IT龙门阵实录：创投专场之深创投刘纲

　　【TechWeb报道】8月9日，深创投华北京津地区总经理刘纲做客第139期IT龙门阵，谈网络视频的投资与未来。

　　深创投在视频领域投资的典型项目是乐视网。2008年，深创投联合京汇金立方、深圳南海成长精选基金投资乐视网5200万元。乐视网于2010年6月10日成功过会，8月12日登陆创业板。

　　刘纲认为，门户网站、网络游戏、电子商务、网络视频是四大前沿战场，网络视频是投资机构必争之地。

　　乐视网有核心优势和亮点。刘纲介绍，首先，乐视网的商业模式清晰可行，影视剧、正版点播收费+广告收入+版权分销收费模式，版权风险小、成本 低、盈利，具有成长性。第二，团队有本土优势和成功创业记录。第三，网络视频技术及可靠品质。第四，支付方式便捷，通过联通手机小额支付，将一部分分给电 信运营商，比支付宝、信用卡支付方式更方便。第五，乐视网是境内架构。刘纲认为，中国的资本市场一定会有自己的网络视频企业。

　　他认为，未来崛起的视频公司，首先是占领PC市场终端，第二是占领移动端市场，第三是占领客厅家庭市场。“移动终端和客厅市场是未来视频公司决胜的关键地方，类似于拿坡仑之战。”

　　深创投华北京津地区总经理刘纲以乐视网为例讲解近年来深创投的投资经验(TechWeb配图)

　　以下为文字实录：

　　主讲人：刘纲 深创投华北京津地区总经理

　　主持人：申音 NTA传播机构创始人、前《创业家》杂志执行主编

　　主持人：欢迎各位在大雨磅礴之下来到IT龙门阵，今天是139期，我们邀请的是深创投华北京津地区总经理、北京市政府引导基金评委、中华创业家 同学会常务会长、中关村海淀创业投资及私募股权投资协会会长刘纲博士，刘总今天跟我们分享的主题是网络视频投资与未来，这个社区挺好玩的，刘总是投资乐视 网的，然后我记得大概是2年前我写过一些关于乐视网的稿子，当时有一个很大的问题，为什么乐视网上市?当时这家公司在中国网络视频里面排名不到前五，流量 第 17位，这样的公司凭什么上市?今天两年过去了，乐视网是中国网络视频行业唯一赚钱的不对，至少是最赚钱的公司之一，刘总看对了，想请他谈一下网络视频投 资行业，到底有什么特别的地方?

　　刘纲：谢谢，感谢申音主持这个活动，也感谢IT龙门阵，我早就听说过，咱们的IT龙门阵也是京城的一个非常著名的吸引IT伙伴们聚会的一个场 所，那 么之前我们的俱乐部曾经跟我说过，谈到关于互联网方面的一些事情，我想有很多重要的领域我们可以谈，今天谈一个故事，刚才申音也说到这个故事，我们投资乐 视网，我的标题是网络视频的投资与未来，是非常大的，但是我们先从故事谈起，谈谈投资过程中我们作为一个VC怎么和企业沟通，怎么判断这个项目?最终怎么 达成交易?我把乐视网的详尽的投资过程，当时我们的资料放在上面，我们可以通过这个案例来看一看视频领域过去、现在和未来可能发生的事情。

　　我们看到乐视网是2010年6月10号证监会创业板过会，8月22号上市，在将近2个月的时间发出了非常多的媒体方的声音，当然也有很多声音是 赞赏 性的，肯定性的，包括凤凰卫视，认为有一个网络媒体企业上市，还有很多声音是质疑乐视网上市，首先是新浪微博，咱们都是比较好的业内的人士，当时提出一个 排名17的视频网站在业内有第一的财务指标。

　　第二个，业内的专家以及真正的专家和相关服务机构咨询，要不然会导致我们的创业板被这伙伪专家玩残了，大家是出于特别真诚的关心，认为乐视网为 什么 能够上市?这个里面我引用了两个著名杂志，包括申总曾经创办的《创业家》杂志的文章，还有一个环球企业家写的《乐视网接蛊》，还有创业家认为网络视频的高 清的点播市场，当时出现一个竞争，有很多免费在推动，收费的怎么可能有增长性?

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　　第三个，2009年的视频用户达到1046万元，还有一个是否有利益输送，还有一个是品牌和知名度的接力问题。后面是涉及到乐视网的本质性的问 题，商业模式，环球企业家接蛊的文章写得非常棒，后来跟写手也见了面，我认为它的特点，第一，整个和创业家一样，分析还是很深入的，第二个，文笔非常精 彩，即使在从不缺乏业绩泡沫和公信力质疑的创业板市场，乐视网的上市仍然足以成为绝无仅有的爆炸性事件。搞乐视网的人原来不是IT圈的，也没有在龙门阵呆 过，认为是山西煤老板，迥异的出身。第二个点到我们的名字，乐视网的投资机构与普遍参与视频行业的海内外风险投资机构性质相去甚远。第二个，收益之惑，关 于高清视频的服务收入，还有一个是神秘链条，广告公司、游戏运营公司，指收入的具体经营模式，最后一句话写得非常精彩，讲了很多问题，神秘链条，收入之 惑，还有特别清醒的认识，上述事实绝对不可能终止乐视网最终募股上市的进程。

　　这个是一个非常严肃的问题，当然又有很多娱乐性的色彩，我在那两个月参加过投资与合作杂志社举办的亚洲风险投资论坛，都在讲创业板的事，最后一 个记 者问过一个问题，在半分钟左右，很短的时间内，十分钟左右时间，我们的公关打电话，网上已经播了，非常快，我马上讲说，我们并不惧怕讨论这些问题，但是在 当时是有一些要求，我们不能随便说，但是我后来跟很多媒体讲，《经济观察报》说搞一个深度报道，我说我在这个事之后我帮你写一个专栏文章，在《经济观察 报》发表一个文章，乐视网上市时在质疑中发现价值，还有一个优酷网在美国上市的，这是当时乐视网上市的情形，优酷网在12月8号上市，乐视网是全球第一家 独立的，达到30亿美金，乐视网是58亿，最高达到72亿。

　　这个图形有一点变化，这是截至到最近的，乐视网的发行价，目前优酷网有37亿美金，在这一轮的时间乐视网保持53亿人民币，这是8月份，这是第 一季 度，优酷网收入1.28亿人民币，土豆是7937，乐视网是一个亿，只有乐视网是有利润的。08年的时候已经有很多的VC投资过网络视频企业，而且那个时 候已经是在中国互联网第四个最重要的决战战场上，四个战场，第一个是门户网站，新浪网和搜狐、腾讯，第二个是电子商务，盛大、完美世界上市，阿里巴巴，后 来是网络游戏，还有一个是视频，大家认为存在很大爆发成长的机会。乐视网当时在我们投资的时候08年7月份，马上碰到金融危机，这个里面有一点运气，如果 是碰到金融危机，可能重新谈判，可能价格会降下来，有可能重新审核项目，有可能不投资了。当时优酷网、土豆、PPlive、迅雷等等，土豆是1.35亿美 元融资，优酷网是1.6亿。还有一个特点，优酷网他们都有一些重要的特点，一个有非常广大的用户群体，流量非常大，每天的流点量超过一个亿，而且是UGC 模式，用户分享的模式，还有非常强大的社会影响力。

