百度岳国峰：我怎么看移动的商业化机会？

　　今天的移动观察要感谢TMT青年沙龙的分享。

　　6月22日，TMT青年沙龙组织了一场走进百度的线下活动。演讲嘉宾是百度移动云事业部副总经理岳国峰，讲的是“百度在移动互联网上的商业化路径”。之后，参会的美丽说高级商业产品经理邱振天写了一份现场笔记。

　　分享如下。我们从中可以看到岳国峰本人及百度对移动商业化的观察与思考。

　　从PC到移动，什么变了?

　　a)使用场景变多(时间线 、地点线，简单来说就是无时无刻，姿势任意)

　　b)可用媒体时间变长(从百度的数据看2012年7月出现拐点，移动化的时间已经超过PC端)

　　值得注意的点：用户不看媒体的时候，也可以给用户做点什么，Google Now是没看媒体的时候，也在默默做事情(所以理论上，可用时间24小时)

　　c)交互方式变了

　　d)服务承载方式发生变化

　　用户行为发生了哪些变化?

　　a)上网路径变了(原来是浏览器到搜索，导航，网址到各地的网站，现在移动互联网路径是app/浏览器)

　　b)用户的喜好其实没变

　　依据：各类服务分布和PC分布时间很接近

　　c)变的是获取服务的方式

　　在美国，常用的app也就6，7个，这是一个趋势。中国虽然人均APP很多，但是高频使用的很少，相对于长尾的服务，更喜欢使用浏览器(生活信息类)

　　细节：每到一个app升级提醒时候，用户最多的选择是删除

　　用户行为变化对商业化的影响

　　a)域名越来越不重要

　　b)贩卖流量的生意不好做了

　　c)优质内容和服务价值提升

　　值得注意的点：

　　用户行为逐渐局部封闭，如微信的很多服务都是体内完成。热门应用有机会成为平台。

　　热门应用聚集用户 → 用户获取服务的需求 → 开发平台引入服务提供者 → 用户就地获取消费

　　d)长尾开发者转型服务提供者

　　e)导流成本高，无意义

　　f)送货上门，接入大平台(把服务提供到公共平台，如新浪微博的蓝V，微信公众平台)

　　g)服务即营销，营销即变现

　　h)light app 将流行(研发部署+能力体验native化=轻应用)

　　i)长尾site和app弱化，优质内容和服务价值提升，门户价值降低

　　k)累积用户无意义，衡量有效用户就是DAU和MAU(日活跃用户量、月活跃用户量)

　　移动商业化机会

　　a) 后向变现的机会在变小

　　因为：移动终端屏幕空间有限;移动终端更私密，用户不习惯被打扰;客户landing page有门槛(百度重点);广告导流跳转降低用户体验(即便做成了，也没效果)。

　　不过：情景化精准广告还是有机会的;视频广告可自然延展到移动端;品牌广告融入到产品运营环节;要做大，大数据是基础(很必要的基础，如果没基于大数据，基本没效果可言)

　　b)前向变现机会在变大

　　因为：移动用户付费习惯好于PC;移动用户需求更加娱乐化生活化;online支付能力和习惯正在养成。

　　前向变现的机会数据支持：

　　1)2月到5月，移动游戏率先爆发(估算5月是2月的5倍)——千亿级的面对用户收费的市场

　　2)下一个爆发点，可能是阅读和音乐，百度更偏向于阅读，音乐还不确定(用户对音乐付费接受起来很不容易)。

　　c)商业产品和用户产品融合

　　1)平台：引入服务，促成交易

　　2)开发者：服务即营销，营销即变现

　　3)用户：就地获取、就地消费

　　4)CPS模式的机会大大增加

　　这很像十年前移动梦网的时代，是以运营商为核心(用户入口，支付)，运营商的获利也是靠分成。

　　d)O2O看起来很美但做起来很难

　　1)是的，盘子很大，但是很碎(举例：爱乐活效果不显著，打车软件局限在一线城市的天花板)

　　2)Online to Offline 还是Offine to Online?(团购，网上订电影票，都面临扫街的困境，教育商户)

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　　3)扫街和建设平台都是力气活

　　4)要形成闭环，必须切入支付(商业非诚信的社会环节，小创业团队基本不可能除非用大平台)

　　机会：团购正在走向成熟;打车类应用是很好的demo;用互联网思维做传统业务(岳国峰更看好互联网人做传统业务，不太看好传统业务的人做互联网)

　　总结：期待web app的出现，但从native app看，目前是互联转向封闭。但移动互联网还处在早期，所有的认知每个季度都被刷新，所以 impossible is nothing。

　　Q&A环节

　　Q：很多APP做服务，能举一个两个app比较好的，另外对微信商业化的看法?

　　A：嘀嘀打车还不错，最合理的方式，也许就是接入到大平台(低频的app没必要做一个native app)，微信商业化也很难，逃不开支付环节，用户的认知不能那么自然的发生，手机QQ还是微信的两倍量，用户使用行为的引导等等都是问题。微信5.0公众号发生了很大的变化值得关注。人也许本能是交流和认知世界，如果交流和认知交织在一起，可能会让人困惑。

　　Q：BAT是否在移动端也是巨头组合?

　　A：比起PC的开放系统来说，入口是分散的服务价值最高，但对于封闭的系统，平台的价值更重要，如Apple iTunes。对开放的体系来说，成为入口是普遍高频的服务，如搜索。

　　Q：百度未来的移动规划，硬件方面的是否还会重视?

　　A：战略布局，百度要做入口，移动入口(搜索为起点) 和LBS入口，走向开放平台，把服务开发者接入进来，阶段性的效果请关注下一个百度世界大会。

　　另外，百度从来没有做过百度手机，从未做过销售，只有partner。

　　Q：移动互联网起始点(什么时候大爆发，支付、带宽、软硬件成熟度问题)，后几年战略怎么布局?

　　A：2014年是4G来临，资费会下调，手机端已经开始简化一键支付(一年到两年半，淘宝要做2亿的快捷支付)，2015年能看出整个行业的情况。

　　用户对手机端的熟悉接受度高于PC，从战略排序来说，百度肯定不走腾讯路线，搜索第一。

　　Q：评价下目前web app 和native app 的博弈。

　　A：浏览器厂商会力推web化，但有客户端的厂商肯定会推native的，有可能谷歌会觉得安卓离自己越来越远，app的形式对如三星这样的手机硬件厂商没什么影响。

　　百度在PC上可以做很多作弊流量，但是在移动上基本没有，从这个角度看，web app较为弱势;但从微信看，light app有可能崛起，所以web app也很难说。移动上，百度的框计算是主要的方式，满足的是最终的需求，并不在意page或者app。

　　Q：传统行业如何从移动互联网获利?

　　A：移动互联网是对传统互联网的彻底颠覆，用户场景完全不同，所有的东西都是围绕的用户本身。可以参考黄太吉煎饼果子的文章。

　　Q：云服务商业化的路径?

　　A：这不是创业团队的机会，是巨头的机会，研发成本和运营成本都是大企业的压倒性优势。