王悦的蜕变：从个人站长到社交游戏创业者

　　由站长之家、新浪微博、百度互联网创业者俱乐部联合主办，快网协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”交流沙龙上海站于11月27日在瀚海明玉大酒店举行。

　　本次会议采用精英沙龙交流的模式，邀请了51.com董事长庞升东、恺英网络CEO王悦、天空软件创始人张鹤、网星商城创始人王晨昀、VeryCD 创始人黄一孟、戴云杰、ShopEX创办人裴大鹏、MediaV首席执行官杨炯纬、上海互联网联谊会创始人于加新等近200位上海互联网圈内的知名站长与创业者进行创业历程、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

　　以下是恺英网络CEO王悦的演讲实录：

　　王悦：今天来到这里我首先其实感谢老庞了，如果没有老庞可能今天恺英不一定是这样。

　　接下来我分享一下我的整个过程，就是从做个人站长到加入51，然后创办恺英，其实一共正好9年时间，02年三年个人站长经验，05年加入 51.com，08年开始做恺英网络。01年的时候上大学，那个时候我到了西安也认识了很多朋友，那个时候也开始流行玩游戏，但是我个人不是很喜欢玩游戏，比较喜欢研究做网站，当时有一个论坛叫落伍者，每天做的事情就是上去看一下有没有免费的空间然后去申请然后放一些免费的程序。

　　然后有一段时间也在落伍者帮人做一些平面的设计，做一些LOGO标志，这也算是开始赚钱 ，但是那个钱非常少。做了一段时间明显感觉到这个生意做不大，每一单只能做几十块钱然后也不持续，很多事情不是控制在你自己手里。所以说后来想怎么样长久靠自己可以决定赚钱 ，在落伍混的时候开始看别人怎么做网站，如果有一万个人都用这个，我怎么样才能够突出，才能够跟别人不太一样，后来只能去个性化或者差异化，所以说被逼无奈自己去研究php手册，自己去学写程序，我也不是很专业学计算机也不精通写程序，但是我知道我想实现什么效果。这个时候就开始跟人家产生差异，所以说我的网站就会跟别人不太一样，同样是下载站，别人是3.6版本 ，我就是3.7的绿色版本 ，这个时候从用户来看这肯定更靠谱更新，所以说这样的话可以带来更多更好的流量。

　　国内的话其实流量绝大部分来自于百度，所以说我们开始做百度SEO优化，我原来也不懂也没有人教你，最简单方式就是去百度查一些最热门搜索的东西，我们要做的就是找这样的网站去分析，为什么这些网站似乎很小，却能够获得百度搜索比较好的排名，通过两个月的时间我研究了很多也尝试了很多，发现还是很有效，所以说有一段时间在落伍者也去分享一些百度的经验，也定期一个月一次或者两次去更新，这样的话可以更好去做优化。所以说百度优化可以带来很大流量，然后我们就通过SEO优化可以去做很多事情，所以说我们接下来要做就是什么样广告主愿意投放，什么样的广告能够赚钱，我们就做什么样的站。

　　后来的话做下载站，有一段时间像雅虎邮箱的推广，还有淘宝、谷歌，这个给我们赚了很多的钱了。那个时候下载往往就会流行，比如说你要下载这个软件请点击下面三个广告，点完三个广告才能下载，然后右侧滚动条我们会把谷歌的广告贴在最右边，滚动条旁边，基本上你不小心拉的时候就会点到这个广告。所以做个人站的时候通过雅虎、淘宝、SP赚了一些钱。

　　02年到05年大学毕业之前我都在做个人站，得到了两点收获，一个就是我们怎么样去抓住用户的需求，二就是怎么样做好用户体验，因为个人站长就是一个人做的事情，所有事情都是你一个人做，所以说你必须得去了解用户的需求，还有抓住用户的需求，还有做好企业，同样一个下载站，怎么样在你这里会点5个广告比别人多点，这是第一个。第二个就是怎么样去变现，我们要做的事情怎么样在这一个月内把10万IP尽快变成钱，做个人站的时候这3年时间主要这两点对我收获比较大。

