酷讯张海军：在线旅游今年还将发生多起收购

　　网易科技讯 8月13日消息，酷讯旅游网CEO张海军今天在“2013年互联网大会”间歇接受网易科技采访时表示，在2013年，在线旅游仍将有多起收购发生，对于很多小型在线旅游公司来说，增长速度够快才能被巨头看上。

　　“酷讯仍保持大约100%的营收增长速度，这也是一直延续好几年的增长速度。”张海军说，酷讯的营收增长一方面得益于移动端的发展，另一方面，也是更为重要的因素，就是整个旅游市场总量的增长。

　　“另外一个趋势是，有很多用户已经从传统的中小型服务商，更多的倾向于在平台上寻找交易和指导自己进行选择购买”张海军认为，这些趋势会助推平台性的公司实现快速的增长。市场的增长势头、无限大的机会、用户行为的变迁，这些都是酷讯能够保持快速发展的重要因素。

　　张海军强调，在线旅游领域，今年还会有多起收购案发生。那些增长快的小型在线旅游公司，会更受巨头青睐。

　　以下为专访实录：

　　主持人：感谢张总接受网易科技的专访。

　　张海军：谢谢。

　　主持人：张总先简单介绍一下过去一年酷讯网在业务方面的增长情况吧?

　　张海军：酷讯过去一年增长还是比较领先的，因为中国整个在线旅游的增长趋势还是比较快的，尤其是一些像酷讯代表这种新的平台模式，在过去2、3年里增长速度非常快。国内有三大平台，像百度去哪儿、淘宝旅行，然后就是酷讯，这三家代表着新兴的平台模式在线旅游的新力量。增长速度非常可喜，包括外部互联网和无线互联网，尤其是无线互联网都是几倍的增长，这是非常好的方向。包括我们自己在自身业务上也做了很多新的调整，根据一些新的发展趋势，包括比如说我们在内部，在无线上的投入得到了极大的增强，我们投入了很多的资源，无限端的产品优化。包括我们也希望通过对外的合作，构建起战略级的合作关系，包括跟腾讯、360这样的公司，构建战略合作伙伴关系，我们能够实现非常深度的产品级的合作，这其实对推动酷讯的发展都有非常大的好处。当然也包括我们自己在整个搜索，因为我们是一个旅游搜索引擎，我们汇聚了几百家机票服务商，有所有酒店主流运营商的服务，这方面我们得到了大幅度的发展。包括主流的旅游预定服务商，基本上都跟酷讯有很好的合作，这些方面都是推动了我们公司业务比较快速的发展。

　　主持人：今年上半年我们的营收比去年同期有多大的增长?

　　张海军：我们依然保持在100%左右的增长速度，也是一直延续好几年的增长速度。

　　主持人：还是挺高的。

　　张海军：对。

　　主持人：主要是得益于移动端的发展?

　　张海军：一个是移动端的发展，再一个，我认为整个旅游的总量增长也是非常明显的。这几年大家都能看到，中国在线旅游的增长速度一直都保持比较快速的发展，再加上无线端的发展，整个市场的大势比较好。再一个，逐渐还是有一种趋势，有很多用户已经从传统的中小型服务商，更多的倾向于在平台上寻找交易和指导自己进行选择购买，这些趋势实际上都会助推平台性的公司实现快速的增长。我相信包括像淘宝旅行，至少也应该保持在这个速度以上的增长，应该都是没问题的。

　　主持人：也就是说整个市场的增长势头?

　　张海军：一个是市场增长势头，一个是无限大的机会，还有用户行为的变迁。过去很多用户喜欢直接到一些OTA的网站定机票、酒店，现在逐渐知道我其实应该到酷讯、淘宝旅行这样的平台上预定，服务是相似的，但是我能得到更好的性价比。但是这也意味着互联网用户不断的成熟，他知道用平台公司做选择和购买，可能会效益更高。

　　主持人：像淘宝这样的平台网站，相比他们我们的优势在哪?

　　张海军：去哪本身已经是百度旗下的公司，他其实有更大的野心，这也很正常，他坐拥庞大的用户量，应该是国内最大的在线旅游网站，这是从用户规模的角度上讲的。所以从去哪儿的角度讲，他会做很多多样化的业务，你可以看到在去哪儿上的产品线、业务线非常多，而且他们不光做搜索本身，还进入到预定服务，包括做酒店的团购，酒店的一些预付类的服务。这些业务本身跟OTA的业务模式是非常接近的，可以认定成就是一个OTA的业务模式。从这些角度上讲，我想说酷讯跟他们还是有很多本质上的不同，酷讯因为是一个重等规模的互联网公司，我们也没有一个庞大的流量支撑，不像去哪儿有百度，淘宝旅行有淘宝，他们有上亿的用户规模支撑他们的业务。从酷讯而言，我们还是要坚守自己去做搜索平台的定位，不去过多的，或者说坚定的不去做涉及OTA业务，这个是我们的不同。第二个，酷讯会聚焦在几个独立的领域做深做透，比如我们要把酒店、机票做深做透，从现在的实际情况你大概也能看到，如果你比较我们的产品的话，酷讯在机票和酒店这两个独立的产品上，相对于竞争对手而言我们都有比较大的优势，无论是价格、客户覆盖等等，优势上酷讯还是比较明显的。

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　　主持人：酷讯也推出了很多移动端的产品，从酷讯的角度来讲，除了把互联网的搜索和这方面的服务搬到移动端上面以外，还有没有其他的一些新的基于移动端的产品?