　　刘纲认为乐视网由其独特的发展模式(TechWeb配图)

　　我们看一下乐视网的情形。乐视网当时显然是非常小的，在内容、流量、知名度不及视频分享型的文章，还没有海归的精英，尤其靠烧钱的互联网的企业，这是非常重要的特征。

　　乐视网我们在投资之前，两年之内接触众多的投资者，后来我还碰到了一些业内的朋友，他们还提醒过我，乐视网可能会有问题，那么我也算是最倒霉的 一个 人，最后才接触到乐视网，然后砸进去了。我们看到乐视网有一些亮点和优势，第一，他就是定位为所谓的正版点播收费加广告，而且以收费为主的商业模式，这个 最重要的是什么?它是强调专注于电影、电视剧，就是他没有做所谓的UGC的模式，没有通过大量的人群上传内容，只是做电影连接。我们在早期的时候不是这么 完美的，我们看乐视网曾经也上传一些别的一些用户上传的内容，这个里面也不可能全部把所有的正版买下来，当然上之前都做了调整。还有一个收入模式，有一些 广告投放，这个特点当时我感觉他靠影视剧的播放特点，在影视电影电视的时间很长，对广告投放主有吸引力，看几分钟就转换完全不同。

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　　第二个，在广告投放中间通过所谓的定点打击的模式，找到几个不错的广告投放商。

　　第三，通过版权分销，影视剧的版权先买下来，网上的播放权以及分销权，把已经获得的权利卖给其他的网站，钱少一点，但是也有。因此这是它的一个 最重 要的特点，关注于电影电视剧的细分，同时收费，加上广告收入。我们还看到有一个本土成功的创业记录，他们在乐视网上市之前，已经有新加坡的上市公司，那个 公司没有融到多少钱，但是他能够通过这一关也是我比较重视的。第三个，我还真的是花了很长时间，大概有几个月，我经常用自己的电脑上乐视网，我基本上发现 这个播放还是没有什么问题，春节之前也没有什么问题。

　　然后还有一个很重要的特点，组合性的部分，支付方式非常便捷，我们知道有很多支付方式，但是通过手机确认发一个短信，我要申请定制乐视网的包月 付 费，发一个短信，就开始从手机扣钱，每个月30块钱，这个模式比其他的模式，比如说通过我中间的支付的通道或者其他的方式都方便，比网上的信用卡支付都要 方便。这个东西虽然看起来是非常简单的措施，或者是一个特点，但是我认为他是非常重要的，甚至是核心的一个因素。

　　最后一点，我看中的是境内架构，我认为中国的资本市场一定会有自己的网络视频企业商，这是我当时的考虑，当然我们看到所谓的第二条成功创业记录 引申 的含义是什么?我们投500多万，很多人认为通这家影视公司风险极其大，因为他已经很难在UGC的模式超越前面的前行者，有很多人认为视频影视方向走不 通，认为现在很多是免费的，我认为我们是一个最本质性的差别，这种差别产生一个故事。我们在现在我们公司拥有700多万股，现在按照20多块钱，一个多 亿、两个亿，我们总共才投入1000万人民币，是10几倍的收益，我把当时的份额500万给海淀创作协会，我还亲自去公司给他们讲，结果他们里面我一个人 讲，我投过什么视频公司，肯定不行，我一听道不同不相为谋，你要想说服一个人投资项目根本不可能，只有靠内心认识到这个项目可以，仅仅靠辩论，哪怕是世界 最佳的辨手也不可能说服投资，我说这样吧，所有人的把材料给我，我就走了，这个投资风险很难说。但是这个时候有一个朋友，就是南方深圳有一个投资者，我就 看到你的商业计划书决定这个项目可以投，跑到我这谈，大约一个周左右，结果现在他们已经成为国内最新兴成长起来的五家创投公司之一。

　　所以仍然印证了一个问题，对项目的判断，对商业模式和未来趋势的判断，往往在这个点上，它就像一团迷雾一样，是一个混沌的状态，我们很难看清 楚，这 个里面只能靠自己的眼光。创业者经常面临这样的问题，当你在这个槛上没有过这个门，前面很迷惑，是一团混沌，每个人有不同的认识，这个时候只能靠的的眼光 和远见。这个在我们公司内部也有很大的分歧，也是我们公司的IT方面的专家，我自己没有专业方面的背景，我的投资能力，当我第一次接触这个行业，和专家、 公司同事对这个行业进行分析，把整个产业链研究透彻，然后投入。没有接触之前，我从来没有接触过任何的视频的企业，不知道视频企业，投这个企业我才对视频 企业进行深入的研究。

　　这个项目在10月27号，我说上市之后，当时提了很多问题，上市之后怎么样?当时第一年的，中期上市之后的首份财报显示，前三季度利润5052 万 元，比上年同期增长65.39%，2010年营业收入预计22500万元—23500万元，同比增长54%—56%，净利润预计约6800万元—7100 万元，同比增长52%—60%。今年已经发布的公告，董事会发布之后我才可以说，我记得今年应该有1亿以上的利润，销售收入是4亿。

　　上市之前造假可以，可能可以构造，但是上市之后到现在已经一年多时间，持续造假，我相信很难有人做到，而且视频点播收费收入，首先从众多手机的 月包 费支付给中国移动、中国电信、中国联通、中国网通，要走很多的链条，中间还要扣除很多的费用。我们可以说事实胜于雄辩，通过这个事情说明乐视网本身的属 性。这个项目我们在比较一下优酷网和土豆，他们应该讲是非常好的分享视频的公司，2007年S营收为180万元，亏损9000万元，2008年营收 3300万元，亏损2.04亿元，2009年应收1.53亿元，亏损约1.82亿元，2009年9个月应收为2.34亿元，亏损1.66亿元，包括土豆， 这些公司视频分享型的公司在烧钱，2007年营收660万元，亏损9590万元，2008年应收3090万元，亏损2.12亿元，2009年应手 1.132亿元，亏损1.44亿元，2010年前9个月营收2.24亿元，亏损8370万元，我们可以看到我们在创业的时候以及在VC进行投资的时候，其 实有两个流派，我们在最后回顾了一下，08年投资，汇金立方和其他的基金，6月10号上市，09年是14573，08年是7360万，09年的是润是 4447万。

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　　回到刚才投资的流派，或者说两种创业的模式，实际上我们看到在以外资为主导的推动的创业型项目，尤其是最近一段时间的电子商务第二波，或者是 2.0 或者3.0的团购网为代表的投资创业过程中间，往往是有几个特点，第一个，商业模式是国外有的或者是大家经过一段印证，第二个特点，最精英的团队，往往都 有有海归背景，或者国内背景有创业经营，还有管理方面有经验的人，第三个特点，持续不断的资金的支持，基本是烧钱的模式，所谓的A、B、C轮一直往下走， 这种模式显然已经证明是能够成功的，而且这种模式支撑中国互联网的发展和崛起。我们看到新浪到这一波最早通过这种方式发展起来，尤其是上市的时候，风险投 资支撑更大，后来我们看到电子商务阿里巴巴的马云创业，以及网络游戏公司很多公司都是这种模式成功的。当然视频公司也是这样的，土豆、优酷网是最典型的， 通过连续不断的持续投资，烧钱，最优秀的团队，然后不断的进行调整，然后成功。

