在后发劣势中发现优势 图王支招云南站长

　　作为国内经济欠发达的西部边疆省区，云南经济发展的整体格局也制约了云南互联网产业发展。记得2009年笔者到宁波参加全国中小企业电子商务会议，交换名片时，沿海省区有的人一看名片，就象看大猩猩一样盯着笔者看，过好半天才缓过神来说：“怎么，你们云南也做电子商务?”

　　天高云淡的云南互联网产业发展严重滞后

　　虽然随着近年来互联网在国内的普及，云南互联网产业有了长足发展，国人对云南互联网业界的认识，也有很大的改变。但不得不正视的是，与国内互联网产业发达地区相比，云南省互联网产业的差距仍在不断拉大。

　　在2013年3月9日召开的云南省互联网协会会议上，云南省互联网协会秘书长马竹青介绍了云南互联网业界的整体发展情况——与全国其他省区相比，云南省互联网产业发展滞后，最直观的表现就是网站总体数量偏少——云南全省网站数量由前些年最高峰时期的6万多个锐减到3万多个，锐减一半，目前全省网站总数仅占全国250万个网站的1.2%。

　　更重要的是，云南现有网站整体水平不高，不仅缺乏全国较知名的互联网品牌企业，而且绝大多数云南网站规模普遍偏小，缺乏必要的风险抵御能力，普遍面临缺乏有效创收渠道、生存困难的共同发展瓶颈。

　　马竹青强调，中国互联网业界十分推崇马云的“剩者为王”理念，希望云南互联网从业者少一点“捞一把就走”的“赚快钱”投机想法，真正沉下去，吃透整个行业，同时借鉴国内外先进发展理念，瞄准用户需求，脚踏实地地将网站(企业)做大做强，促进云南互联网产业整体的发展升级。

　　“图王”为云南站长支招

　　应邀参加会议的国内著名站长章征军(图王)说：云南互联网产业整体发展落后是个不争的事实，而且这样的局面短时间内无法改变。必须提醒大家的是，在看到不足与劣势的同时，还必须看到自己的优势与进步，这样才有助于提高。

　　章征军提醒大家说，其实云南也并不是所有网站都不行，也有做得好的网站，只是大家没有注意，全国最有名的手机销售网站几乎都在云南，如三九手机网、丫丫手机网等，百度排名前列的手机销售网站都出自交通闭塞的内陆边疆省份云南，这让人感到不可思议。

　　应章征军要求，云南三九手机网与会代表简单介绍了自己企业发展情况，他说，他们的成功首先是抓住了05、06年手机热——由于云南交通闭塞，总体消费水平也较低，再加上那几年手机供不应求，因此在最著名的品牌手机销售商心目中，边远的云南是“牛脖子上的耷拉皮，有他不多，无他不少”的销售长尾地区，不受重视。往往从一款新手机国内正式上市，到云南用户拿到手机，差不多要一个月，边远县份时间甚至更长。

　　而三九手机网就抓住云南手机“发烧友”希望与国内大城市用户同步体验新产品的迫切心情，从组织货源到抓运输环节，千方百计打时间差，大大缩短了云南用户拿到各种心仪新款品牌手机的时间。

　　百度一下，手机网排名前茅的几乎都是云南网站

　　同时针对前些年人们对网购陌生，缺乏信任的普遍心理，他们通过“水泥(传统店铺)+鼠标(网上商城)”模式，以“水泥(传统店铺)”带动“鼠标(网上商城)”发展，以“鼠标(网上商城)”克服“水泥(传统店铺)”的地理区域局限，同时妥善处理手机的售后服务环节与品牌宣传打造，线上线下互相促进。久而久之，逐渐做强做大，甚至业务逐步向贵州等邻近省区拓展，成为了覆盖西南的手机销售平台。

　　听了三九手机网等企业的介绍，章征军感慨地说，云南多家手机销售网站崛起的这个事例说明，优势与劣势并不是一成不变的，往往发展劣势当中也包含着发展优势。其实云南做得好的不仅仅是手机网，比如一些普洱茶网商年销售额达到几千万元，也有全国数一数二的糖业网站。并且云南一些电商企业微博营销也做得相当不错，微博营销直接带来的销售额也十分可观。

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　　所以说，有劣势并不可怕，关键是要在看见自己不足的同时，还要用心发现自己的长处，不能妄自菲薄。并且还要在实际操作中，针对消费者潜在需求，通过实施“差异化营销”战略，有的放矢，扬长避短，努力地将自己的相对优势逐渐扩大，实施品牌化战略，不断拉大自己与竞争对手的距离，才可能成功。

　　章征军说，比如我，当年创业城市是江苏徐州，也并非大家心目中的互联网产业发展中心地区，诸如专业人才匮乏等产业发展劣势也很明显，但我们始终瞄准用户潜在需求，坚持下来，最后就成功了。实践证明，没有什么困难是无法解决的(本文为gouyn12原创首发，版权所有，文责自负，转载请以链接形式标明文章首发出处http://www.gouyn12.com/ynnet/403.html及本声明，谢谢)。