垂直、分众媒体们 你们可以考虑转型做电商

　　【搜狐IT消息】(文/林丰蕾)这是一个电商苦逼的年代。君不见，有多少电商公司纷纷衰。毫不夸张地说个真实的案例，我一个朋友，做个垂直电商，前两年看上去很火，风投的钱也拿了不少，不过，从去年下半年开始，卖都卖不出去了，现在基本关门大吉了。

　　也有一些没有被浪拍死的，甚至似乎还活得不错的。坐在我面前的，这位仁兄就坚信他们公司是活得不错的那种。这家公司叫做YOHO!有货，而这位仁兄是此公司副总裁，名叫纽丛笑。

　　在他看来，YOHO!有货活得不错，军事网站铁血网靠卖军事用品活得不错，靠电视节目起家的乐峰网也活得不错，这似乎真是到了垂直、分众媒体转型做电商的时代了。

　　那么，YOHO!有货在从媒体向电商转型中有啥经验呢?来看看纽丛笑是怎么说的。

　　1，YOHO!有货发家的开端是从杂志开始的。2005年，创始团队因为感觉大陆缺少潮流杂志，就创办了《YOHO!潮流志》。目前，《YOHO!潮流志》每期发行量约50万册，覆盖全国二线以上的城市。今年3月份，开始推出针对女生的新刊《YOHO!女生志》。

　　2，YOHO!有货的电商网站是2008年上线的。而受众非常精准，就是16-28岁之间的追求潮流的人。

　　3，所以，YOHO!有货其实并不是垂直电商，而是精准的分众电商。因为人群的细分，YOHO!有货的所有商品都是走街头、休闲的范儿。

　　4，媒体业务对整个公司而言是灵魂。通过媒体和活动，一方面圈起了细分的受众，另一方面也造了势，即用户一想到“潮”就想到了上YOHO!有货。媒体业务一直都是盈利的。

　　5，YOHO!有货不会盲目地去投放广告，而是希望让客户主动找过来。比如，YOHO!有货会发杂志，也会在微博等地方建立“据点”，让特定的用户找到。同时，YOHO!有货也会在百度购买一些特定地、潮流品牌的关键词。该公司今年上半年的市场推广费用是1500万，一年的费用是3000-4000 万.

　　6，YOHO!有货的销售库存法则是这样的：90天售罄80%的商品，如果销售比例低于80%，那就证明买多了。未销售的商品采取梯级打折的方式。在周转正常的情况下，毛利率约为35%-40%。

　　7，该电商网站上的商品80%都出自原创设计师，除了与明星、潮流品牌合作，出售相关商品外，YOHO!有货还发掘新的设计师，并通过代工、联营的方式合作。这也是提升YOHO!有货毛利率和货品差异化的重要因素。

　　8，YOHO!有货电商运营的原则是，现金流第一。去年5月，其电商业务也实现了盈利。

　　9，纽丛笑认为，企业能否做成，就看能否做细分市场的老大或者区域市场的老大 。

　　10，YOHO!有货甚至想着涉足旅游业，比如通过自有媒体和电商网站，召集用户，包机旅游。

　　希望此文对于正在考虑从媒体转型电商的人们一些启发。