社会化购物网站PinkOK：“粉色”的蘑菇街

　　传统在线购物网站份额逐渐饱和的趋势，留给了垂直领域不少创业机会：社会化导购网站是近几VC的宠儿，远的有OpenSky、Fancy，近的有国内的豆瓣东西、蘑菇街，预计到2015年，社会化电子商务销售额将达30亿美元。

　　截至2013年7月，社会化导购平台Fancy已获得6亿美元估值，Svpply也在去年九月被eBay收购，相对于Fancy 70%的男性用户群体，李艾尔的PinkOK，则是以粉色主题为标注，筛选迎合女性用户的产品。

　　李艾尔认为，未来电子商务的发展趋势是向移动电子商务的方向发展，网站向社会化发展，图片分享正成为当下最热门的社交方式，各类电子商务服务将越来越专业，通过自身调查，李艾尔发现以粉红色为色彩基调的女性时尚产品比重约占 18%，这催生了他对这一主题潜在市场的想法。

　　通过对时下时尚领域的观察，李发现在一些图片分享网站、媒体和以女性为主要销售对象的时尚类商品中，经常可以看到具有粉红色元素的相关设计。同样, 在一些时尚聚会、时装秀和公益活动上，会场布置与明星身着的粉红色衣饰也是层出不穷，常常鲜明地呈现于媒体的大幅照片中。部分品牌如Victoria’s Secret,Juicy Couture, Barbie、Hello Kitty、Benefit，甚至会针对性地推出粉色系列产品。

　　以我仅有的一点网站设计常识，对于网站给用户体验而言，排名前三的分别是颜色、图片、文字排版，色彩重要程度排首位。也就是说，颜色具备天然的传播属性，我们可以看到部分的商店会有明显的主色调，但，把抽象的颜色概念“归类”为一类产品的购物网站，PinkOK是首个。

　　作为社会化电商平台，PinkOK也包含了发现、收集、分享、支付的环节，通过B2CC2C的模式结合，做定制化的个性推荐，在 PinkOK 网站上约90%的商品用户可直接购买。另外,李艾尔还准备了礼物推送服务以及按月订购、多人合购、品牌管 理、广告营销等相关服务。

　　在内容的抓取上，PinkOK希望以技术手段去链接全世界所有粉红色的产品,经后期编辑、整合、统一、包装后再进行销售,来满足15-38岁的女性消费群体。具体分成方面，PinkOK在B2C领域会向商家收取12%的佣金，同时，与小型商家合作，收取3%-6%不等的CPS服务费用。网上自身积累的流量优势，也会提供品牌代理及广告的模式，最后，PinkOK也提供C2C的平台，允许个人在网站上进行交易,出售商品,并 按交易数额向个人收取 3%-5%的佣金。

　　PinkOK 团队的主要成员有四个,工作职责分别为运营推广、设计、技术、编辑。另有 来自美国、澳洲、伦敦、日本的同事配合。李艾尔表示，除了对时尚领域的理解,每个人都有扎实独特的专业技巧及独立解决问题的能力。他举例以色列 IT 界对互联网产品的导向:面向消费领域、非常规产品、天生国际化。

　　社会化导购网站离不开数据库的积累，李艾尔透露，PinkOK 已经开始创建了代号为“Pink party”数据分析系统，它将会抓取及处理全世界与粉红色商品有关的数据属性,并通过一种称为“社交重新定向”的概念来采集社交数据, 之后再利用这些数据来鉴别哪些是品牌广告的潜在消费者。

　　其次，通过编辑引导+UGC 的形式呈现主题商品,而所有图片利用“Pink party”进行数据过滤,提取出最容易被销售的产品经二次编辑后，放置在网站首页，考虑到目前PinkOK每日新更新的商品数量在十件左右，这个工作量还算可以接受。

　　市场运营策略方面，李艾尔希望从美国开始，客观上的理由是当地市场产品的丰富性，其次是用户习惯问题，垂直的落实性更强，导购需求可能更多地被兴趣社区所分流，按月订购模式日趋成熟。 李艾尔认为，lightinthebox就是一个很好的榜样。

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　　参考凡客唯一盈利业务线V+，李艾尔从一开始便定位PingOK是一个去库存化的平台，经营方向逐渐向B2C靠拢，从社区到购物到支付全程闭环，希望消费者把注意力放置在主题内容本身。在项目后期阶段，李艾尔打算借用线下传统渠道建立独立的品牌与实体店，出售PinkOK 专属设计商品，实现线上与线下的打通，李特别向我强调，做线下实体店是他们非常重要的战略目标。

　　“Pink”作为其中一个色系，李艾尔打算把其作为一个消费形式的起点，后续不排除挖掘其他颜色的市场，比如黄金主题与Bling Bling主题，从而推出不同分类的社会化电子商务网站，把PinkOK的模式继续规模化。

　　题图来源：Victoria’s Secret