蔡文胜：创业者拿到钱后怎么用到刀口上

　　口述|蔡文胜 整理|夏宏

　　以前我是自己一个人随便怎么干都可以，突然之间人家投给你钱了，我要想办法帮他们赚到些钱，反而是一种压力。拿到钱以后我觉得把钱用在刀口上的是三个方面：

　　1、规范化。 创业公司一开始相对来说不规范，有了钱以后我们要让它规范起来，一个是对股东负责，第二也是对你前面所做的事情做一个梳理和总结，而且在梳理和总结当中你会发现很多问题，包括哪些方面做得好，哪些方面做得不好，沿着这个怎么样让它更规范，所以拿到钱以后第一想办法把你的东西规范化;

　　2、快速建立品牌。 我们拿着这些钱要快速的扩充市场，快速的增加用户，这里面80%必须要花的，所以要加大你的市场营销;

　　3、引入团队。 特别是在团队建设引入人才里面非常关键，因为在创业初期可能两三个人很牛逼就能快速的把东西做起来，但是拿到钱以后，你需要各种各样的人才，所以能不能快速把人才组建起来这非常关键;

　　一个公司里面20个人是一个小型的创业团队，员工之间大家都非常清楚，这样的战斗力是最强的，也是效率最高的阶段，一定要好好珍惜。随着发展从20 个人到50个人的阶段是一个扩充的阶段，也是企业文化建立最好的阶段，因为你只有几个人的时候还不能形成一个所谓的公司文化，当20个人到50个人能不能形成公司的管理文化这非常关键;

　　再往上从50个人到200个人，这个阶段你作为老板和创始人，你要想办法培养出10到20个中层干部出来，让他们再去管下面的人。我的理解再往上你可能需要更多引入职业经理人，我个人的经验，200个人以下公司经常举办活动都非常有效率，超过200个人举办活动大多没意义，我认为解决方法是当你公司达到四百个人五百个人，如果做一些活动你也可以把它分开拆成两三个团队。

　　拿了钱之后做什么东西?

　　1、我们创业要思考三年后的整体市场和行业格局。其实这句话很多人都会告诉我说都有想，但是90%的人都想错了，因为所谓的三年比如你今年20个员工，用户一千万，收入五百万，你就想你就会想把员工扩充到50个，用户两千万，收入提升两倍，这样的想法我认为往往是错误的。而是要想三年后整个的市场规模大概有多大，三年后谁会处于领先，我们要达到什么样的程度，我们要处于什么样的地位，这种战略性才会更强大，不然你就会局限你自己;

　　2、我们必须要看到未可能产生的变化，你怎么做处于什么样的地位你才会更有价值，不是只守着一亩三分地。

　　2005年当时的百度，当时的腾讯，当时的阿里巴巴，如果当时我们能想到说这三家公司会起来，那么我们要做投资就容易了。微信刚出来到现在还不到三年，大家如果有印象我在微博发了一条说，你不能阻挡微信的爆发了，底下有很多不服气的在骂。还有，不能忽视草根跟草根联盟的力量，facebook也是草根，只是美国的商业体系比较发达，他们一冒尖就有人给它投钱，所以他们能够快速做到。因为在美国一个网站你的用户超过两百万，绝对是能赚很多钱的。中国太大了，所以中国会存在很多网站，有几百万上千万甚至上亿的用户，还大多是默默无闻的。再则中国天使投资人就那么几个人，这样同样会造成草根在中国是一个特殊的群体，怎么样跟它结合，包括合作(很重要);

　　3、从来就没有什么一开始就牛B的技术。我们知道QQ，QQ最早叫OICQ，后来是因为OICQ不行了改名叫QQ。包括百度，阿里巴巴最早从产品形态到技术能量都是不足的，这些东西都是在不断磨炼过程中不断修整慢慢成为牛B的产品;

　　4、每一个杀手级的应用，都是一个流量入口。我们这两三年一直在炒移动互联网，百度搜索是可以覆盖99%的人群，腾讯QQ也是一样能够联系所有的人，谁依附它产业链的人越来越多，他就能输出流量，输出用户，这样自然而然就成为一个巨大的平台。所以在移动互联网一样，你把一个应用做到极致，慢慢累计你也成为一个入口，当然不是每一个入口都像微信那样会成为一个强大的需求。美图秀秀一开始虽然是工具，但是我们慢慢可以形成一个图片的入口。哪怕你做一个花花草草的假人家种花种草的，你最终也会成为一个插花的入口，所以最重要的是你先找到一个应用，这个应用要找到比较大众的用户，因为在前面争取用户的过程当中，你去找一个比较小众的那就吃亏了。目前的移动互联网也是处于这个阶段，我给大家的建议是，你要做微信，做美图秀秀那不现实，如果你从零开始去找一个小众应用，它一定会有很大的价值。包括医疗的，教育的这些方面的应用都有很大的空间;

[Ok3w_NextPage]

　　5、可以边工作边把项目做起来，完善构想并同时找投资;

　　6、刚刚创业的公司，如果创始人和高管都拿高工资，最后成功的概率很低。我看到的案例几乎99%验证了这个道理;

　　7、创业的过程，忽悠投资也是一种能力的体现。你必须要锻炼，所谓的忽悠包括你销售体系的忽悠，我认为全中国在这方面最有前途的就是马云，他的确他是有这个能力。他在2003年以前整个阿里巴巴都不赚钱，如果他没有忽悠投资的能力，这个项目就没了。如果能忽悠投资人，让人家来帮助你，一定是你能力的体现。当然你忽悠的时候不要把自己忽悠进去，你在跟人家描绘未来光明前途的时候，你必须要脚踏实地，或者你不要认为你拿到钱你就发财了，这些钱是给你公司用的，你自己并没有发财。

　　【据蔡文胜在”中国互联网创新创业大赛——腾讯创业公开课”发言整理】