王小川口述：我如何用10年把搜狗做起来

　　2003年，张朝阳找到我们做搜索，当时搜狐是三大门户(新浪、网易)最弱的，他丢下一句话：“小川我们来做搜索引擎吧!”，我就一直坚持到了今天。

　　保持激情变成了一种理想，可以变成心灵鸡汤，但我会从偏理性的方式来思考这样的题目。

　　我在两种情况下能保持激情：一种是在成功的路上看到我们的业务增长；第二个情况是我们相信我们的业务能够增长。

　　一个是我们正在成功的路上，一个是我们有机会成功。

　　我讲讲我们自己发生的故事，我们为什么做这个事?我想在创业路上的时候，我会问自己——为什么是我而不是别人在做我当前的这件事情?

　　“是我不是别人”带给了我坚持，也带给我创业的激情。

　　我对我自己有信心

　　搜狗的业务是从2003年开始的，2003年的时候搜狗是不存在的公司，那时是搜狐旗下打算去拯救下面一个信息业务来组建的小团队。

　　分类目录信息业务，到1999年之后，就有另外一家公司以更顶尖的技术来进行颠覆，就是搜索，在中国就是百度。

　　百度是99年发布搜索引擎，我们是2004年，在当时想做起来是非常困难的事情了，我们比百度晚了5年的时间。

　　咱们知道在创业的时候，是需要相互独立的，不受干扰的组织结构。但我们当时没有自己的投资，我们没法召集顶尖的人才，我们也没有自己的猎头，没有自己的市场、销售和财政，没有媒体公司，没法孵化团队，如果大家回头去看，会发现搜狗那时的架构并不具有效率。

　　我们在起步的时候，组织结构体制和业务方向，两个起点都是非常被动的，这种情况下为什么能坚持去做呢?

　　第一，我们会挖人才。第二，我对自己有自信心。

　　2003年，启动这个项目的时候，张朝阳找到我们做搜索，当时搜狐情况是三大门户里技术最弱的，其他两家是新浪和网易，03年给我这个项目启动张朝阳就丢了一句话：“小川我们来做搜索引擎吧!”我就一直坚持到了今天。

　　奇葩的找人才方式

　　做搜索找技术人才很重要，我自己走了一条比较独特的道路，那会对技术要求很高，优秀的技术人员如果工作了是不愿意来搜狐这个地方的。他们会去IBM、微软和中国移动，如果想实现自我价值的会去创业公司百度。

　　这些技术优秀的人不会过来，当时我能想吸引他们的方法是找了清华原来参加国际奥赛的学生。

　　中国有计算机方面的中学大学培养的顶尖的程序员，在清华读书的时候我把他们吸引过来。因为他们技术水平更好，他们对未来的工作和职业发展没有这么大压力，是兴趣驱动的，当你觉得做一个很有挑战的、能跟同学们一起做一件好玩的事情的时候，是能吸引到他们的。我们办公的环境不是大厦，是我们在清华边上设的，我们自己买桌子、椅子。找到这些坚持的学生很容易，主要有这两点：

　　第一，我是学校里奥赛的教练，所以找学生比较容易。

　　第二，管理学生是一个难题。怎么去化解?我之前已经有了完整的坚持的经验。坚持做事情是什么样的心态?因为兴趣驱动，所以不一定保证每天都来，早上睡醒了有什么好玩的事去做，如果没有事情了才过来，我经常会碰到(他们)说今天是六一儿童节我陪女朋友去玩，或者说今天睡过了不来了。如果你1/3或者一半的人都缺席的话，这个事是搞不起来的，根据我自己的经验，每天早上10点半的样子我会给大家打电话，说今天中午过来吗?如果过来给你们定盒饭，12块钱一份。学生有一种贪小便宜的情况，你总得提前半小时过来，假模假式弄点程序什么的，这样就基本保持了我们学生的团队，你吃完饭总不能就走吧，下午还在这干活。

　　晚上订了7点的晚饭，总得坚持到吃完饭才走吧!因为我自身经历过学生阶段，所以找到了应对他们的道路。在没有技术环境，又需要提高要求的时候，我们走了自己的道路。

　　坚持之后的转机

　　第二个小故事是讲做搜狗的输入法。

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　　回想当年，从03年创业研发中心到06年，开始做输入法之前的这段时间，我们经历了一个蛮艰苦的环境。

　　03年，我们招了学生过来，到06年本科生熬成研究生，研究生熬成正式员工，我们的竞争力离百度还有巨大的距离。员工薪酬水平与百度也有巨大的差距，大家远期的发展没有，近期的薪水也没有，在这样的状态下，搜索面临着崩塌的局面。很幸运的是，这时候我们发布了搜狗的输入法。

