孙德良：B2B发展 细分是未来！

　　孙德良：各位老总，各位朋友，大家下午好，首先感到很高兴，有这样的机会到现场来做这样的交流，我已经有四五年没有出席这样的会了。我的题目是上市六年后的新思考。

　　我们公司在2006年的12月份上市，到现在真的已经是第七个年头了，所以我们郑总给我的题目是上市六年后的思考，我想一项，在过去的六年，我昨天晚上看了一下我们公司内部的OA，我把每天的思考，每周的思考、每个月的思考，我都记在了OA上，我看了一下，已经有600份的思考，那我挑哪一个思考跟大家来分享呢，我挑来挑去挑了一个思考，就一句话，大度看世界，战略定胜负。

　　今天我的报告，我想首先用这句话给大家做一个我的理解，大度看世界，战略定胜负，我是怎样理解的，以及我怎样围绕这句话在六年里展开我的工作的。大度看世界，我们先看大度这个词，什么叫做大度，说得通俗一点就是不要争来争去，不要斗来斗去，天下都是朋友，何必这样打来打去、斗来斗去呢?这个我体会特别深刻。在过去这么多年，我几乎很少出差，几乎很少与人去争、斗，当然了，如果有些企业需要品牌宣传，那是可以的，就是不要心里面一定要跟人家去斗，去跟人家争，有时候退一步海阔天空，这是我对大度的理解。

　　大度看世界的第二个理解是世界，我的理解，第一，最小是包括家庭，家庭是一个最小的世界，构筑一个和谐的家庭、稳定的家庭、幸福的家庭，我觉得这个很重要。如果一个创业者没有和谐的家庭做保障，你的生活也不会太幸福。所以我觉得大度看世界，世界的第一个就是你的家庭，你能够大度一下，你对你的父母亲也好，对你的丈人、岳母也好，都要好，否则心里很烦燥。

　　世界的第二个理解是公司，你对你的员工，你对你的管理团队，你对创业伙伴能不能做到大度，这是我对世界的第二个理解。

　　对世界的第三个理解是社会，你每天到微博上看，感觉明天就要毁灭了，都是骂声。我们要大度看世界，社会那么大，能没有矛盾吗?这是我对世界的理解，从家庭到公司到社会，你能不能做到大度。我就觉得我过去就是一直围绕这句话，大度看家，大度看公司，大度看社会。

　　那么后半句叫战略定胜负，一个公司能够制定出好的战略，我觉得关键在于它的智慧，特别是领头者的智慧，就是一把手决定了最终的战略，我觉得战略是发展中最重要的。战略的后半句叫胜负，这个大家也要有所认识，小成功也是成功，今年能做到赚100万也是成功，做到一千万也是成功，做到一个亿也是成功，对胜负的理解我是这样理解的。我每年能赚100万、1千万，能赚1个亿都叫成功。

　　所以我们上市6年来我的思考，我今天会议上给大家分享我的这个思考，叫做大度看世界，战略定胜负。这是我分享的一个思考。

　　接下来我再给大家汇报一下，我基于这个思考，我是怎样行动的。只有思考没有行动的话发展是不可能的。我是06年的12月底上完市，从12月在深圳敲完钟后到几年已经6年多了，我在上市以前也就是07年以前我们只有一个专业网站叫中国化工网，可能大家多知道。当时1997年的时候我凭借2万块钱，就凭着中国化工网一直干了9年，到06年的时候我完成了股票上市。这个股市我到现在还是要推的，我用了9年时间，用2万块钱，不融资、不借钱，完成了上市，这也很不容易。但是上市以后我深刻认识到，战略，如果我只凭借一个中国化工网，我是不可能有很大发展的，所以从那个时候开始，我脑子里就想着怎么样制订好公司的战略和执行好公司的战略。我通过6年的时间，整整6年，我几乎不大去开会，不大出差，我6年的时间专门来制订公司战略，我做了三件事情：

　　一、我坚定不移地围绕B2B作为我的电商战略。我的电商战略大家可能也清楚，就是小门户，加联盟，这个我已经做了6年了，我还要一直做到退休位置。就是我要坚定不移地做好小门户加联盟的电商战略。到现在为止我不能说它成功了，但是我相信它一定会成功，只要我坚持。

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　　二、我干了数据战略。我又用了大概4年多的时间打造了一个数据平台叫生意社，我第一个平台生意宝，第二个平台叫生意社，现在已经做到把国民经济最上游的几百个大宗商品每天的价格、每周的价格、每月的价格、国内的价格、国外的价格、现货的价格、期货的价格全部都挂起来，我编制了很多的指数，基于大宗商品的各类行业指数、宏观经济指数，而且我们的宏观经济指数非常准确，在过去的两年当中我们已经有4次比国家统计局更提前地预测到。就是基于我们的指标，基于我们庞大的数据编制了数据。现在已经被产业用户、被我们的期货用户、被我们的财经媒体、政府部门等等广泛采用。也就是说，我第二件事情也干得很有意义，叫做数据战略。

　　三、我干了我的金融战略。大家可能在座的公司是做互联网的，我们要理解怎么样做金融战略，我们的电商不断在前进，我必须得涉足到这个里面，为了干这个金融，我们已经在过去的时间成立了两家公司，一家是第三方支付公司，人民银行的规定，注册资金要一个亿，也就是说我第一个投了一个亿，干了一个第三方支付，为了我的金融战略。第二个我又干了一个融资担保，我又投了一个亿，叫浙江网盛融资担保有限公司。我把我的支付公司和融资担保公司并列成为我的金融战略。我要把B2B的事业继续深入下去，就必须要做金融，如果不做金融，电商又该如何深入呢?我们B2B永远只能停留在分类展示的信息服务。如果你不往前走，我们今天的B2B企业很多都只能停留在分类展示的信息服务。

　　所以我用了六年时间，为我们公司的发展制订了三大战略，第一战略是我的电商战略，第二战略是数据战略，第三大战略是我的金融战略。

　　今天有这个机会在这里跟大家做了一个我这六年干什么，就是干这三件事。站在今天，我说，我还是在始终努力的奋斗，还在二次创业当中，我有信心把我的二次创业最后再搞一个像当年2万块钱变成上市公司一样，那是第一个9年，07年到现在已经又一个9年过去了，我希望能把公司的二次创业推向成功，那个时候我也可以退休了。所以我自己有这样一个目标，希望凭借我的三大战略将我的二次创业推向一个新的成功。

　　这是我给大家做的关于行动的汇报。

　　最后我给大家一个建议，大家对这个B2B到底未来该怎么发展，我还是这句话，叫做细分是未来，但是发展很困难，对B2B的从业者，我的理解，细分是未来，它代表着未来的方向，但是发展很困难，关键要看几个要素：1，你努不努力，2，你有没有智慧，3，你有没有毅力。就是努力加智慧加毅力，最后还有一个实力，你还要有实力。所以我对在座的各位B2B的创业者，我有这样一句话，细分是未来，但是发展很困难，需要我们每一个创业者有这样四个要素，努力、智慧、毅力加实力，谢谢大家!