国外家谱网站盈利模式清晰 国内市场还未成熟

　　对英国威廉王子和凯特·密尔的婚姻，人们并不满足于“灰姑娘的故事”，总要为凯特找出点贵族血统。

　　结论可能令人惊讶，凯特是英国国王爱德华三世的后代，她的先人是爱德华三世的第二个儿子埃蒙德。埃蒙德的后代艾格尼丝·加斯科因嫁给了都铎王朝 的一位贵族托马斯·费尔法克斯爵士，他们的后代一部分成了凯特的先人，而另一部分则传承到了威廉这一代——威廉和凯特是隔了14代的表兄妹。

　　凯特在公众的眼前，总能显示出其在理智与情感双方面的良好修养，也许这种气质本就流淌在她的血液中——她和英国著名女小说家简·奥斯汀是远房亲戚。他们有一个共同的祖先——生活在15世纪的亨利·珀希，也就是诺森伯兰伯爵二世。

　　这可不是凭空臆测。这些关系是人们通过一家名为Ancestry的家谱网站发现的。目前，这家家谱网站拥有40亿余份档案，涉及人名80亿余个。

　　啃“老本”的生意" src="/upfiles/images/20151207/20151207112149872.jpg" width=507 height=262 _ewebeditor_ta_src="http%3A%2F%2Fimg10.glzy8.com%2Fd0214%2Ffile%2F2011%2F08%2F2eac52eb1a7f345da058282c71abebb9.jpg">

　　六度空间理论认为，两个陌生人之间所间隔的人不会超过6个——这是Ancestry.com成立的理论基础。

　　在Ancestry.com中，人们能找到许多有意思的亲属关系：奥巴马与前任总统小布什是第11代表兄弟，他们的祖先是塞缪尔·辛克莱和莎 拉·辛克莱兄妹，来自17世纪的美国马萨诸塞州;音乐巨星麦当娜和电视主持人艾伦·德杰尼勒斯是祖籍加拿大的远房表姐妹;《哈利波特》中小魔女赫敏的扮演 者艾玛·沃特森在自己的家族树中找到神奇基因——她的祖先可以追溯到16世纪的一个被指控为施巫术的女人。

　　Ancestry.com似乎更应该定位于娱乐八卦。很多这样的巧合总能成为我们茶余饭后的话题。

　　人们对Ancestry.com的兴趣似乎仅仅是好奇。Ancestry.com在中国的分公司——家谱网(jiapu.com)商务拓展与合 作部总监蓝沛滢却不这么认为。她相信，大多数人都有一个基本愿望，即了解他们是谁，他们祖先是从哪里来的以及他们的祖先有过怎样的光辉事迹。全球化浪潮让 很多人如同蒲公英，被吹到世界各个角落生长，这加大了人们探索自己是谁、来自哪里的欲望。

　　家谱网站利用交互式计算机技术保留新移民的材料。访问者可以把自己的全家福和个人资料扫描出来提交给网站作为档案永久保留，为后代的寻根提供证据。

　　2009年11月，Ancestry.com在纳斯达克上市，IPO融资超1亿美元，目前市值约18亿美元，在9个国家包括中国拥有网站。

　　电商?SNS网站?

　　Ancestry.com成立于1983年。在18年里，Ancestry.com上线了大约3000个数据库和25000主题，积累了大量国 家、州、地方和私人拥有的历史记录，包括人口普查、出生记录、婚姻状况、死亡、移民、入籍、法庭记录、遗嘱认证、土地所有权状况和军事档案以及各种名录和 成员名单、历史地图、奴隶的叙述、地方史和报刊。

　　这是Ancestry.com最得意的地方，也是其和对手竞争的杀手锏。

　　依靠这一点，Ancestry.com轻易地找到营收模式——服务收费。用户拥有14天的试用期，试用期过后，用户必须有偿使用各种服务。Ancestry.com的主营收入主要包括两部分：用户的订阅收费(即入会费)与其他收入。

