创业者称风投用冬天说压价 电商业遭遇融资淡季

　　去年底进入电子商务行业 的创业者们不得不面对目前有些尴尬的情况，他们不少人拿了天使投资，建立起初步的商业模式，正准备融第一轮投资大干一场，却发现投资人并没有自己想象的那 么热情。这些创业者中，包括刘鹏这样来自成熟互联网公司的白领，也包括不少来自淘宝网的、想要“出淘”的皇冠级卖家，而如果不幸是4678家团购网站中的 一员，将直接感受“冬天”的冷意扑面而来。

　　融资变冷，创业者必须忍住嘲笑

　　今年年初，中国概念股新的赴美上市潮正在高涨，等待赴美上市的公司可以排列进一张长长的表格。但资本市场瞬息万变，现在，表格上多家企业都延长了上市时间。

　　互联网分析师许单单在他的微博上引用数据称，今年截至7月22日共有15家中国公司在美国上市，融资额超过20亿美元。5月份达到顶峰;7月则跌到谷底，仅上市1家，融资额仅3000万美元，创一年来新低。

　　所以有人说，融资的“冬天”来了。而一向心直口快的经纬创投的张颖就在他的微博上写道：中国互联网公司美国上市这买卖最近没戏了!

　　迅雷、盛大文学、土豆网、开心网……等待上市的它们现在被当成了中国互联网行业融资的一个信号。特别是迅雷，它已经几次推迟上市时间。

　　连带受到股市影响的也包括早期的创业投资市场，知名投资人汪潮涌在接受本报记者采访时表示，“对于还没有融到资的电商来讲，现在确实应该把估值调下来，如果不调现在很难融到资金，现在风投已经不可能给出半年前甚至三个月前的估值水平了。”

　　但这种说法令不少创业者气愤。“只有已经拿到钱的才说别人拿不到钱了。”一位服装电商网站的创始人对记者抱怨说，“而风投，他们在用‘冬天’压价。”可是，这种抱怨也从侧面印证着初创互联网公司的融资遇冷已经开始。

　　此前越是繁荣的行当受到的影响越大：在最火爆的团购领域，排名前几位的网站正在抓紧“找钱”，它们说要找到足够的资金以便度过经营的“冬天”; 在同 样火爆的电子商务领域，风投不做背景调查就“乱撒钱”这样的好事没有了，不可能再盲目地复制“凡客诚品”，连大干快上的“奢侈品网站”都在转型;在正在火 爆的移动互联网领域，估值也正在“回归理性”，毕竟移动互联网这个新行当还没有赚到钱。

　　“不是投资人真没钱，也不是市场不好，是投资人可能没心气儿了，毕竟上市退出环境不好嘛。”暴风影音CEO冯鑫评价说，“你去看看视频网站的广告营收数据，这市场坏了吗?即使是被质疑的团购，你也不能否认他们的营收增长。”

　　无论如何，创业者们还在坚持。在中关村的咖啡馆里，因中国概念股火爆而掀起的创业潮并没有因前者的降温而同时退去，我们的记者在“车库咖啡”遇到“驻守”在那里的投资经理，他每天仍然要看十多个项目;而刚刚拿到投资意向的一位23岁的男孩，他也只不过见了两次投资人。

　　在没有挤出泡沫的时候还坚持创业是一种巨大的考验，只是创业者必须忍住嘲笑，就像“你没赶上好时候啊”，诸如此类。在投资人看来，融资虽然变冷，但创业者却有了时间，去踏实地“求新、求变”。

　　创业者A：服装类电商

　　“我甚至都怀疑这是投资人在放出风声压价”

　　“投资人嘛，总是追涨杀跌，创业者得习惯”

　　刘鹏(化名)去年从公司辞职出来创业，也是受了电商创业大潮的诱惑，就那么放弃了稳定的薪资和职位。现在他需要每天工作十多个小时，几乎没有休息日。

　　“就是想做个自己的品牌。”刘鹏说。他的网站销售自己独创的品牌服装，从去年下半年开始筹备了六七个月才最终上线，做好了网站，理顺了物流和仓库，在每一件货品的包装上都印制了精美的品牌图标。

　　于是，刘鹏也着手开始谈第一轮融资，两三周之内他见了十几个投资人。“没有比我想象中差得太多。”刘鹏说。也因此，他对于“电子商务融资冬天”这个说法非常恼火，“大家不要过于迷信这个说法，我甚至都怀疑这是不是投资人放出风声在压价。”

[Ok3w_NextPage]