　　当然在这个模式中间我们看到一将功成万骨枯，有很多公司在后面基本上都失败了或者死掉了，我们看到博客的那一波，是所谓的web2.0中间产生 的机会，基本上所有的博客公司只要获得风险投资的公司全部都已经失败了，已经损失殆尽了，有的是存在，有的是并购了。我们还看到网络视频很多后面的公司， 我估 计只要没有上市，没有进行重组，没有大的背景，可能面临的就是死亡。

　　还有一种投资模式或者是创业模式，就是乐视网的模式，它的团队是本土的，而且老板有本土的天然的经营，在创业网络视频公司的时候，控制成本，特 别注 意找到盈利的方向，然后当然也一直在坚持影视剧的方向，就是他坚持做电影、电视剧的视频方向，这个模式中间没有特别优异的团队，这个过程是成长的过程，是 一个学习的过程。同时投资的时候，投资者投资的时候也是有他的一些考量和特点，我认为这种模式也证明是成功的，也是完全可行的。当然在创业过程中间，我们 要把这两个模式结合起来，烧钱加上脚踏实地的实现企业的目标。在这个过程中间，如果是老是给我们另外一个启发，你不是海归派的背景，没有精英团队，没有天 然出身良好的血脉，所谓的高贵的血统，你也可以成功创业，这就是乐视网提供的一个启航。

　　没有高贵血统，没有海龟背景，没有精英团队，只要找准方向，持之以恒，同时控制成本，不断的发现收入点，你也能够成功创业，这句话送给在座的各位。

　　我演示一下给大家看，这是我们公司的PPT，我们公司的投资经理，刘纲、陶志红、许翔。我们当时是这样看这个项目，是原版的，我们认为第一是广 阔的市场，视频领域，第二个这个公司有一种综合的优势，其中综合优势包括所谓的技术、定位，它的技术很有特点，定位是什么?就是它是专注于电影电视剧的， 我认为这个定位很正确，而且没有问题，美国的网络视频成人用的记录有40%以上，具体数字不清楚，很高的比例，都是看电影、看电视，你要看电影、看电视， 现在网络视频收费的模式已经形成，替代整个DVD市场，而且未来还有一个背景，还有团队的成功记录，还有上市潜力。

　　当时的投资金额，5948万。市场，综合定位，团队，这是股东的机构。

　　这是一些英雄，可能当时很容易，现在找有一点难度了。接着是我们对网络视频企业链条的分析，下面还有一个非常重要的，这张图我们要感谢IT龙门 阵这 样的一些研究机构，可能有细微的差别，我基本上认为从用户的规模指标来看，我们可以看到视频分享网站以及点播和一般的视频企业之间的差别，也是我们最后判 断我们投哪个领域，投视频分享网站价格非常昂贵，我们最后选择投点播，但是点播没有写明是电影电视剧的点播，这是最关键的一点。

　　这是我们对集团一些判断，大家其实也都知道，视频分享网站都有这些特点，但是还有一个问题，要特别强化内容管理，你不能把一些反动、色情的东西，用户上传上去了没有人管，你会遭遇查抄的风险，这个要增加很大管理的成本。

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　　点播类的，电影电视剧的，刚才乐视网也都说过了。

　　P2P是一种技术性的东西，包括迅雷，他们也都是发展很好，我们乐视网是用P2P加上CDN的技术平台来实现的。

　　这是当时我们的一些分析，业内的一些公司，迅雷前不久启动IPO，重启之后发现美国资本市场对视频企业的认可度，加上危机和信用问题，在美国上市的企业，造假等等受到很大的冲击，有一些停顿。

　　这个解释了当时创业家杂志提的一个问题，关联交易，有一笔收入从关联公司输送过来，但是实际上原因是因为最早SP的资质由西伯尔公司持有的，因 为中国移动、中国联通收到收费之后给西伯尔，借用了乐视网的通道，只是最后优酷网有自己的SP的通道，我也因为《创业家》的杂志，感觉分析很深入，具体的 原因不是很知道。我当时把他们的数字产品发行收入分析了一下，成本费用在06年有一个大幅度的成本的调整，后来我们发现因为方向做了改变以及所得税等等。

　　这是我们投资，最后我们的估值是10倍左右，这都是当时的情况。这是我们的分析、风险等等。

　　版权的问题我们也研究过。有一个关于版权的避风港条款，我们认为当时是能够有效解决版权，当然后来把所有的没有版权的外国片子都删除掉了。这个都是我们的一些详尽的分析。

　　最后乐视网曾经募集5200万，这是一个新浪的报道，当时我们已经表示了，我在接受采访的时候表示，网络视频是投资机构必经之地，这是8月份的 时候 做的，在乐视网等等门户网站，当时是指PC、电视机上播放、手机上播放结合在一起成为一种相对的商业模式，其实是我们本质性的认识，从开始到后来到过去到 现在都没有改变过，我们认为你要做一个投资，你必须掌握一个根本性的因素，根本性的东西必须是一个能够支撑你持续进行下去的最主要的依据，如果没有关注影 视剧的收费的点播的方向，你会像随波飘荡的浮萍一样，08年到今年始终按照这个方向前进。

　　我看了一下09、08、10年的报表，去年是2.38亿元，利润是7400万。这是今年上半年收入，我想把这个里面说一下，网络视频的版权一季度达到1.1亿元，视频服务费5700万，广告收入4500万，超清播放服务收入是283万。上半年实现了2.2万元的收入。

　　第一，上市对整个资金，融了7亿的现金，对品牌知名度大幅度上升，对人才的吸引力有非常大的支撑。现在三个主要的收入，一个是用户上活跃的付费 用户达到60万，增长了50%，这个数字在最近全球有一家公司，网络视频的最稳定的服务排名指标，中国排名第一，通过基础投资提供更优质的服务，我认为未 来还会继续增长，因为视频通过PC，通过点播，在正版的强化下以及在更好的内容上会增长。第二个版权分销也是一个主要的，第三个是广告的。

　　未来一个是强化技术平台，以P2P+CDN，支撑在PC、手机、移动终端，并且用这个平台支撑在电视上的一个网络视频播放，我看最新推出的高清 机顶盒和电视厂商，网络电视内制芯片，这个时候能够实现什么呢?已经能够实现在手机上点播观看之后用射频的方式在电视机上播放，第二个可以远程管理和下 载，第三，可以播放3D的片子，在电视机上有一个带着眼镜可以播放3D，这是一个很大的趋势，网络视频的一个趋势。