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　　然而，有多少人愿意为此付费?这个问题并不容易回答。在Ancestry.com看来，用户一旦进入这个平台，就很难迁移到其他地方，而有了足 够的用户黏性以后， Ancestry.com不愁用户不付费，不愁不挣钱。目前，Ancestry.com已经拥有2400万用户和超过140万付费用户，2010年家谱业 务规模超过3亿美元。

　　“目前，家谱网已经有很清晰的盈利模式，用户需要付费才能查看以及下载家谱。” 家谱网商务拓展与合作部总监蓝沛滢表示，按目前盈利模式来看，家谱网应该定位为电商。

　　当然，家谱网的用户也可以不付费享受一些服务，比如在家谱网上记录自己的家谱。不过，为了保护用户隐私，家谱网的用户交互性比较低。为了吸引年轻人能够关注家族这个圈子，体验发现的乐趣，家谱网推出了一些手机版互动应用。

　　付费服务，成为目前家谱网站的主要盈利模式。而对于一些刚兴起的家谱网站来说，建立庞大的数据库并不是一个实际的想法——它们转而走SNS的道路。

　　“我们网站主要基于家族树构建，父亲是纵连接，母亲是横连接——通过父亲连接成数字家谱，通过母亲连接，找到更多亲戚。”孝子家谱网的创立者朱 美东表示，“如果用户之间的资料出现重合，系统就判断，这两个用户可能存在亲属关系，并会弹出来让用户选择查看，这个人是不是自己的亲人。”

　　孝子家谱网的数据显示，目前该网站主要用户的年龄集中在40岁左右。为了增加用户黏性，孝子家谱网可以选择和其他网友互动，更新目前状态，还添加适合于40岁左右的用户的游戏。

　　那么走SNS的家谱网站将来如何盈利呢?“以后，用户查看家谱就需要付费了。”朱美东说道。

　　国内市场还未成熟

　　以姓氏文化为核心的产业，今后很有可能成为一个有中国特色的行业。几年前，不少人下过这样的判断。据统计，目前我国有关姓氏寻根的中文网站有200多个，近年来编辑出版的姓氏丛书有10多种。

　　一些专家认为，在年轻一代中，跨城市流动越来越频繁，他们的事业进入稳固阶段后，也会产生寻根动机。

　　“用户建立一个家族树，然后通过每个人去连其他人的家族树，只要是同一个人就可以连成亲情树，这样就可以找到亲戚了，最后发现，全世界的人都可以成为亲戚，让人与人之间的心理隔膜彻底消除。”对于家谱网站，朱美东有很美好的期盼。

　　然而，2004年成立的Facebook拥有7亿多用户，2006年成立的Twitter拥有超过2亿用户，Google+上线两周，用户已突破千万。和这些网站相比，目前用户最多的Ancestry.com成立了18年才拥有2400万用户，这样增长速度实属缓慢。

　　“家族是一个很封闭的人际圈，这个属性决定了家谱网站的用户不会很活跃。我们的用户不像一些SNS网站那么活跃，用户闲暇时，上来记录一些家庭 故事，慢慢也积累起一大笔家族财富。”蓝沛滢说道，虽然追根溯源是中国的传统，但在家谱网站市场，中国市场显然还不够成熟。她表示：“目前，家谱网还是推 广阶段，最主要的目标是把这个理念传递给大家，而不是赚钱。”目前，ncestry.com的75%收入都来自美国市场。

　　目前国内的情况是，会电脑的人对家谱不感兴趣，对家谱感兴趣的人不会电脑。这似乎是一个悖论，如何解决这个问题，是国内家谱网站必须考虑的问题。

　　“现在国内家谱市场还没有形成，10年后整个市场才成熟。”朱美东表示，会电脑的80后，现在都忙着生计，10年后，80后在40岁到50岁之间，这时候就有时间也会有兴趣弄家谱了。在80后的带动下，90后、00后才会有家谱的概念，“我在等十年后的机会。”

　　对瞬息万变的互联网来说，10年足以让一个互联网企业完成其兴衰史。10年后，家谱网站市场所处的互联网大环境还和现在一样吗?“中国互联网发展很快，我很难去预测什么。或许，商机已经来了。” 蓝沛滢表示。