　　但是，刘鹏也承认，跟自己同期的创业者当中，有一部分人已经遭遇到融资的尴尬，投资人确实是“谨慎”了。“有的人在创业之前想得太好了，而且，从去年到今年年初，电子商务概念确实也很火，到什么程度呢?有的投资人甚至连创业者的背景调查都不做，就急着投钱。”

　　和创业投资的火热相伴随的是华尔街一场场上市路演中的疯狂。在今年的春天，不少人只要听到“中国”、“互联网”等字样就会考虑买入，甚至还出现 过 “看哪场路演去的人多就买哪只股票”的情况。只是没想到事情会变化得这么快，到了火热的夏天，中国概念股赴美遇冷，筹备上市的公司降低估值，国内互联网公 司投融资也受到影响。“至少，投资人现在都老老实实做创始团队的背景调查了”。

　　卖家小木在淘宝上有一家两皇冠的“女装店”，年营业额可以做到500万元，在今年5月份，她受了此轮创业潮的鼓励，也准备建个自己的网站以便 “出 淘”，却发现并没有碰到愿意大把撒钱的投资人。“既然现在环境并不是特别乐观，我决定先少拿一点钱，把最关键的业务先推出来，虽然不能一下子把生意做大， 也不会全无收获”。

　　“投资人嘛，总是追涨杀跌的，创业者得习惯。”刘鹏说。他相信，如果自己踏实做用户体验、做品牌，总是能找到合适的投资人的。

　　创业者B：团购网站

　　“坚持了几个月，最终只能黯然退出”

　　“泡沫快跟臭氧层一样大了，这个冬天会很冷”

　　相比服装类的电商，另一个概念“团购”就不那么乐观了。

　　团购导航网站“团800”创始人胡琛，给记者讲述了一个让人惋惜的故事。“一个从不依靠家里的富二代创业者，原本是在地方上做团购的，整合了当 地好 多资源，做到小有名气了，难免雄心勃勃想要扩展到全国，可今年春天刚来到北京，就碰到几家大的团购网站正在商户中间打价格战，价格压得太狠，她的网站离盈 利还远，实在撑不下去，而现在投资也不像以前那么好拿，坚持了几个月之后，最终只能黯然退出”。

　　现在，全国团购网站数量达到4678家，要想从其中脱颖而出有多难?再加上整个团购行业也正处在调整中。“团800”在5月份公布的数据显示， 全国 40个主要城市的团购销售总额为6.49亿元，相比4月份的6.5亿元呈现首次下降。而到了6月份，团购网站大推“实物性”团购，转型电子商务，销售总额 又达到7.62亿元，较上月增加17.4%，可参与购买团购的人次虽然较5月份有所增长，但仍低于4月份的水平。

　　对此，胡琛将其点评为“理性调整期”。

　　但团购行业其他从业者形容得可没这么客气。美团网副总裁王慧文是这样看待团购行业现状的：“用户增长125%，看起来增长很猛是吧?但是，在这 半年 里市场费用涨了10倍，从业人数涨了10倍，运营成本涨了10倍，投资金额涨了10倍。泡沫快跟臭氧层一样大了。”他在微博中写道：“这个‘冬天’很快就 要来了，这个‘冬天’会很冷。当然，‘冬天’过去就会有春天，看你是否熬得过去”。

　　王慧文说团购行业具有奇特的商业模式，他在新闻发布会上公开介绍说，团购网站之所以受投资者青睐，主要因为其是“预付费模式”，也就是不管消费 者花 没花这钱，钱都先收上来了，因此营业额很容易好看。但这个模式也带来问题，就是一旦融资不畅，资金链撑不到盈利的时候，很容易出现“消费者和商户两头要 账”的情况。也因此，美团网在刚刚结束第二轮5000万美元融资之后，又立即开始了第三轮融资。

　　调整已经开始。团购行业前两周的“传闻”都不怎么好听，都是有关“收缩战线”的。有消息称，开心团购一举裁掉百余员工、高朋网裁员25%……另 有消 息称，目前团购行业的裁员幅度在10%至50%之间。记者也从一位从业者处获知，有一家排名前十的团购网站出现了拖欠广告费的现象。“这也不难理解。”一 位网络营销从业者对记者点评说，“投入的广告量大、价格高，而公司本身又没盈利，如果融资不畅就容易变成这样，这在互联网创业史上又不是第一次了。”

[Ok3w_NextPage]

　　有的时候，刘鹏也会有些愤愤不平地想，“团购网站的投资者助推了这一轮的混乱和泡沫，而他们必须用现在的谨慎去弥补之前的夸张”。

　　晨报记者 张黎明