酒店预订网站的发展出路

　　在国内，网上酒店预订的市场依然在持续的增大，它的盈利点也被更多的挖掘出来，光从市场这方面来看，网上酒店预订应该是很值得去尝试的，事实上也有很多的网站源源不断的加入到这个行业。不过，即使是市场在不断增大，不可否认的是，现在要在这个行业分一杯羹变得越来越困难。

　　它的困难并不是单一方面的，有很多的因素都在限制着新注入该行业网站的发展。

　　因素一、行业巨头垄断地位日趋明显

　　最早进入这个行业的携程、E龙对这个行业市场份额的占比越来越大，尤其是携程，与其建立合作关系的酒店越来越多，其网站本身趋于完善的服务和管理系统也让它更好的把控着市场。而且从目前来看，与之合作的酒店以及信赖它的用户对它的黏性有增无减，有数据显示，目前全国有95%以上的酒店它的在线订房是通过返佣模式进行的，而当中通过携程网的占据了50%以上。也就是说这些行业巨头对市场的垄断地位非但没有因为涉足该行业网站的增多而减少，相反这样的局面日趋明显。

　　更何况，现在业内还有处于二、三梯队的知名网站在对市场虎视眈眈，所以现在要想要以全新的网站打入这个市场，变得非常的困难。

　　因素二、酒店对知名酒店预订网站的依赖性与日俱增，普通网站很难获得认可

　　随着那些知名网站的不断成长，他们给酒店带去客户量也在不断的上升，酒店也越来越依赖于这些网站，即使是这些网站不断的提升佣金的比例，大部分的酒店依然无法摆脱与他们的合作。而在这些知名网站不断提升佣金比例的时候，他们给住户的优惠变得更大，从而吸引到了更多的住户通过他们的平台选择酒店。这就造成了一个循环，而这些知名的酒店预订网站是这个循环当中的持续获利者。

　　而对于普通的网站，要得到酒店的认可就变得更加艰难了，没有稳定的客户群体，也就没有了与酒店议价的资本，佣金比例压的低了，在给住户提供的优惠就不高，没有了价格优势，客户群的培养就变得更困难，所以对于新的网站来说，也陷入了一个循环，而这个循环，对于新的酒店预订网站来说却是极为不利的。

　　因素三、很多种营销模式在酒店预订行业并不适用

　　很多网站也都尝试过各种营销模式来提升自己的地位，但是对于其他行业非常适用的模式拿到酒店预订这个行业却变得举步维艰，比如说团购。团购出现的时候，掀起了互联网一大热潮，酒店预订行业当中也有很多网站开始纷纷试水这个营销模式，可是效果甚微。这也是因为这个行业的特殊性，对于酒店方来说，如何提高房价，这才是最应该考虑的问题，而现在要把同样的房间以2个相差很大的价格进行出租，这势必会影响到房价的定位，正常渠道来的客户给出的价格会受到影响，最终很可能导致整个酒店的房价下降，对于酒店来说得不偿失。所以搞酒店预订团购，很是艰难，现在也鲜有正规的酒店会参与到团购当中来。

　　还有曾出现的“今夜酒店特价”的销售模式，这个模式曾经非常的风靡，业内很多知名的酒店预订网站都采用过这个模式，不过这个模式受到了携程网的严重打压，最终以失败而告终。

　　多种营销模式的失败让很多全新的网站难以找到出路。

　　当然，酒店预订并不是没有契机，虽然困难重重，但是如果能够走到差异化的路线，还是可以打入这个市场的：

　　走单一地区垂直化发展的路线

　　跟携程网等一线网站硬碰硬是会死的很惨的，我们也完全不具备这样的一个条件，不过，我们可以避其锋芒，走地区垂直化发展的路线，针对某一地域重点发展。要占领某一小部分地区的市场，我们还是存在比较大的机会的。等到网站有了一定的信赖度和客户群之后，再做延伸发展，由小做大。

　　创新型的模式或许会带来发展契机

　　现在国内大部分的酒店预订网站都是采用的“携程”式的模式，这类模式虽说具有一定的市场基础，但是对于新的网站来说，采取这类模式是没有任何优势的，我们应该找到一些更加有创新的模式。

[Ok3w_NextPage]

　　目前全球最大的酒店预订网站Priceline，它的酒店预订模式就与国内的模式有很大的不同，它是让消费者定价，然后酒店进行应价服务，这样的新型模式将消费者放在第一位，同时酒店也非常喜欢这样的一种模式，他们可以不需要过多的在价格方面担心，所以可以说是一种共赢的模式。

　　Priceline用新型的模式成为了全球最大的酒店预订网站，对于新站来说，应该可以模仿它，用创新型的预订模式来打开市场。

　　现阶段，想要做一个成功的酒店预订网站，面临着非常巨大的挑战，要真正的在这个行业立足，更多的是需要创新，在预订模式上需要创新，在用户群的考虑点上需要创新，在营销模式上更需要创新。

　　文章由http://www.aidai.com/爱戴网投稿。