部分是和国内时尚品牌合作供货，一部分是和国际大牌的代工厂合作，虽然品牌不是很知名但质量是达到国际标准，还有一部分是和韩国本土品牌。一般T恤、衬衫、针织衫、裤子的价位在100~500左右，外套在200~1000左右。

　　而时尚顾问都是服装设计毕业从事时尚潮流行业的女性，目前有5位全职顾问，其中一位从事服装设计和首饰设计行业，曾担任公司设计总监职位，获得过亚洲时尚首饰设计金奖。在没有任何推广下“男人尚”现在每天有40-50用户下订单，但因为模式较新对网站信任度不高，所以最终确定下单的大概在1/3左右。

　　在具体的操作模式上，“男人尚”和我们之前介绍过的ShoeDazzle、Bombfell、Stitch Fix等服装“按月订购 ” 产品非常类似。邓岗标表示，“男人尚”确实非常近“按月订购”，但因为暂时卖的不是自家的品牌，因此也有导购的成分在。用户在第一次下单时操作会稍微麻烦些，主要是为了便于顾问建立用户模型，把用户的喜欢尺码需求等记录在数据库。用户第二次下单只需要一个信息或者电话就可以了，同样会根据用户需求发货，用户也完全可以选择“按月订购”，每月发一箱新款过去。

　　我们在《网络导购是个好生意吗：为何美国没有出现美丽说?》和《网络导购是门好生意吗：留不住的用户?》中对于“导购”已经有比较深的解释。相比起“导购”，服装的“按月订购”模式显然更加符合男性用户的习惯。目前国内几乎还没有类似“男人尚”这种个性化导购模式的产品。