对国内服装电商行业运营的一点小经验

　　首先来个自我介紹吧。我是一名在意大利从事服装销售十年的华侨。在服装王国磨砺的这些年中，我最大收获就是对服装的审美水平、销售技巧、品牌长远规划和怎样运作一个团队有着不一般的认知。

　　08年回国后，我看见国内的整个服装市场被许多外国大品牌所占领，许多知名品牌肆无忌惮地瓜分着巨大的国内服装市场。他们一方面利用了国内低廉的劳动力，

　　不断地降低生产成本，另一方面将贴着他们商标的服装以比欧洲高很多的价格在市场上销售，从国人的口袋里大把地攫取着…………。

　　相比外国品牌那巨大的光环，国内品牌的相形见绌则更是不言而喻。缺少竞争力和创新理念，服装搭配过时古板、缺乏时尚元素等已经成为困扰国内品牌发展停滞不

　　前的主要原因。面对如此现实，我对国内服装市场忧心忡忡。 组建我们自己的团队，目标与外国大牌分庭抗礼

　　我经常在思考，外国的品牌能够在国内疯狂扩张，那我们的本土自主品牌为什么那么默默无闻。

　　其实，中国的服装业并不缺少人才和智慧。我认为相对外国服装商家，我们缺少的是对服装的深刻理解和具有服装营销实际操作经验的人，我在意大利经商所学到的

　　经验，使我比比国内的服装销售商在各方面有更多创意和更深刻的认识。在我看来许多国内懂设计、懂营销、懂策划的人才往往都是各自为政，或者目光短浅，稍微

　　有点钱的就去买豪车买豪宅，没有长远的规划和远大的理想，也没有一套完整的人才培养计划，没有长期稳定的团队，所以人才的流失非常巨大。所以不能与外国的

　　服装销售商比拼。

　　例如杭州四季青服装市场，里面几万个服装销售商，十多年的经营时间。但最终能够在全国范围内创出品牌的也仅仅是凤毛麟角。因为他们把服装销售仅仅当成了一

　　种赚钱的手段，但对我来说，服装行业是我一生的事业是我的兴趣。我们的目标和能够达到的成绩是不一样的。

　　再说国内的电子服装销售市场，销售额每年都在以翻倍的形式增长。许多知名商铺都是以“夫妻店”的形式出现。他们在服装的生产和设计领域都是毫无基础的，这

　　些人多数都是“拿来主义”，习惯抄袭外国大牌，但对服装的生产设计品牌规划都没有长远的计划。而我本人认为今后互联网上的服装销售将成为另外一种主流的销

　　售渠道，起点低、爆发性强、竞争对手也偏少并且前景无限。(因为传统的服装销售大佬们是很难改变现有的销售模式，他们对互联网又爱又恨，同样价格的新款服

　　装在淘宝上是绝对不能取得销售佳绩。) 所以我们要组建一个营运团队，以创新的理念、最专业的态度和先进的管理方式来抢占电子商务服装销售这块高地。

　　我们的目标：三年之内跻身淘宝女装销售前十名，五年左右的时间成立自己的国内时尚产品销售的门户网站。

　　收入分配方案：现在大多数淘宝卖家不注重公司人才的培养，他们只把员工当作一种赚钱的工具。虽然营业额每年都是翻倍增长，但最后分到最大一块蛋糕的永远是

　　这些淘宝店的店主。可他们仅仅愿意拿出一两成的利润和手下的员工分享。这种“老板拿大头，员工拿小头”的分配制度是及其不公平也非常不利于整个社会经济的

　　发展。在我看来只有提高普通消费者的整体消费能力，社会的消费水平才会提高，经济才能够兴兴向荣。而我要做的正是这一点：让出更多的利润，让分配制度更合

　　理。

　　所以，作为一个投资人，我们运营一年以后将会公开所有的账目，拿出35%的纯利润作为奖励，按照员工的贡献程度进行分配。在我的公司里，每一位员工都是股东，都是合伙人 被更多人关注

　　抛磚引玉，看看有沒有高人!!!