　　张海军：当然，其实移动端带来的不仅仅是Web端的延伸，其实带来了很多在Web端没法做的服务，这其实只有无线互联网本身可以。比如根据时间、根据地理位置，现在在手机上的搜索其实比Web上更发达，等等很多的特性。其实我们在移动端也做了很多新的创新，即便是在机票和酒店这样的预定型的产品上我们也有很多延伸，在Web端做不了的东西我们在移动端做了很多。比如你预定一个机票，我们可以第一时间把一折的机票信息推到你的手机上，然后你就可以即时点击预定，这是在Web上很难做到的，他做不到永远连接的方式，移动互联网是永远连接的，服务和用户之间是永远联系在一起的。这些服务特性都是酷讯在着力发展的。包括我们也推出了我们“一起玩儿”的特区，包括搜狐有旅游频道，很多网友回来写博客，把自己的游记攻略写成文章推上去。酷讯就是你拿着智能手机，就可以实时分享你很多旅行的行程，我可以自动记录你的时间和地理位置，自动给你串成一个你的旅行日记和攻略，这些东西其实都是在Web端没办法想象可以发展的产品，现在酷讯利用无线互联网端，把这些东西都可以实现出来。

　　主持人：还有一个趋势，我们看到去哪儿背后有百度，淘宝旅行后面有淘宝，腾讯也投了一些，我们这边酷讯也是之前被tripAdvisor收购了，那是不是在在线旅游这一块，如果背后没有找到一个靠山的话，那在接下来几年机会会非常少?

　　张海军：可以这么讲，但是其实我是这么看待的，你得要用发展观来看这些事。酷讯、去哪儿这些公司最早创建的时候，背后也都没有靠山，都是自己发展的。包括现在新兴起来的公司，都是几个人慢慢的发展、创业，只不过等我们这些公司发展到一定规模的时候，我们发现需要有更大的资源来加速我们自己业务的发展，当然这是各取所需，包括大的公司也认为，像tripAdvisor并购酷讯，是因为tripAdvisor作为全球最大的在线旅游网站，他希望进入中国有所作为，这个时候他发现可以收购一家优秀的公司是一个不错的选择。而对于百度而言，他想进入旅游行业，如果靠自己发展，可能成本、时间上代价都比较大，这个时候发现我去收购一家成熟的公司，可能让我快速的切入到这个在线旅游的产业里头来。从这个角度上讲，并非说每一个创业公司都认为我一上来就需要后面能有一个很强悍的投资方，或者一个资源来帮助我实现初期的增长，是一个必要条件，我并不认为如此。当然你可能发展到一定的阶段，你认为需要去跟大的资本和大的公司做资本层面的合作，以加速你业务的发展，这也不是一个坏的选择，所以这是可以两面看的。很多小公司依然是几个人、十几个人，拿几十万人民币就可以创作，他们也可以有好的未来，只要努力执着的做这个事。

　　主持人：各大巨头都抓紧做在线旅游方面的布局，今年是不是还会有很多收购?

　　张海军：还是有很多，像阿米最近就做了很多动作，投资了像在路上这些移动客户端。包括他们在淘宝旅行的投入也非常大，而且是比以前更打了。所以从这个角度上讲，淘宝对旅游业务是非常看重的，而且也愿意投入更多的资源去推动这个业务的快速发展，确实是这样的。

　　主持人：那在您看来，哪些类型的小的在线旅游公司，会更受巨头青睐一些?

　　张海军：我自己现在来看的话，首先这个公司必须要有自己独到的产品和技术，他能够有足够的发展势能。所谓的发展势能，就是你可以规模不够大，但是你增长的速度要足够快，这才证明你是站在一个正确的方向上做一个正确的事情，这是第一个很必要的条件。第二个必要的条件，就是这个团队自己本身要对自己所做的行当有深刻的理解。现在互联网创业门槛比过去高很多很多，比在5、6年前创业高很多，而且我认为，创业的环境更险恶，竞争更残酷，这个时候这个团队本身的经验和能力决定了他有多强的韧劲和毅力能让自己活下去，这个时候团队本身的经验很重要。酷讯最早的时候创业也是一样的，大多数人都只有一两年工作经验的，很年轻的一些工程师就可以来做，甚至在那个时代很多人都可以看到的，就是大学生刚刚出来就创业，或者工作一年两年就创业，而且好象成功的还有一些。但是现在来看的话，没有足够的企业运营经验，你想冒然的创业其实还是非常危险的，因为你竞争的态势和环境已经完全不一样了，需要你有足够的阅历去帮助你渡过很多难关。第三个我认为现在也比较受青睐的，是在移动互联网端发明的在线旅游公司，当然可以看到包括阿里、携程，这样一些公司的并购，都是一些基于移动互联网做在线旅游的公司，这些公司基本上还是比较受青睐的。

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　　主持人：谢谢张总。

　　张海军：谢谢。