周鸿祎：我与马化腾没有任何个人矛盾

　　周鸿祎是中国最大的互联网安全服务提供商奇虎360的创始人兼董事长，闲暇之时，他常在北京边上一个靠山的训练营里练枪法;工作的时候，他喜欢穿一身标志性的红色T恤。他时不时地集中火力，抨击百度李彦宏和腾讯马化腾之类的竞争对手，成了中国网络地盘大战的一道景观。

　　奇虎360成立约六年，今年3月份在纽约证所上市。该公司吸引了大量用户，不过收入上还有待增长。人们纷纷使用其免费软件，来应对病毒、恶意软件、网络欺诈和其他网络威胁，目前其每月用户数量接近4亿，仅次于腾讯和百度。去年，该公司净利润达850万美元，营收则为5770万美元。今年上半年净利润较去年同期增长超过四倍，达到1110万美元，营收则达到3510万美元。

　　奇虎控制了中国安全软件市场的近80%份额，这注定会引发一场与腾讯的混战——按照市值和用户数排名，腾讯都是中国最大的网络公司之一。奇虎去年9 月份向用户宣称，腾讯广受欢迎的QQ聊天工具存在安全威胁，而腾讯则禁止奇虎浏览器用户运行其流行应用，作为回应。公众对此深感不满，政府也罕见地在两个月后加以干预。这就是所谓的“3Q大战”。

　　今年1月份，马化腾向中国人大提交了一份近8000字的提案，建议立法遏制互联网行业内的“不正当”竞争行为。7月份，他又出资1.15亿美元收购了奇虎最大竞争对手金山软件的少数股权，并准备与金山缔结全面联盟，将其与腾讯自己在业内排行第三的安全业务整合，从而开辟新战场。尽管马化腾与周鸿祎曾是旧友，如今却已反目。

　　周鸿祎现年41岁，在成功之前他已经输掉过两次大战，对手首先是百度，然后是雅虎，两场战役对中国网络行业的影响都很深远。2004年，他将自己的 3721公司卖给了美国网络巨头雅虎，成了后者的中国区掌门人，可两年后双方就业务运营发生争执，周鸿祎辞职。他把自己新公司命名为“奇虎”，也就是“神奇的老虎”，希望比“雅虎”更有吸引力，后者的中文名意为“优雅的老虎”。周鸿祎近日接受了《福布斯》亚洲版的专访，畅谈与腾讯的竞争以及困扰中国网络行业的问题：

　　在中国网络安全市场，免费软件已经占据了统治性地位，这正是我们2009年决定免费提供安全软件的结果。这种做法不仅在中国前所未见，在其他任何地方也没有过。我们从零开始，在四个月内就占据了该领域头把交椅，八个月后我们网络用户的数量就突破了1亿大关。

　　腾讯或许已经放弃了靠自己的力量遏制我们发展的努力了，决定借助金山软件。腾讯在为中国网民提供娱乐方面非常成功，但经过两年尝试，其安全产品仍然未能获得认可。我们并不担心金山的竞争，即使他们也决定免费提供其产品，那也太晚了。

　　腾讯之所以要进入网络安全行业，并不是为了赚钱，而是因为奇虎通过安全软件变成了中国用户数排行第三的网络公司，桌面客户端用户数更是排行第二，因此可能给腾讯带来严重挑战。腾讯的第一反应总是遏制竞争。

　　我跟马化腾先生没有任何个人矛盾，在许多方面我们其实颇为相似，比如说，我们都具有工程师背景，对于开发互联网产品都很有激情，他是中国最优秀的产品经理之一。很长时间以来，我们经常交换想法，包括通过短信形式联系，可不过这一切在3Q大战之后都停止了。

　　如何赚钱?我们的浏览器每天都有1亿用户使用，(在中国)是仅次于微软IE的第二大浏览器，每天还有超过1，000万人在使用我们的桌面应用。百度不喜欢我们，因为我们的浏览器为用户提供了搜索引擎选择功能，不光可用百度，还能用谷歌、淘宝和搜狗。我们通过广告来将实现流量的货币化，我们的浏览器向用户推荐网站，作为回报，奇虎获得广告收入;我们还提供网络游戏服务，并与开发者分享利润;我们与超过200家类似于Groupon的团购公司合作。是否会有利益冲突?如果网站足够好，即使不给我们付费，我们也会推荐，但我们只推荐那些通过我们的安全认证的网站。

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　　中国网络行业是封闭式市场，由几家大公司把持，缺乏美国那种创意火花。过去这就像是一大潭死水，里面满是硕大无朋却静止不动的鱼。今年所有这些公司都开始谈论开放平台，市场变得更活跃了。

　　市场之所以由少数几家巨头统治，有两方面原因：许多企业从美国借鉴商业模式，所有公司都四处出击，涉猎各种业务，用规模优势和财力资源来实现增长，小企业横遭扼杀。他们的业务范围重合得很严重——门户、即时通信、网络游戏和搜索引擎。第二点原因则是，中国缺乏有效的反垄断机制，无法阻止大公司滥用市场地位。在美国，如果像微软这样的大公司也肆意抄袭小企业的创意，然后挤垮它们，那会成为大笑话。而中国现在的文化是鼓励不惜一切手段实现增长。

　　我的大多数时间都用于产品开发和用户反馈——回答用户的问题，并查看博客上用户的回复和投诉。如果任何有台电脑的人出现在我附近，我都会主动帮他们优化电脑，解决其问题。

　　我最大的优势在于善于倾听，如果我意识到我做错了，我会立即改弦更张。即使是低阶员工，也可以推翻我的决定。我这人不太耐心，有时对员工相当严厉，可许多人仍愿意追随我超过十年，或许这是因为他们觉得跟着我能学到一些东西。我还不吝用激励措施鼓舞员工，通过赴美上市，我们授予员工的股票期权占到公司总股权的约20%。赴美上市还能帮助奇虎赢得用户的信任。