经验、知识和信息是天生免费的东西吗？

　　在Quora第二轮融资5000万估值达4亿美元之后，社会化问答网站风生水起，而国内的问答网站略晓网在今年也火了起来，与新知、知乎、知道不同的是， 略晓是一个倾向于生活方面的C2C有偿问答的网站，本文将从多个角度来剖析略晓网，希望对朋友们有所帮助。

　　一. 略晓是什么

　　略晓是一个C2C有偿问答模式的平台，一个能够出售个人经验的社区。略晓帮助提问者与回答者建立起一个公正公平的平台，提问者可以通过略晓将自己想了解的 信息、知识提出来，并可以通过现金悬赏的形式，让问题获得更精准和高质量的回答和服务。回答者可以通过回答问题获得他人的认同，同时还能赚取现金。略晓的 问答服务专注于一些生活类的主题，比如旅游、住房、吃饭、工作、学习、婚姻、感情、技术、时事等等的生活各个方面，并正在扩展到更多主题，略晓的定位是" 让知识体现价值"，这里的价值不仅仅是“钱”，还是可以量化的认同感和成就感，将有特长的人集中起来。

　　二. 略晓的模式剖析

　　Quora+StackOverfkow+Fiverr = 略晓?

　　从模式上看，略晓引入了很多国外网站的优秀基因，有美国第一的社会化维基百科思路的Quora的社会化问答的社交性基因，有国外著名的技术专业问答StackOverflow的积分及荣誉系统，还有美国第一大付费服务悬赏网站Fiverr的小额付费的激励。

　　Quora的社会化基因

　　Quora的特色是他引入了标签，及标签可以关注，引入了twitter 或者说微博的关注人的概念，这样人与人之间可以通过直接的关注以及间接的标签产生联系，使得Quora上很多有趣的问题，让更多的人能够看到。

　　在略晓上，对于这个基因的植入也非常有好处。通过标签的关注，有效的解决了百度知道的树形分类的模式，用户可以关注自己喜欢的、擅长的或者感兴趣的领域或 方向，问题可以有效的传递给可以解决问题的人。同时通过人与人的关注，建立了一个人与人之间的联系，让问题通过更有效的传递方式，传递给更多的人。

　　StackOverflow的积分荣誉系统

　　提及StackOverflow 每个技术人员都能津津乐道的告诉你，这个网站很神奇，任何的技术问题，也许是一个编程思路，也许是一段代码不会了，他们不会向百度知道求助，他们会毫不犹豫的选择StackOverflow(当然，前提是你的英语水平还说的过去), 然后神奇发生了，很多国际技术牛人开始帮你解答，很快，你的问题解决了，那么是什么动力促使这些技术牛人愿意免费提供你他们的思路呢，答案就是他的积分荣誉系统。为了成为某个领域的牛人，他们可以消耗自己的亿万个脑细胞，天天泡在上面，帮助他人。

　　略晓借鉴了这个优秀的系统，通过积分荣誉来调动用户回答问题的积极性，同时积分系统也承担着维护社区公平和谐氛围的角色，让很多的违反略晓网社区秩序的“不法分子”无可乘之机。

　　引入“小额付费”模式及Fiverr的激励效果

　　美国的fiverr(5美元服务)网站是美国最大的现金悬赏网站，其任务价格从5美元到150美元不等，在线任务总数超过65万个。

　　fiverr本质上是一个小额付费的服务交易平台，它最大的的特色是仅收集那些价值5美元的事情，而用户所发布的与5美元相关的事情超乎大家的想象，五花 八门、非常有趣且离奇。fiverr的交易方式与一般电子商务网站买卖没有太大差别，其创意就在于5美元的概念，非常有吸引力的创新点。目前fiverr 运营状况非常好，近期又获得了1500万美元投资，已经成为全美前100最受欢迎网站之一，现在全球排名170位。

　　略晓网引入了“小额付费”模式，通过小额有偿的问题的激励，促使更多的人的更大热情来帮助他人。来到略晓网站，可以看到10元，5元，2元，1元的很多问题，五花八门，且有偿的问题，为了保证回答质量，是要消耗一定的积分才能回答，这也是略晓的创新点。

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　　互联网的免费=0成本?