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　　05年大学毕业我回苏州，其实之前毕业也在思考我到底是去自己创业做公司，还是加入一个公司去了解学习，我也曾经投过一份简历，当时我投了苏州慧聪网，但是没有反馈就没有回去。那个时候上海举办了一次个人站长大会，老庞(庞升东)去了我也参加了，在中途跟老庞聊了一会，他让我去跟他做51.com，当时我还思考了几天，然后看到老庞当时有一个招聘，上面写在51工作3年等于你工作20年，我想这可能是一个很好学习的机会，后来我就加入老庞的 51.com，一个人叫一辆车把所有东西拉到上海，在05年10月份正式加入51。

　　我在51.com呆了3年，也参与了很多工作。最后做游戏事业部的时候我虽然不玩游戏，但是我觉得游戏这个事情肯定能够赚钱 ，所以说跟庞总提了很多次，由我跟公司现在的一个合伙人做这个游戏的事业部。在51的时候我们经历了公司融资，知道怎么去谈判、要钱，对我现在也是很有帮助，恺英现在也拿了2次融资。所以其实在51这3年时间内还有一点非常重要，我认为加入一个创业公司很重要一点，就是你的历程会不太一样，如果我们毕业之后自己出来，创业你自己就是老板，你的角度永远是管理者的身份，但是在51的时候我们一开始进去是做产品，所以说我定立场不太一样，我可以看到公司怎么样去管理怎么样去被管理这个很重要的，在现在自己做公司的时候可以尽量的去避免这些问题，其实这些都是学费了，如果你自己做这些学费都得交，如果你能够加入一个创业公司你可能可以学到很多。

　　还有一个我觉得在51几年时间内我也认识了很多朋友，51本身是一个高速成长的公司，你在里面参与很多事情的时候，你可以跟很多同行业有交流，可以认识很多外界朋友，在做现在公司的时候可以拓展你的人脉 ，可以邀请其它人才 加入你的公司这个都非常有帮助。所以说08年10月份也是金融危机的时候，也是决定出来开始做自己的公司，开始创业恺英网络，一开始的时候我们有一个小游戏网站叫3839小游戏，找很多免费小游戏发在上面，3839那个时候也每天有几十万的流量，所以说还是每个月能够赚一些钱，09年的时候看到了所有身边的人都在玩社交游戏，都在偷菜，所以说我们觉得这个生意不错，有这么多人在玩，我们找了技术来评估一下，当时判断不是很准确，觉得这个产品可能一个星期就可以搞定，但是实际我们做了接近3个月，做这一款产品的时候我们只有3个人。

　　这款产品为什么能够后来放在人人上两个星期上有一百万用户，总结下来有这么几个方面，社交在51呆了3年，我对社交这一块还是有很多理解，然后游戏这一块的话因为3839是这样的它每天有几十万流量，所以说我们通过这个平台每天可以看到用户都在玩哪些游戏。所以说我们总结了，我们过去一两个月的时间内把前5名游戏玩的最多的拿出来我们分析，哪一种类型或者哪一个游戏更适合做成社交游戏，所以我们找了一款偏女性的题材，是韩国人开发的，阿苏理发店的游戏，把这一款结合农场的交互经验，把自己对社交理解放进去，后来就做了这一款产品，在腾讯上面叫摩天大楼，这是产品方面。

　　还有一个就是技术，技术之前我们在51那一段时间从用户量增长非常快，曾经有接近两亿用户，所以说对于技术的积累还是有了一个充分的保证，所以我们的这款游戏虽然3个人做的，但是到人人上竭尽一百万，所以说这个是之前很长时间的积累。另外一个就是时机，我们觉得当时是一个很好的时机，整个行业开始做开放平台，整个行业在走开放路线，所以社交游戏才有可能这么快发展起来。最后一句就是团队，产品最终还是人做出来的，我们现在还是非常非常重视我们的团队。

　　现在的话我们从09年4月份开始做社交游戏，第一款产品7月份出来，当时也不一定出来这个是大生意，我们觉得可以尝试一下，发现在人人上很快成长到一百万用户的时候就觉得这个生意可以做到，过了两个月VC找到我们，觉得这个生意可以做大。当时还有一些其它的业务，像3839，我觉得如果社交游戏真的可以做到，那我们还是应该要专注，所以说后来3839运营平台都转让掉了，把3839卖给4399他们，专注还是做社交游戏。从09年到现在接近两年的时间，从当时做社交游戏3个人到现在350个人，我们接近有200多个游戏，已经非常多的，我们一直坚持速度第一，我们觉得应该很快做出来，可能是只是做了 30%40%可以放出来，可以让用户提反馈 。我们在社交游戏这一块产品出的很快，现在是腾讯开放平台上面用户量最大的，也是最赚钱的社交网络游戏公司。