　　发布输入法之前有一个背景，为什么想做这么一个产品?要是没有贪心，我就说是运气或者灵光一现，但是细想起来这个运气背后有很多积累到的事情。

　　第一，做输入法之前我们做的另外一个产品是搜索工具条，为了推搜索我们做了这个产品，这是很失败的，因为用户没有需求。

　　06年的时候，这样的做法就玩不下去了，甚至前身的搜狗导航服务也给搜索带来了压力。我们还在谈广告，好像在脑门上写上“我是流氓我是搜狗”一样，那时候业务就关停了，留给我们一小支精锐的客户端团队。

　　第二，我的员工规模非常小。05年，搜狗输入法之父马占凯给百度发邮件，建议百度做输入法，百度24小时内回复说“感谢你的建议”，落款是网站管理员。等了一个星期以后，百度没有再理他。

　　他非常不甘心，把这些想法接触到搜狗，最后一封邮件到了我的电脑，我就把他招进来了，当输入法发布完之后他再做搜索。就是这样的机缘，他的idea被我们接受了，搜索引擎的能力可以帮助我们去做输入法这样的业务。

　　当我们有了团队、技术、客户端储备，以及搜索引擎这样的能力之后，我们就开始做输入法，我们很轻松地把全部网页做了分析，我们能够知道互联网上有哪些词，哪些词是怎样的，这就是当时发布的跨时代的输入法，基于大数据分析的输入法。我们已经用了基于互联网全网用户的信息来做输入法。

　　2006年，还有一个“超女选秀”，这个输入法是唯一一款能够把李宇春、何洁等名字打出来的输入法，3年的时间，我们拿下了80%的市场份额，这是我们从搜索引擎这个区域里又往前走了一步。

　　除了坚持，还有什么？

　　有了输入法有用户规模以后，搜索引擎要怎么做?我们想到了做浏览器，由输入法带动浏览器，那时候老板反对我，说你做成以后为什么能带搜索?

　　我跟学校里的老师和教授讨论，这个市场竞争好激烈!基于多年来的经验，我之前看到过两个业务，一个是hao123，在我全职工作阶段，我比较迷信技术制胜，有更好的产品、技术和更好的劳动才能使我们的产品更加伟大！

　　当时我发现排名前10的网站是hao123的时候，有小孩跟我说这个网站很重要啊，我们老家都用它!需要用网页上网，这使我重新了解用户上网入口的力量!这是我另外一个业务的种子。

　　一直到了08年，我们做输入法的时候，第一年想网民就来了，输入法好用，第一年我们只拿到20%的市场份额，第二年，我们跟番茄花园合作，在装机光盘里把我们的软件带出去，找到装机的时候就能获得这样的产品，使我们获得40%的份额，直到最后才达到80%，这使我们重新认识了市场营销。

　　在08年，我们为什么做搜索?于这三点：

　　第一，我们手上已经有了巨大用户量的输入法。

　　第二，我们有能力做这样的浏览器。

　　第三，在这个基础上我们思考了番茄这样的模式。 (注：“番茄花园”版Windows是中国使用率非常高的盗版XP破解修改版，2008年被禁止前有1000万装机量。是草根优化用户体验的代表。)

　　在第一点，我们切入的是高效的校园网的上网加速。我读书的时候，211等高校有单独教育网，官网连接很慢，学生上网的时候是很痛苦的，他不知道有什么办法能解决出国免费的事情，我们就想出一个办法，装我们浏览器的时候我们实现免费看国外网站。

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　　回顾起来，我们开始做搜索的时候遇到了两大挑战，(其中)一个是业务上的，我们通过曲折的道路，通过输入法、浏览器打通这样的脉络，在资本层面我们使搜狗变成了一个经营公司。

　　以当初的局势，这事儿为什么能做下去?我想说的是发挥自己的优势。

　　我之前是有奥赛的资源和经验的，找到了一群学生技术团队，我有坚持学生管理的理解。所以能打造搜索这个团队。

　　为什么我们能做输入法?因为我们的搜索引擎技术对输入法有帮助，我们有客户端研发的能力，这是我们以前积累的能力给我们做输入法铺的道路。我们有输入法的积累，以及之前在工作中很深刻的去认识了hao123，番茄花园这样的模式，我想到了乔布斯的一段话，当你未来得到这样成绩的时候，你会看到，它是你之前经历的累积，你做这个事情的时候并不知道它有什么意义，只有你从后往前看的时候，你经历的每一个事情都能使你跟别人不一样，使得你自己独一无二。

　　我们要保持创业激情，就需要坚持。相信成功的时候，要相信自己跟别人不一样，也要看到自己做的事情跟你之前曾经积累的优势结合在一块的。

　　我在坚持自己的同时，相信自己与众不同，我相信自己的优势在创业项目里能很好的发挥出来。项目的成功并不代表我们在成功路上找到了金钱和美女，而是(代表着)自己经历的提炼和总结。