　　第二个方向3G移动方面的内容供应，第一个是建立平台，用于支撑两个东西，一个是支持手机上所有的视频内容管理和服务，还支撑什么?未来除了在PC，还有家庭客厅市场，客厅上看电影、电视剧，这个是我要说的我们视频企业、视频行业未来发展是怎样的。

　　第一个是视频行业有一个趋势，消费者用户的需求快速增长，而且呈现一种多样化、多元化的特点，我分析了一下，总体有三个最主要的需求，一个是半 视频 的分享，就是我们自己上传上去，包括新浪微博的崛起，包括动车的灾难性的事件，都是通过迅速上传微博，很多是视频，实际上就是未来视频企业发展方向之一， 像新闻时事性的新闻门户方向发展，可能替代电视台，原因是什么?电视台整个视频、播放彩播体系是非常庞大的，如果经营一个电视台和经营一个网络视频公司， 成本是完全不同的，电视台会更贵。第二电视台以国有为主管理逻辑是下对上负责，然后对官负责的体系，缺乏机制体制的活力，缺乏市场竞争力。第三，电视台的 市场运作能力比靠打拼来创业发展起来的网络视频公司的能力差很多。

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　　所以我说如果我们在技术发展到一个进程，当所有的电视机已经变成网络电视机，电视台的存在就已经是在十字路口了。电视台的生存还是死亡，必须要 做一个重大的决策，为什么呢?因为视频网站能够提供非常及时、专业的时事新闻类的报道，我们看到的这次动车的事件恰恰反映出来，如果没有网络视频没有新浪 微 博，我们的社会就会更加不透明，这是一个非常进步的方向，是一个非常值得大家期望的方向。在这个过程中间创造者是用户，那么这个网站能够成功的因素是什 么?第一是最强大的门户网站，比如说优酷网这些公司。第二个是不断改进技术，提供更好，第三不断节省成本，提供更性价比的服务。

　　第二、专业化、垂直化的视频网站，我认为是一个学习型的，我们要了解关于MBA的所有知识，了解人类的起源，我们原来的时候需要在电视台每天8 点半 看，第二天接着看第二集，第三天看第三集，现在不用了，视频网站可以提供一个搜索，你可以一口气把所关于人类怎么从猿人变成现代人全部看完，丰富了我们对 知识的掌握、学习、复制以及传播的能力。这种方向，需要很多很多的东西，包括电子商务这些都有可能，垂直型、学习型的特点。

　　第三个娱乐型的导向，影视剧的门户网站，乐视网他们所做的事情。这个时候我们在看电影、电视的时候发现一个重要的变化，电视台播放电视剧的电视 台可 能会消亡掉，为什么呢?每天点播，电视台通过cover的方式点播了，目前整个实施成本很高、难度很大，同时市场化的成为对影视剧的管理的水平远远比视频 企业差很多。所以我判断，在电视机都变成网络电视机的时候，播放电视剧的电视台生存还是死亡又是一个问题。

　　未来崛起的视频公司，类似乐视网这样专著于影视剧的门户网站，它可能首先占领PC市场终端，同时是移动的。第三，占领客厅家庭市场，移动的终端和客厅市场是未来视频企业决胜的关键地方，类似于像拿坡仑之战。

　　谢谢大家。

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　　最后简单说说我们自己，就是一句话，我们是红色资本，创投类排名第一，我们从来没有想到VC这么强大，管理投资200多亿，累计投资83 亿，352 家企业，上市80家，去年23家。同时我成为创业板最成功的人士，我希望所有的创业者，我们作为创投能够在不同的阶段介入，早期是一个导师、创业者，在成 长期是一个投资者，再一个更成熟的时期是一个上市的机构，再次感谢我们的IT龙门阵，欢迎大家一起分享。

　　谢谢大家。

　　主持人：首先有请点名时间创始人何峰。

　　何峰：我叫做何峰，我们公司叫点名时间，这次有幸参加IT龙门阵，我们有一个网站，实际上我们是披着IT的皮做的门清的事。

　　我们是一个做设计的网站，包括PPT，包括网站，实际上都是有一些特色，我们想做的事情是什么呢?举例说，像这样的小人物有一个才能，比如说想 拍一 个纪录片，小成本制作，但是也没有钱做这个事情，也没有人投资，以前找亲朋好友做这个事情，困难重重，而且风险很大。我现在有了点名时间可以到我们的网站 来展示你的想法，通过视频、图品、文字来向大家说明你的创意，不管是纪录片还是你的网站。通过我们的展示让观众看到这个东西，如果公众觉得有创意，并且觉 得成功，下面会有100块钱的个人能力所及去支持你，但是积少成多，如果达到你想要的数字，你可以拿钱做你做的事情。

　　不管是设计产品还是拍纪录片，还是做软件，只要钱够了就去做，等到项目完成之后，事先按照大家对你支持的额度，你给大家一个回报，可以是一个 DVD，也可以是一个连接，也可以通过视频的连接，或者说做一个产品，相当于一个预售的模式。这种模式在国外已经开始流行了，已经被用于做各种各样的创意 性的产品，这个是国外的例子，比如说像ipad迷你的一个产品，包括独立电影的制作，包括时装类的产品，在国外已经相对比较成熟，最近开始迅速发展。

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　　如果在一个月之前讲只能够到刚才为止，因为中国没有类似的模式，我们点名时间在7月4号上线，一个月时间有4个项目通过这个模式成功了，我们总 共7 个项目，有4个成功，虽然金额不大，在没有任何宣传情况下是一个鼓励。另外一个鼓励，这四个项目代表各自不同方向的创意，比如说软件开发、产品设计、视频 开发，最后一个是前两天刚刚成功实现资金支持目标，大家可以看一下，既不属于传统的视频制作，就是深圳一个女孩看了之后提了一个提案，相机一手倒一手，一 个相机一张照片，有很多人认可她，她已经募集到钱，马上要做了。

　　这种平台出现之后会有很多稀奇古怪的创意出现。

　　这是我们四个核心团队的成员，我们很早之前就关注了门创，我们很快做出来走到今天这一步。

　　这是我们的网站，这是我们的联系方式，我们现在发展很快，希望有对创业和门创感兴趣的人来加入我们。谢谢大家。

　　主持人：刘总有没有问题要问?

　　刘纲：我问一下钱是谁出的?

　　何峰：现在比较典型的是白领的文艺，大概20到30岁的状态。

　　刘纲：我在网上看到资料，就出钱做这个事情，回报就是后续的做出来的东西给我，多少给我呢?