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　　到现在我们管理思路就是，因为我本身不是玩游戏很多，所以我们只能说去放手，让大家去发挥他们的空间，跟团队内部的话去充分的沟通，包括核心负责人我们都会定期找他们工作。另外一个我们坚持分享成果，所以说很多人也很愿意很认可这一点，只有这样才可以把这个事情做大，才可以吸引更多优秀人才。对于我们现在来看，对于管理来说我们几个合伙人我觉得现在公司就是一款产品，因为要做的只有一点，就是把公司这一款产品做好，而不是具体的产品A和B，公司这个产品才是最重要的，公司这个产品可能是只要这家公司在可能就是一辈子的事情。

　　所以说我们现在主要时间和精力就放在这一块，怎么样把公司做好，怎么样把公司的流程提供，把用户提高，怎么样把人才 留住，怎么样让每个员工发挥他们的积极性，怎么样让他们充满激情做事情，这个是我们非常非常看中的，具体一款产品的成败其实对于现在来说已经不是太关键了。当然我们也非常重视人才了，我们觉得投资一款产品我们可能会有几百万的投入，但是失败是必然的成功是偶然的，如果你真的很重视团队重视人才，可能第一款产品失败没关系，只要团队在大家继续做没关系。我们现在要做的是怎么样把人才留住，把公司这一款产品做好，这样才能吸引更多优秀人才可以加入。

　　所以说在公司内部，我们面试时候，跟同事聊天的时候，限制大家的只有是自己了，公司不会限制他们。其中有一个程序员他到公司以后半年多时间就从一个做统计的程序员成长到公司副总裁，如果你给他一个机会他就会很好的去发展去发挥。完成比完美更重要，所以说在我们游戏里面也一样，我们不觉得这个游戏一定要做的非常完美才能够推出，我们可以先把它完成，可能有很多缺陷，但是我们针对这些缺陷去改正。我们愿意去放手，愿意去让很多同事去尝试他们的想法，可能会犯错这个很正常。作为一个创业公司或者是做社交游戏这个其实很有限，很多人没有经验所以说你在创新的过程中必然会犯错，但是你犯错的时候能否总结经验，能否积累这个就非常关键。所以说我们内部也很鼓励大家去尝试他们的想法，我们内部也允许大家犯错 。

　　我整个经历分三段，一个是做个人站长的3年，之后在51的3年我们积累很多经验认识很多朋友，在创业的时候我们找到了非常多优秀的人才，我们愿意去跟大家分享很多经验包括成果，敢于让大家去发挥。 所以我差不多之前9年的互联网经验就是这样，我希望能够给大家有一些帮助，谢谢。

　　主持人：非常感谢王总的精彩分享，现在也希望王总能够进一步跟大家交流一下。

　　提问一：首先谢谢王总的分享，对于我们帮助很大。第二个我想问一下王总对少儿游戏类的产品未来是否看好?

　　王悦：非常看好。

　　提问一：我们做了一个产品，我们发现有6岁小孩子玩这个游戏，所以说下一代他们非常聪明，你可能做的东西可以发挥的空间非常大，如果说少儿类的游戏您好看，你怎么解决少儿类游戏这个需求者和需要者呢?

　　王悦：需要者我们知道肯定是学生，需求者是家长，因为只有家长才能为这个买单。

　　提问一：如果说有一个非常不错的小朋友的一个游戏方案，王总您是否感兴趣，我们可以私下聊一下。

　　王悦：我们现在开了20个项目组，我们现在很愿意投入投资，或者加入公司做这件事情，但是我们现在要找的人是他本身充满能力 ，对这个事情很充满激情，还有就是一个你是不是能够把这个核心团队搭起来，这个磨合我们希望你本身就已经磨合过了，或者这几个人你已经相互非常认可非常信任，这样的话成功的率也高，或者在做的时候遇到困难就会少很多。