内聘网：垂直招聘把合适的人推荐到合适职位

　　从去年开始，互联网招聘似乎就成了新的热门创业领域。在快鲤鱼之前的报道中，就有垂直于互联网行业的拉勾网、以内部推荐形式做招聘的内推网、侧重于招聘方和求职者双向沟通的哪上班、甚至是细分到技术求职领域的快简历，还有老牌招聘企业智联招聘在去年为顺应趋势所推出的卓联招聘，主要定位于招聘行业的中高端市场，模式和猎聘网比较相似。

　　内聘网则是一家刚刚上线两个月的招聘网站，同上面这些公司相似，内聘网所服务的范围也是垂直于互联网行业：在企业方，主要针对创业型的小微企业;而在求职方，则侧重于有1—3年工作经验的职场新人。内聘网的工作模式有点像猎头，通过对双方需求和条件的分析，把相对合适的人推荐到相应合适的职位，从而完成招聘过程。上个星期，猎聘网 CEO 肖恒向快鲤鱼记者确认，内聘网已经获得了一笔百万人民币级别的天使投资。

　　做信息平台还是服务平台？

　　这是肖恒在给内聘网定位时所提出的一个问题。招聘行业属于服务行业，但在肖恒看来，当下做招聘的公司更像是在做信息平台：吸引招聘方和应聘者入驻，形成庞大的供需信息。而内聘网在这个过程中扮演的角色有点类似于一个信息筛选者：为求职者挑选出相对合适的职位，再推荐给对方 HR。

　　在网页上线之前，内聘网主要是通过微信的服务号来完成这个过程。根据肖恒的介绍，内聘网的微信服务号运营近一年时间，目前有将近4万名关注者。前段时间内聘网推出了自己的收费方式：面向企业收费的299元招聘套餐，包含一次微信号推送和20人联系方式的查看权限。当企业方发出招聘需求后，内聘网就可以根据真实的需求和偏好(而非常见的“官方要求”)来寻找自己平台上符合要求的求职者推荐给用人公司，公司可以根据简历情况决定是否查看对方联系方式。这样做的好处是对用人方和求职者来说都相对高效，因为前期的信息筛选都已经由内聘网完成，这也就成了内聘网在宣传时的卖点：“24小时极速推荐”。

　　目前内聘网的信息筛选还主要依靠人工完成，肖恒正在计划将这件过程变得尽量标准化：在求职者提交简历之前，需要在线进行一个个人测试，而内聘网则借此了解求职者的简历、需求等个性化信息;在另一方面，企业在发布职位时也需要对职位进行相应的具体描述，再通过双方的“标类”需求进行后台匹配。

　　先社交再招聘还是先招聘再社交？

　　肖恒在回国前曾在日本创办过一个专做人才派遣的公司，2009年因为经济危机而回到北京。在创办内聘网之前，肖恒做的是一个名为“职来职趣”的网站。虽然也是垂直在互联网行业，但这是一个职业社交网站，肖恒之前的想法是能够汇聚互联网圈的业内人士，来让彼此拓展人脉，再在此基础上进行别的功能拓展，比如招聘。

　　但肖恒很快发现这个思路走不通。他后来这样总结职来职趣失败的原因：“在国内做圈子，更多地还是做人性，而单纯依靠一个线上的社交网站，很难形成彼此互惠互利的关系”。

　　肖恒就从职业社交的方向收了回来，改做垂直招聘。在他看来，对职场人士来说，求职才是刚需，但如何从刚需中享受到更好的服务，就成了内聘网的机会。据肖恒介绍，内聘网上线以来，已经有500多家公司在上面发布职位需求。

　　招聘的下一步是什么呢?针对企业和求职者双方所做的长期服务：对企业方的人才解决方案和对求职者的职业成长培训，这也是内聘网目前把服务人群定位在初创型公司和职场新人的原因。而再往后看，肖恒依旧看好职业社交的发展，不过是建立在社交的基础上，他认为，把招聘做扎实了之后，基于招聘的社交会成为许多人的选择。