　　何峰：发起项目的时候就谈好了，定好额度，按照约定执行。

　　主持人：下一位，北科留心科技有限公司总经理刘行兵。

　　刘行兵：大家晚上好，我介绍这个项目大家可能原来没有听说过，我们有一个目标，我们可以看一下腾讯有2到3亿用户，手机用户有6亿人，农村人口有9亿人口，我们准备在农村人口中发展。

　　我们成立于2010年5月，公司现在的主要业务是通过手机和互联网对0到6岁的孩子一对一的健康教育提醒服务，我们现在的服务是叫做贝讯通，是基于互联网和手机的育儿信息服务平台。市场定位是三线城市以下的家长。家长可以在自己的空间中向我们的专家提供育儿在线咨询。

　　目前我们提供的服务，第一个，手机短信服务，孩子每成长一周的健康营养保健、智力开发到家长手机中，同时到对应的网站。第二，我们的医生可以向家长发短信，第三是专家提供咨询，第三可以参加专家的课程。

　　目前的网络用户倾向于两种，一个是综合性的，还有一个是专业性的，我们知道农村手机用户有一个好的切入点，就是提醒服务。

　　我们有一个盈利模型三块，第一个是定投，第二个是网站广告，第三个是信息服务，我们对我们的用户可以发出一些疫苗、奶粉的广告，将来我们的营销收益很大的一个方面。

　　我们现在的产品系统，目前是中国第一家，医生和家长互动的一个服务系统，有一个疫苗提醒的，有注册卡、域名，我们的市场已经在河南省新乡市推广成功了，我们在北京有一部分用户，在河南最多，这个里面反映都相当不错。

　　我们三个注册卡，有A、B、C三种，分别了100、80、50元，育儿服务是一年、两年、三年，我们现在有一些数据，现在有2000多用户在我们试点，目前我们准备在河南省周口、濮阳、南洋、漯河等地推广，也同时跟一些机构联系，准备在河南省全省推广。

　　我们需要一些融资，一个是市场开发，一个是完善我们的团队。我们的团队的情况，我叫刘行兵，大家记住我的名字，我有部队生活的经历，我们的团队还是不错的。

　　我们项目的优势有先发优势，目前国内第一家，团队很优秀，我们是政策允许的，我们进去以后有一个垄断性质，缺点是资金不足。

　　谢谢大家。

　　主持人：谢谢刘总，我能问你一个问题，您刚开始推广成功是怎么定义成功?

　　刘行兵：定义成功，第一是下面会推广我们的产品，第二，我们推广的用户很满意，有2000多用户，大部分在新乡。

　　回铎：你的这个项目和医疗机构的关系是最关键的点，其实你是一个不错的项目，我个人看法是这样的。

　　刘纲：这个项目提几点你要关注的事情，第一个你是做三线城市，而且瞄准的是相对比较低收入的人群，一方面我认为这个工作非常好，非常有价值，尤 其是贫困的地区的农村，还有一些农民，他们的子女一直没有享受更优质的医疗服务，尤其是成长过程中疫苗注射非常重要，你为他们提供这个服务确实非常好。在 这个 过程我们要关注愿不愿意支付这个钱。第二，你怎么比较持续的拓展，而且性价比较低的成本拓展这个城市，三线很分散，你可能跑了半天，收到的钱不够支付费 用，关于你的市场定位。

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　　第二个，新乡的收入要分析一下，收入能不能说明一点什么问题?第一花了多长时间通过什么方式推广的，多少人做这个事，你要做一个非常细致的财务 分析，如果按照新乡的模式复制，花多少钱带来多少客户，如果花的钱没有规模效应的累计增长，那么显然很危险，即使在好的一个生意，也可能不能够循环。

　　还有就是团队介绍，没有第一个那么亮眼，要调整一下。商业模式不是很复杂，就是一个手机短信的平台，其实这个里面很重要的是营销竞争优势，这个里面还有一个问题，进入这个市场和医疗卫生站的关系是不是非常重要，还是市场化很高，这几个问题供你回去参考。

　　主持人：下一位是北京上善意通信息技术有限公司创始人李奇鸿先生。

　　李奇鸿：我是北京上善意通公司，我是李奇鸿，我先介绍一下我们做医疗的，我们是做医学影象，现在有一个新的商业模式，就是院内网，符合现在互联网的趋势，传统的医学影象是没有上网的，还是在局域网业内出现，我们下一步模式就是院外网，院内网是医院做的这点事。

　　这是我们的一个团队，我本人是公司的法人，下面是公司的人员，红色是我们的一些外部的顾问，一些合作的人员。

　　我们的一些客户，有胃镜、有呼吸方面的检测等等，北京外地都有。

　　竞争的模式，我们现在在行业内还不是太大，但是未来趋势，我们把商业模式改变以后就不一样了，相当于以后户做大，可能就成了一种新的诺基亚形式。

　　这是我们注册的域名，相关的一些证书都有了，业内网都有了，我们有一个官方的域名，院内医疗卫生信息管理应用平台。中国，院外健康社区互动交流平台。中国。

　　院内网是将所有的信息进行高度的集成和整合，达到无缝连接，包括各个科室之间的互动，形成一个整体的网络。现在传统的医院没有，是分散的，关键还有在医院，我们想达到互联网，这是我们的一个关键的趋势。

　　院外网相当于手机移动互联网，还有相关的信息平台，包括电子病例，有价值的提炼出来，进入院内网，进行一个互动。

　　我们没有盗版的现象，我们做成网络的云技术的支持，就成为必然了。

　　院内跟院外是一个相互交互的关系。相当于我们做一个甲方，有的东西我们自己有，有的我们可以以招商的形式从外部公司做，这是服务医院，然后自然形式院内大夫使用，间接产生很多信息，有很多有价值的信息提供给院外网。

　　这是初步的一些融资，折合人民币3000万，这个产品想政府立项，要投入一些，硬件投入不多。团队资金销售周转资金不多，主要是院内网的人员开发。

　　后面是我们的一些目标。我们未来三年的一个计划。

　　这是一些相关的资质证明，上面的线是院内网的信息，这是相关的技术，这是实际卖的产品，这是医院采集的图，还有一些产品元素，后面是目标用户。 盈利 模式还是卖一些系统，这个是技术平台，有一些数据库，还有windows7，相关的证书，这个是政府立项的，这是专业的，平时老百姓叫他院内网、院外网， 现在是用网站。这是里程碑。院外网也是相应的。

　　回铎：你现在是北京有硬件的公司。

　　李奇鸿：做软件的。上善易通旗下做两个公司，传统的软件公司，我们做一些信息系统集成，下一步想做转型到互联网公司，直接叫院内网。现在已经开始了，也做硬件销售系统，销售额一年没有多少。

　　刘纲：这个项目我就说几点供参考，一个是这个领域肯定是非常好的，我们的医疗服务，大家都有体会，到医院没有病的人都变成有病了，太累了，这个 里面其中很重要是信息流的传导，还有诊疗的过程，让我质疑目前医院做软件服务的企业的专业性，在原来流程做了信息化，还是让我们很累，说明什么?这个里面 存在 革命性的东西，流程再造，可能这块很专业。

　　李奇鸿：流程再造，相当于是院内的信息达不到com的境界，我们到互联网以后就不一样了。

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　　刘纲：你们在这个领域做一些突破性的东西一定有市场前景。第二个，从一个做医院内部的软件平台这样一个公司来讲，你的规模肯定是不够的，现在的规模都很大了，那您两方面挑战，一个是原来的软件体系做，第二个，能够进入到互联网云的上面能不能达通也是一个挑战。

　　李奇鸿：现在卫生局政府部门也在云平台有一些框架，我们在这个框架下做一些平台，应该可以的，我们要做com以后的事情。

　　刘纲：东软难道不可以做类似的事情吗?