　　我们看到这些付费提问都不难，如果用户擅长这一领域，那么他在略晓的回答比在百度知道回答的欲望更强烈，这是一种很好的激励用户回答的方式，从供需上来说，略晓更像是服务于个人的威客，付费问答一定可以获得答案，而不会出现你的提问长期无人搭理的现象。

　　那么谁会对2元、5元、10元感兴趣呢?如果把这个想法带到全网，这个市场会很大，至今一位年收入20多万的朋友为了10元的手机充值卡还每晚奋斗在斗地主前，当然他并不是为了这10元的充值卡，而是获奖后来带来的满足感和虚荣心。如果略晓能抓住这部分人的心里，或者说用这个思路留住高端人群，前景是很明朗的。关键是如何解决需求匹配问题，很多时候，虚荣心要大于金钱。

　　有偿模式深入思考

　　现实中的很多信息其实也是免费的，比如我们经常大街上问路，问对人了，很快就解决，但是知道信息的人很多，对于他们一个地点的信息并不难，关键是找到这个 人，找到这个人是需要付出体力和时间的成本的，现实中信息是免费的，但是你花了成本获得。生病了要看医生，对于专业的信息，你愿意话费“挂号费”的成本获 得，也是这个道理。

　　我们每天会产生很多问题，大部分问题是通过互联网找到的，有的通过搜索引擎，有的通过其他网站信息自己总结等等，有的问题解决了，有的问题没有解决。信息 本身在互联网是公开的，但是同样一个问题，是所有的人都能够在同样的时间找到吗?答案是否定的，信息就摆在这里，任何人都能够免费的获得，但是并不是所有 人能够获得，对于获得的人能够帮助没有获得的人，之间就产生了价值。有人10秒钟找到信息，有人花了几个小时也没有找到，信息是免费的，但是是否你用0成 本的获得了他，答案是否定的，你用了你的时间。假如2个小时的时间如果告诉你只需要1元+3发问题的等待时间可以换取1小时57分钟的娱乐时间，然后两小 时回来已经有不止一个的精准答案，是否你愿意消费呢?尝试计算下搜索某个“关键字”获取最终信息的时间，你会大吃一惊。所以免费的互联网信息不代表每个人 都可以零成本的获得，时间也是成本。

　　所以免费的互联网信息不代表0成本的获得。

　　小额付费激励的应用场景

　　把一批有特长的人聚集起来，肯定是有商机的。

　　例如这个问题：http://luexiao.com/questions/4351794830619947

　　帮忙分析淘宝店铺有流量没有成交量的原因(童装鞋)

　　要求：

　　1、分析点评店铺装修(好在哪里+不好在哪里)并给出优化意见和建议;

　　2、分析点评宝贝描述并给出优化意见和建议;

　　3、分析店铺营销元素的不足之处并给出意见和建议;

　　4、假如你是买家看到店铺商品为什么买(为什么不买)简单说明下原因。

　　5、流量也是不很高，如何能够稳步提升有效流量(不开车，暂时没有想法参加活动)

　　这一方面提问者收到了非常详细的答案，另一方面回答者非常用心，回答质量不错，这样一个C2C的问答就算结束了，可这次提问仅仅影响到两个人。提问者和回 答者并没有意识把答案分享出去。一方面的原因是非IT人士对“分享”“传播”概念不强，没有主动分享的意识，另一方面是略晓并没有过多的去引导用户这么 做，回答者的“虚荣心”并没有得到满足。这一点在后面运营策略的部分再做论述。

　　除此之外的典型案例还有：

　　学习资讯：http://luexiao.com/questions/1468901114581525

　　就诊经验：http://luexiao.com/questions/6711127459427195

　　生活服务：http://luexiao.com/questions/2027884231781876

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　　略晓得生态体系是一个自我发展的，也就是用户相互管制的，由于现在分类的问题，导致信息量很大，不过从创始人的了解中，他们的产品还在不断优化，后续版本的产品会让你有眼前一亮的感觉。希望略晓在后续的产品中有所改进。

　　与猪八戒、知乎、百度知道的区别

　　目前，很多人会拿略晓与知乎对比，这是无法回避的问题，同样是问答形式的网站，一个是互联网类、一个是生活类问答，一个是付费、一个是免费，一位网友的分析已经简短客观的描述了略晓与猪八戒、知乎、百度知道的区别：

　　1) 猪八戒：B2B/B2C为主，以实际工作为主的平台，比如开发、设计等。

　　2)知乎：定位IT领域，用户之间交换的是意见或者看法(目前许多围绕互联网产品或者互联网市场的讨论看法很多)，帮助大家怎么去思考和看待问题，有很强的媒体属性。

　　3)略晓：C2C为主，定位生活化，略晓更像一个社区，是帮助大家实际解决一些问题的地方。回答问题有一定门槛，并且容有有更认真更有可操作性的答案，能够解决更实际的问题，未来将无疑是一个非常大众市场。

　　4)百度知道：C2C, 披着问答外衣的百度搜索二梯队，拥有更强的工具属性而不是社区。由于中国网民的素质，导致ctrl+c、Ctrl+v严重，导致很多详细的问题，很多答非所问的答案。

