团购网将大面积死亡 如何安全过冬？

　　数据显示，6月份全国团购网站数量达到4678家，新增168家，这一数据远低于5月份(5月份新增262家)，团购网站数量增长速度维持放慢 的趋势。同时，众多中小团购网关门歇业，甚至携款潜逃，引发用户投诉的消息不绝于耳;团购网24券则爆出了无力偿还广告费用的丑闻;2011年4月份，美 团网主动关闭了赤峰、龙岩、玉林、马鞍山四个城市的分站，开始收缩战线;而且高朋、窝窝团在近期还都传出大规模裁员的新闻。

　　图片来源：中国经营报

　　再加之中国企业赴国外上市窗口被关闭，风投对团购网的投资热情大减。部分二三线团购网站纷纷降低身价，以期获得融资好过冬，但是风投已经不愿再 趟团购网浑水，认为这个行业泡沫太大。而激烈的竞争，让团购网不惜血本的投广告，导致毛利率下滑到8%-10%，甚至更低，很多大型团购网的净利润都是亏 损的。所以中国团购网进入寒冬，并非夸大其词。

　　在如此严峻的资金和过度竞争压力下，拥有5000家网站的中国团购网市场必然迎来洗牌潮，什么样的团购网能够在洗牌大潮中存活下来呢?今天笔者就谈谈团购网的过冬术。

　　交易额前十团购网类型分析

　　从团800的6月份中国团购网统计数据看，6月份40个城市的交易额之和超过5000万元的网站达到9家之多。其中糯米网实现达8569万元位列第二，拉手位列第一，美团被糯米网超过位列第三，进入前十名的还有58团购、F团、窝窝团等。

　　6月份全国团购网站单笔销售额超过100万元的大单共有17笔，糯米网独揽7单。其在一周年当日推出的北京成龙耀莱国际影城36元双人观影套餐，以16万人次购买、单笔销售额576万元成为当月百万大单之王。

　　从这组数据来看，进入前十名的团购网无非包括两类，一类是以糯米网为代表的的社交团购网;另一类是以拉手网为代表的大投资多广告单一团购网。而 两类团购网的优势都在于有导入流量的工具和方法，只是成本上有差别，通过SNS导入流量和用户更省钱，而且用户粘性相对较好，通过广告导入流量不利于节约 成本。

　　团购网比拼的焦点转向社区化

　　那么，这两种团购网未来竞争格局会将如何呢?团购网如何过冬?回答这个问题之前，我们应该首先分析下团购网的本质到底是什么?

　　以groupon为蓝本的团购网一直被认为是一种体验式营销或者说是体验式广告，而且每日只团购一单。但是团购网来到中国，迅速从团购服务变为 团购实物商品，而且不再像Groupon那样每天只团购一单，而是各种类别每天团购多单，同时包含了服务以及各种实物商品，吃穿住用行都有。因此，中国团 购网属于B2C的一种。

　　此外，由于团购网的商品集中在生活服务类，而且吸引用户购买的重要标准是低价格，因而团购网适合在社区网络中推广。而且可以成为社区网络为用户 提供服务的一种。所以团购网应该属于社区化B2C。利用社区化B2C属性，可以帮助团购网解决2大难题：一是流量和用户;二是资金和品牌。

　　通过社交网站、微博将流量和用户直接导入团购网，可以不用花费巨额资金做广告就能获得流量和用户，同时由于社交网站、微博的品牌影响力也可提升 团购网品牌，从而实现了一箭三雕的好处。前不久，糯米团着重升级了社区化团购，让商户主页和人人网的公共主页系统全面打通。从糯米团的高速发展，我们就能 够看到团购网+SNS巨大的威力。

　　如果把生存的筹码都押在融资上，而不是自身的成本节约和造血能力，无疑是危险的。可惜我们看到目前多家大大小小的团购网都进行多轮融资以备过 冬，没有融到钱的自然就没有过冬的粮食。因此，团购网与SNS、微博结合成为发展的必然趋势，糯米网等具有先天优势的社区化团购网依靠自身社区网络优势会 快速发展，而独立团购网也将逐渐加入社区化团购开放平台，团购网的比拼进入社区化时代。

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　　团购网“剩者”不超10家

　　通过以上分析，笔者建议具有社区化背景的互联网公司应该推出团购平台，让自己的流量变现的同时提升服务社区用户的能力。新浪微博、腾讯微博等都 有这样的平台优势，而且QQ团购网也转型团购平台，人人网已经有自己的糯米网，是否可以考虑将糯米网转型团购平台，与人人网有更为密切的互动和对接。

　　与此同时，提升团购质量和服务，完善团购规则，杜绝团购欺诈，将团购网看作是经营“商超”一样注重服务质量，仍然是团购网生存的根本。当前保证金制度、先行赔付、7天无条件退款等服务都已经成为实力较强的团购网服务标配。

　　预计2011年底到2012年是中国团购网的洗牌期。随着风险投资对团购网失去兴趣，无法实现盈利，只能依靠大规模广告赚人气，无社区化氛围的团购网将死去，团购网市场或许重排座次，如同2009年电子商务网站大规模洗牌一样，最终中国团购网可能剩下不到10家。

　　原文：磐石之心新浪博客