　　李奇鸿：他也能做，但是院内网就做院内网的事，我还做院外网的事，是一个交互的平台，我的名字更贴近，是一个集成，我给这件事起了一个很好的名字来做，他似乎还是在做传统的。

　　刘纲：谢谢，我们希望以后多交流。

　　主持人：好，下面请17k小说网联合创始人兼总编刘英。

　　17k小说网联合创始人兼总编刘英(TechWeb配图)

　　刘英：大家好，在看PPT之前我想先问大家一个问题，大家在平常休息的时候有在互联网或者小说上看过小说吗?看来还是很大的，我们的业务还是有做的必要。大家有上过我们的网站吗?没有，我们还是潜力巨大。

　　现在来介绍一下我们的网站，这个网站就是叫一起看小说，我们的域名是17k.com，我们的网站在创业之后是中文在线给我们做了一个投资，上面是一些数据，大家在网上可以看到。

　　我们的网站定位其实是有一点复杂的，第一个是创作平台，大家如果想写一点什么东西可以在上面写，第二个就是阅读平台，写了以后有人看，第三个是 一个 作品加工，一个版权贸易的平台，相当于我们的商业模式，我们会给作品进行精细加工，然后分销到各个渠道，进行创业者的意义，顺道我们也挣一点钱。第四个手 机阅读平台，可以比较方便，现在有手机可以到我们的网站，可以体验我们的产品。

　　这个是我们的经营模式，有一点可耻来想，我们的小说模式是中国为数不多没有抄袭美国经验的，亚马逊有抄袭我们的，这个是我们的经营模式，我们其 实跟 乐视网有一点像，我们一方面自己销售，用付费的方式向用户收费，另外一方面很大的业务是做版权的营销，我们是向版权者收购版权之后在各个平台进行销售，我 们现在主要大客户有中国移动、中国联通、电信，另外一方面还有互联网上的新浪、腾讯，现在正在谈搜狐和网易，我们跟他们是没有直接利益竞争关系，所以合作 谈得比较顺利。主要是有一些出版商和影视公司找我们，我们一年可能提供100本作品来做出版，10来部作品做影视改编和游戏改编。

　　这个是我们的盈利模式，是把互联网所有的盈利模式都用过了，最近几年才开始盈利，第一种收费模式，可以叫做起点模式，我解释一下起点模式，盛大 文学 要上市，包装的一个主要概念是原创和订阅的模式，第二个是精装本的下载，为想看精美图书，电子版的提供，下载是2块钱一版，第三个是vip的包月版，我们 是一个月30块钱，手机上只要5块钱，然后是广告收益和衍生权改编。

　　我刚才介绍的我们的一种模式，给大家提供内容，有给新闻门户，像新华网、网易这样，另外给垂直门户提供。另外给企业网站做一些读书类的，主要是企业买单，提供给职工免费阅读。

　　我们在长期的发展过程中琢磨出来一种模式，借鉴了中国在线的全媒体出版，非常热门的作品通过热门渠道营销，然后获取利益。

　　这个是我们的组织结构，我现在是负责内容运营，一个是做收，一个是做卖的。

　　介绍到这里，大家有问题可以问一下。

　　回铎：我想问一个问题，你能用最短的语言讲一下和你起点中文网的差异?

　　刘英：第一个收费模式，包月模式，第二个内容上面更贴近都市人，我们的都市小说比他们强很大。

　　回铎：第一，你讲的时候，按照PPT讲的，我们都能够看懂，第二个没有激情，感觉就是在一步一步讲，没有感情色彩在里面，我看你更像在一个企业做一个职位的人，并不像从业者。我感觉你应该在这方面加强一些。

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　　刘纲：我问一下你们这个里面的图书主要是原创的还是从别的地方买的版权放的?

　　刘英：我们是两部分，第一部分是原创的，现在突破12万本，从别的地方，图版社或者是工作室收的版权有几万部，也是在网上阅读，给我们的收益比较少，我们主要提供免费阅读。

　　刘纲：现在公司收入是多少?

　　刘英：去年应该是超过1000万，利润超过100万。

　　刘纲：我觉得你这块比较有意思，这个项目和第一个项目我们可以继续接触一下，当然里面有很多东西需要了解，你的小说什么内容?是一段一段发表等等?还有怎么和别人合作?有很多地方可以了解一下。

　　刘英：我们已经做了五年，前三年没有挣钱，所以就没有什么激情了，这两年好多了。

　　刘纲：我也跟你一样没有什么激情了，我只看实质，不看形式，所以没有关系。

　　刘英：谢谢。

　　武文现场展示创业项目(TechWeb配图)

　　主持人：下一位是VAd移动广告平台武文。

　　武文：大家晚上好，今天各位专家意见我们也非常期待，希望能够提意见。

　　这是公司的一个介绍，我们公司是09年拿到政府投资，公司一开始的时候专著于在移动互联网的领域，公司的几个创始人，我们有项目经验，还有移动 互联网的开发经验，也有媒体经验，开始以移动互联网为主，去年销售收入2400万，公司的造血能力和实力很强，今年年初我们准备进去移动互联网，选择一个 项目，叫做移动广告平台，这个是一个数据，其实在美国，像谷歌、苹果等等，都是大家熟悉的移动广告，这个市场是存在的，美国这个市场很大，中国是刚刚开 始， 我们认为这个市场值得经营。

　　开发者增长速度极其快，所以手机应用涵盖生活各个方面，所以一个应用就是一个媒介，在这个媒介玩广告就是移动广告平台的一个项目，下面的广告条是我们推送的广告，用户在应用当中点击广告，一种商业模式就产生了，一点击就进入到广告。

　　这个模式很清楚了，一个广告投放，有广告，另外在媒介当中，媒介就是一个广告位，在里面投放广告，终端用户看到广告，我们收广告费，跟开发者进 行分 成，这是一个很清晰的商业模式。跟广告联盟有什么区别，以前就是小站长买流量，然后发布广告，这不就是互联网的广告联盟吗?是，广告离不开基本定义，广而 告之，如果媒介没有一定数量，没有足够大的受众群，就没有办法做经营者，就没有办法看，这个是移动广告一定要做的联盟特色，但是在商业模式来讲不一样，手 机广告空间特别大，因为广告形式现在新的前端出现，很有可能改变媒体和广告革新的，就是广告在移动互联不一样，在电脑上大家看到广告有一个天生的免疫力， 根本不看，再怎么闪不注意。但是在手机上，这么小的一个屏幕上，底下出了一个广告条没有办法不看，尤其手机是零碎时间，偶尔看到会点一下，所以手机点击率 远远高于互联网的点击率，既然市场足够大，受众足够，下面我们就考虑怎么把广告做好。