　　未来的发展趋势猜测

　　对于问答的发展，应该是用户需求的必然趋势，现在我们寻找一些信息的方式还是检索，然后通过检索信息后的简单分析，但是遇到很棘手的问题，或者不知道如何 描述，如何找到一个人去帮助你解决的时候，你会发现，通过检索是不能完全满足你的需求的。提问然后获得答案首先是检索的一种补充，如果用户发现提问比输入 关键字更加的有效，迅速的时候，寻找信息的方式可能优先的就是提问了。

　　对于咨询的电子商务化，也是一个必然的趋势，用户习惯了在日常生活中的有偿咨询服务，如医生看病、律师打官司、留学咨询等等，大家愿意花钱去买他们的咨 询，同样在互联网上这种形态的衍生也是必然。国外已经有人在开始尝试专家咨询的市场，并用交易额和结果向我们证实了这是一个完全成熟的模式。GLG Research，相信每一个咨询领域的人都对他们非常了解。当对一个非擅长领域开展咨询服务的时候，可以向他全球的专家成员购买有偿咨询服务。全球超过 20万的成员为您服务，中国有20000名。从这个服务的本质上看，和略晓这种有偿微咨询服务如出一辙。

　　三. 略晓的运营

　　数据分析

　　略晓网是今年2月中旬上线的，通过Alexa可以清晰的看到：

　　从2012年2月份开始Alexa直线上升，据了解，略晓前期没有做任何广告宣传，流量导入，而是采用了邀请、寻找草根达人的方式，同时为了保证用户质量，一直采用邀请制。

　　通过Alexa看到略晓在微博、知乎、豆瓣、42qu上做了一些推广尝试。我就是在42qu知道的略晓，此外，根据创始人的介绍，我们可以大概了解其运营过程：

　　整个的内容运营，我们通过邀请、论坛寻找草根达人等方式，邀请到了一大批有效的草根铁杆用户，甚至现实生活中，很多收费很高的取名、算命专家，也被请了过来，他们认为在略晓能够给他们创造价值。

　　目前略晓的Alexa排名是2-3w之间，知乎在一年前上线3个月的时候，alexa排名约为1.5w左右，略高于略晓，第四个月，李开复在微博上发力，排名迅速提升到4000名，这就是名人效应的运营和草根社区运营的不同所在。

　　根据Alexa显示，略晓的排名目前趋于平稳，从刚上线时候的冲高，到现在的趋于平稳。这与其运营有很大关系，前期的时候，很多对互联网新产品的 IT人士 大都装有，仅这一点就抬高了网站排名，但随着略晓运营内容从IT圈扩展到生活圈，各种生活类问题掺杂在列表里，并且答案丰富，则表明普通网民上略晓的次数 越来越多。说明略晓的alexa指数虽然略有下降，但用户群正在扩大。原因是略晓的用户群体的组成结构在不断的丰富。

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　　运营中的新思路与不足

　　前文已经提到过，在略晓网邀请的草根用户中，绝大多数倾向于生活方向，在IT领域知名度不高，很难形成二次传播，所以向知乎那样抓住一个热点后，又在互联网中做到二次传播几乎不可能，更何况知乎还有创新工场的背景。

　　在运营方面，我认为可以借鉴果壳网方式，果壳网提供的是泛科技主题内容，它的成功少不了运营团队的功劳，他们总能把当下热点话题、热门事件与科学联系起来。

　　例如：这几天热议的《非你莫属》的一位法国海归求职者在节目中被犀利的问题问的当场晕倒。他是真晕还是假晕?法国海归的学历究竟如何?等一系列问题进行的科学的回答。

　　在比如：【暗黑破坏神 or 婚姻破坏神?】暗黑破坏神、魔兽世界、星际争霸、魔兽争霸，暴雪的每部作品都让玩家们热血沸腾。然而在少数极端狂热的男玩家背后，却有不幸的女子在哭泣……顶着Error37奋斗在战网上的朋友们，也别忘了多关心一下伴侣哦。

　　同样，知乎虽然是C2C问答，但也是运营团队的杰作，有网友曾经对知乎的热门问答进行过调查，抽取了约50条热门问答，找出这些问答的最初提问者，发现这 50条热门问答中大约有13条是来自知乎团队成员的提问。这还只是已知某用户是团队成员的，不包括运营的马甲。

　　在运营方面，略晓有进一步提升的空间。

　　四.结束语

　　本文从略晓的模式介绍，可以看出：略晓网= Quora+StackOverflow+Fiverr，是一个巧妙整合了社会化问答+积分声誉控制体系+小额支付激励的综合体。

　　从我看来，这种通过问答的表现只是一种表现形式，它是一种比威客轻的新型模式，更像是一种“微服务”的模式。每个人都可能成为服务他人的一个种子，可能很小但是很有质量。

　　看看fiverr会发现，很多提问五花八门，提问需求很大，说明有偿问答这个市场是很大的，是一个具有普遍使用人群的市场，相对于国内来说，少有人去挖掘这个市场，略晓已经踏入这个市场，希望他能够走的更好。