蘑菇街陈琪：投资人的钱不好拿，拿了怎么花

　　在资本市场，蘑菇街算是个宠儿，目前已经顺利完成三轮融资，并且很多时候都是他们来挑选投资人。不过蘑菇街CEO陈琪却认为，投资人的钱不好拿，并分享了他对融资和拿到钱后怎么花的看法。原文如下：

　　投资人钱不好拿

　　关于融资，从我的角度上来说有三点，

　　第一，钱不是那么好拿的，不是你把钱融进来就万事大吉了，因为投资人成了你的股东，为股东创造利益也是公司必须要做的事情。

　　第二，我们可以说是运气比较好，在那个时间点，做的方向和事情是正确的。对投资人来说，他们每个阶段也会去看这个阶段里面最可行、最有希望的模式，你刚好踩中了。

　　第三，我在选择投资人的时候，首先会跟他们有很多轮的沟通，其次，我会考虑如果这个投资人变成跟我一块儿创业，我愿意还不愿意?我心里基本上都有一个六七成觉得愿意，才会觉得接下去讨论，如果不会成为一块的创业的，我觉得未来的风险会很高。

　　赚钱的能力

　　关于花钱，第一，我创业的合伙人，一分钱当五分钱花的。蘑菇街还有一个非常好的财务团队，这个是非常重要的。如果在团队上面稍微出一点问题，不光是烧钱，还可能是钱还没烧，就被人拿走了。我们需要对体制、制度等等都要创造好，不要让团队的成员要经受经手的费用要远超过月薪的诱惑。

　　第二点，从CEO的角度说来说，业务数据模型的建立非常重要。我每天都会看指标，比如说跟电商相关的转化率、ROI，跟投放相关我们会有用户流失率，我只盯住几个关键的指标，就像人的心跳一样，关键指标非常重要。

　　第三点，想说的是怎么赚钱的事，我觉得在现在的这个阶段创业，怎么强调赚钱都不过分，曾经大家觉得赚钱不重要，先扩大用户规模再说。在今天必须非常强调赚钱能力，公司没有盈利至少要有收入。为什么这么说?

　　因为在今天获得用户的成本越来越高，原来五块钱就获得一个注册用户，今天有的人要10块20块才可以得到一个注册用户，蘑菇街没有这样去获取过用户，因为我们获取流量的时候，始终坚持自己的团队一分钱一分钱去花，跟他们一个点一个点去谈，从来不交给渠道。