　　我们想到几点，一个是广告展现形式，我们要让用户爱看广告，所有的点击广告进入一个小型的手机网站，有广告互动，有结合手机上的特点，在这里给大家演示一下。

　　这是一个广告，进入这个广告之后，用户实际上并不像其他手机广告点完跳到网站，我们是全面接下来，用户可以全面了解广告信息，这个里面是我们经 过用 户体验设计，套上程序之后进行一些互动，用户如果喜欢这个广告，可以通过微博、邮件、短信进行转发，也可以点击喜欢，或者在这里直接拨打电话。为了广告吸 引人，我们会在里面设计一些游戏，跟品牌表达意思相关联，帮助品牌更好的传播价值。所以里面有游戏，用户可以通过玩游戏了解品牌。

　　我们可以让广告具有传播价值，同时实现互动，这个是我们自己一个客户端程序，类似于VAd广告平台，这个里面发布了部分了我们所发布的广告，用户下载程序之后点击广告可以获得积分，通过积分可以换取礼品。最终把积分兑换为实际的奖品，这个是我们通过一种方式吸引用户。

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　　所以整个项目来讲，一个创新在广告，我们通过HTML5的互动的广告，另外互动的广告，进行传播分享、点评，还有爱看的广告，可以积分可以兑换奖励。

　　盈利模式，通常是点击率，这是基本的，我们非常关注基于效果广告的方式，我们打一个广告，可以依据到店的人数十块钱的方式付效果广告。第三点， 中小 客户成本很低，可以选择时间，选择投放程序，如果投放到大型网站，一天多少钱，我们可以看到一个程序，或者按照指定的媒介投放，实际上成本是降低的，对于 中小客户是管用的。

　　这是我们现在已经做的一些客户，有消费类的，还有蛋糕店，还有手机IT类产品，还有网商，在我们这里投放广告。现在我们的合作伙伴，我们有一些独家合作代理的，所以我们以后也会发展活跃的APP，一个活跃的APG，发展受众。

　　我们是8月1号开始上线，开发半年的时间，后面的工作以广告销售和发展APP的合作伙伴。

　　后面产品研发，一个是互动社交的方式，用户到店或者验店带来多少人，我们在现场可以提供一些抽奖玩法，让广告主按照效果付费。第二个基于效果广告的方式，另外后台开发，提供时实的后台监控。

　　我们的目标，没有提展示量，我们以活跃用户的方式，希望一个真正的活跃的用户所带来的点击，真正为效果广告带来效益。一般展示量很大，我们更关注于一个独立的，一个IP的注册量是多少。

　　谢谢。

　　回铎：我觉得这个方向肯定是对的，依托在互联网的发展驱使下，移动互联网发展好你就赚钱，现在做手机广告，比如说多盟等等，友盟做APP的分 析，我 觉得你们这个方向还是比较好的，包括你们的队伍也是非常好的。现在还是一个大家都在拼的，你进入比他们晚一点，但是进入的方式和广告的展现的方式跟他们不 太一样，有你自己独到的点，以后的发展是比较好的。

　　刘纲：我问一下，你们现在在业务发展中间，你的最大的困惑有几点?现在最困难的地方?除了钱之外有一些什么困难?瓶颈?或者是困惑?

　　武文：我们现在运营当中，一个是发展写活跃的APP，就是媒介，这是我们现在的一个困惑，我们会沿用一些互联网的手段，买媒介，卖媒介，但是现 在媒介质量现在有一些问题，可能很多的媒介，他说有10万的下载量，但是实际用户没有那么多，我们想满足大量发展，进度有一点慢。

　　还有一个，我们要实现效果广告，我们要针对广告主按效果付费，把线上的东西带到线下，现在还在经营当中，还没有实施，也是我们一个比较紧迫的任务，要进行新的商业模式。广告主给了很多的信息，有很多方式给我们提出来，如果提供到店率，会提供什么优惠给客户。

　　刘纲：第一个问题，你是怎么才能最快达到手机用户，现在是通过渠道的模式，通过APP，我就建议你可以考虑，尤其是你用的大多数是高端智能手 机，这 块最强大是游戏，像愤怒的小鸟，和他们是不是有空可以探讨一下，如果是通过和他合作，在他下面谈这个量是非常巨大的，这是找最热门的游戏也好，或者是新闻 也好，或者是事件也好，当然现在我看你找的是比较容易找的对象，像红人咨询，目前也不够大，很容易两个小哥们走到一起，这个也是可以的，你应该找强大的， 你找强大的可能有困难，找新浪，他自己本身也做广告，怎么会让你做广告，这个部分要自己去想，你的生存空间究竟是多少，你是一个独立的广告运营商，作为未 来我们说移动终端上所有的通道，或者说平台，或者说是网站，这个本身是核心价值之一，愤怒的小鸟自己也知道可以目前做一个条，新浪也可以，这个里面一定要 考虑，现在规模还比较小，当很大的时候竞争对手会学习你的方式，这个时候你的定位是怎样的，你那个时候担任什么角色，是提供角色，还是天生关系好捆绑在一 起，这个方向绝对需要研究，需要特别深入的研究。

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　　如果我看这个，我需要你把各种各样的角色，就是说可能参与的这些人，这些机构，未来在移动终端中间可能的这种应对，或者说他采取的策略要研究一 下， 比如说一个非常强大的，我们说PC新浪是门户网站，可能终端不是他，等等，这些都需要考虑，要不然他们都做广告，你是不是能够提供技术支撑，技术是不是有 门槛，是不是别人很容易突破。

　　这个问题如果能解决，其他问题不是特别特别困难，你发展客户，所有广告客户可以覆盖多少终端没有问题。

　　第二怎么把点击变成真正的消费，这个只是一个工作的问题，需要努力研究就可以解决，但是第一个问题有可能研究之后才发现这个问题、这个方向不一定走得通，你再调整一下，这是一个最重要的建议。

　　第二个，我们在整个创业过程中间，在不同的阶段有不同的目标，一开始成为一个最大、最快的一个手机或者终端的广告运营商，走到那个时候你可以调整，也不是说你想通了之后，你在这个阶段可以走，你要想好第二个阶段怎么走。

　　谢谢。

　　主持人：好，谢谢五位创业者，我们创业者自我推荐时间结束，最后有请罗总给五位创业者排个名，看看五位创业者，您觉得从陈述的角度五位里面，哪两位比较有兴趣，还有什么有欠缺的。

　　刘纲：谢谢，我是这样的，我想从两个层面或者两个角度来评价，第一个，我们纯粹从一个演示的角度，如果是外行看热闹，内行看门道，从演示的角 度，他们在准备或者演示过程中间的不足或者是一些优点，第一个显然做得非常不错，前面后面整个结构以及团队介绍，到讲解很清晰，后面很重要的写了自己的联 系方 式，时间变化很快。和他相对应的就是做农村的儿童的，中间没有任何联系方式，如果是有一个想接触他，会议一结束可能有一个紧急的事情走，就找不到我，这个 是一个很重要的，在整个过程间一定要想好，在整个介绍的时候要重点说哪些。还有一个刘总，我认为这个项目有内涵的，我看到有很多重要合作伙伴，进去不是很 容易，什么北京大学第一医院，但是我有一个私人建议，有一些问题不需要介绍，比如说域名多好，还有一个人也有同样的问题，介绍了移动市场的广告多么大，不 用介绍，只需要点一下把数据陈述一下，因为很短的时间只介绍了大家都知道的事情，没有介绍亮点，这是很大的问题，让别人很短的时间不容易掌握。

　　实际情形再融资的时候往往不是像我们所想象的这么严肃、这么庄重，这么矢志不渝的追求，这种情况不多，在投资的时候，相反，第一印象或者短暂时间能够非常重点把自己核心说出来，然后把数据、要点说出来，这个很重要。

　　第二点，融资的时候，矢志不渝的推销很重要，要反复找投资人，要不断去找，当然他也是一个相对的关系，就像男女情侣一样，追求的人多，找的人少一些，想追求他的人要多找一些，这是一个相对的关系。我仅仅是说我们怎么去做一个非常好的项目的演示。

　　从这几个项目的实质来看，我认为就是第一个项目还是蛮有特色的，通过一个互联网的模式，当然也是移动互联网的模式，都是没有问题的，让很多很多 个人 的需求提交出来，然后做了一个计划，同时又一些感兴趣的出一点钱完成，我认为这个方式可能要深入的研究一下，当然至少这个方式，我们最近网上看到预告，哈 利波特的魔杖一样，可以唤起全球每个人内心创新的欲望，这是一个多么大的市场、多么大的前景，可能在一个很贫困的地方，一个学生提一个创意，然后有人，一 个从来不认识他的人，当然他可能经过之间几次的反复，把这个创意完善然后出钱实施，对于每个人实现自己人生的梦想，在实现梦想过程中不断艰苦的追求，同时 在追求过程中间可能产生爆发性的商业机会。我认为这个项目就是亮点在这。具体怎么做，定位在哪，怎么启动，需要研究，可喜的是产生收入，真有人出钱干这个 事，这是非常重要的，我认为这是很有特色的一个项目。

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　　第二个项目是做婴儿信息提醒，我认为大的方向有需求，而且是非常人道的一个项目，非常好的一个项目，但是我感觉到可能会面临很大的竞争，当然第 一个项目也是会面临很大的竞争，就是他的门槛不是特别高，当然还有一个，他的很重要的价值，他和医疗卫生站是不是很重要的竞争力，是一个门槛，如果这样意 味着你得发展这样的资源，最后变成北京人是最容易干这个事，卫生部的人从下面一看都是皇帝的子民，这个地方要考虑到，你是不是有优势有资源。第二个困境是 什么?就是付费，我听说有付费，研究谁在付费，经济收入家庭情况是什么人付费，我似乎感觉到有一些农民付一次80块钱、100块钱，肯定有很多人愿意，好 像 也有难度，农民可以想我们在日子里记下来，到时候按照这个日子看不就行了，这80块钱也是很宝贵的，这样就走了一个剑走偏锋，相对于竞争力比较薄弱的地 方，这个是值得商榷的。但是这个项目是一个实践性的项目，就像毛泽东一样，明明打不败蒋介石，就是打败了，你就会成功，这个是一个实践性的项目，第一个项 目也是一个实践性的项目，突破了就成功了。

　　第三个项目是做医院的，这个项目如果做好，最有可能成功，因为门槛很高，但是这里提几点建议，第一个，一定要在我们的医院的系统上花功夫，就是 肯定 要学习国外最先进的医院的管理信息系统、软件系统、平台系统，要研究他的流程，然后通过信息交流、通过信息系统改造中国目前相对比较落后的医疗服务品质， 如果这个方面成功，加上医院资源，你是容易成功的。我觉得令人遗憾的，你的规模不够大，很多医院都有婴儿系统，正常应该是最大的去做，但是我也知道最大的 人的套路和我们基于云服务的套路不一样，对医院的资源，尤其对未来云服务的商业模式，对移动互联网的资源，因为我觉得刘总是一个企业家，我感觉不是一个 IT方面的人员，但是只要是刘备，把人整好可能也能成功，一定要做刘备，做一个特别开放的，并且能够识别人的人，这是一个重要的建议，要不然方向总是会走 错的。

　　还有一个小说，还是有一点创意，名字不错，一起看，当然是一个比较土鳖的名字，当然是适合中国人，这个领域，第一，是不是在前面的前几名还是挺 重要 的，是不是和其他的网上的小说网站有一定的前面的位置，第二个，他的这些模式是可以复制的，你做好之后别人可以学习，并不是真正的核心竞争力，你要跑在前 面，我倒是觉得你可以在其中有几个地方，怎么真正找到客户是真正下功夫的地方，尽快让很多很多人能够用你的东西来看，显然这个里面细节决定成败，我不是一 个经常看小说网站的人，但是我看了一些之后，有一些网站的小说编得很臭，很别扭，这个里面要创造一个最优秀的阅读的模式和环境，可能是很重要的。这样可以 积累人群。

　　第二个，你能不能找到特别棒的优秀的小说，或者是原创，这个也是你成败很关键的地方。

　　第三个通过这个去生产一些其他的东西，比如说他们已经做了，生成一本精装本，或者是未来出版，还有一个非常重要的方向，整个出版模式会发生变 化，发 生革命性的变化。我们的电子杂志并不是把一本杂志变成电子版就是电子杂志，未来得电子杂志是什么样的?我看到过，可能你是雏形，根据你的喜好生成，可能一 点形成音频，一点形成视频，不是原来的报纸电子化，这个部分如果能够努力，你把原创的小说生成一本杂志或者生成一本专著小说卖给这些人并且非常精美，又符 合电子杂志，同时还有一种集成的功能，什么意思?我看金融的小说，看这个类型的小说，能不能一下子看到同类型的小说，这个里面有很多讲究的。

　　最后还有一点建议，你可以考虑和网络游戏公司，我推荐一下，和他们合作原创一些类似于像魔兽这样的故事的发展方向的东西，共同拥有版权者，每个人都是原创者，游戏者生成游戏，这也是一个方向。

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　　最后一个是广告平台，我认为做的基本上把移动互联网的广告模式掌握了，并不是纸上一个广告，移动互联网空间是无限的，可以不断的变内容，并且把 客户 拉住，最后拉到消费上，这是移动互联网的本质，就是在用户点击之后提供最好的内容，吸引他，用最理性的声音分析，用最煽情的东西产生收入，当然后台可以记 录谁在点播广告，这个方向掌握了，只不过我是担心在移动互联网的广告模式上，今后肯定是狼多粥少，所有人都想分，你在中间有没有核心优势，有没有赖以生存 的根本。我们看到有一些人呼吁说，博客的时代来临了，全民族的时代曙光，但是，博客最后消亡掉了，但是新浪崛起了，后来新浪微博崛起了，为什么呢?因为现 在的移动互联网时代不是靠电子、靠一个团队能够成功的时代，而是要核心竞争力时代，所以说这个时候要研究怎么能够夺取、获取崛起你的核心竞争力，我就说这 些，谢谢大家。

　　主持人：谢谢刘总非常精彩，我们本次IT龙门阵139期到此结束，再一次感谢大家，感谢刘总，感谢各位创业者。谢谢大家。