婚礼纪：做准新娘的生意 打造婚礼筹备O2O

　　《婚礼纪》是一款婚礼APP应用，立足于帮助新人们的解决婚礼筹备与记录的难题。软件内设婚礼筹备、宾客圈、结婚请帖、婚礼故事等功能，在去年6月获得青松基金百万级的天使投资。i黑马认为婚礼、婚恋、恋爱交友仍是可以开发的一块领域，值得创业者和投资者关注。

　　以下为杭州火烧云科技有限公司创始人俞哲口述：

　　为什么选择创业：

　　1.我之前在一家美资企业工作，工作了很长时间以后做到了亚太区的项目经理，但这也差不多是国人能做到的最好程度了，如果再想有所进步还是比较难的。我觉得这个工作没什么上升空间了，就出来了。

　　2.我是浙江人，这边商业氛围浓厚，思维比较开放，而且我从小受家庭影响，喜欢干自己的事业，家人比较支持我。

　　3.移动互联网才刚兴起，，未来10年会有很多的机会。

　　创业项目的选择：

　　我认为移动互联网虽然是一个大势，但并不是随便一个项目就可以火的，慎重选择项目很重要。

　　我们之所以选择做婚礼APP主要是因为：

　　这个市场有大约6000亿的市场规模，全国每年有2000万人结婚。随着越来越重视婚礼，未来这个市场会很大，后面肯定还会有持续的增长。

　　婚礼时中国文化非常看重的，而如今人们也有能力花更多的钱在婚礼消费上。市场上的婚礼有消费项目多(戒指、婚纱、影楼、酒席、婚庆现场)、金额大、价格不敏感，而且这之中有较为严重的信息不对称、信息化程度低。

　　婚庆典礼、婚纱摄影、婚庆相关商品的买卖是可以被互联网化的，在移动互联网时代还靠口口相传或纯粹的广告去推广显然太过落后。在这些行业里运用互联网思维去把这些资源整合起来，用做流量的方式，很容易获得这个行业的“剪刀差”利益。

　　创业路上的沟沟坎坎：

　　做医疗健康类失败了：婚礼纪是我们2012年12月开始启动做的，团队是在2012年2月组建的，这差不多10个月我们在做别的产品。说真的一开始我们做的产品和婚礼没关系，是健康类的产品。整个团队埋头开发了几个月，很辛苦。但是做到最后在对接医疗的资源上出现了问题项目宣告失败了。事实上医疗行业是一个行业壁垒森严的体系，外界很难获得他们的资源。尤其现在各个医院山头林立，并不好协调，不好把资源整合到一个平台上加以利用。而且还有许多别的困难，这些困难往往不是创业的小团队可以攻克的。

　　婚礼纪的成长历程：

　　一开始我们选择的是以工具切入婚礼领域：婚礼纪最开始提供的是富媒体请柬及众包式的婚礼记录，让来宾成为摄影师和旁白者，形成可分享的、有纪念意义的“画卷”。

　　以前我们有现场宾客功能，但这个功能只是在应用场景的一小部分，人们开完婚礼就散了，不能达到沉淀用户的目的。后来经过团队的商议，我们打算对接线下商家和准新娘，做女人的生意，做一个O2O的平台，一手是用户另一只手是商家。

　　现在婚礼纪不简单是做宾客和新人的生意，而且我们还把有结婚计划但未婚的男女作为自己最有价值的用户，为有结婚计划但还未结婚、需要筹备婚礼的用户提供商家作品欣赏和垂直电商导购。

　　为了实现闭环，婚礼纪计划在未来推出通用的折扣券，通过消费者线下的消费抵用跟踪分成。当然，为了避免让用户觉得这是很商用的平台，我们初始阶段不会太抓收入，更多的收入可以在品牌知名度建立起来以后再考虑。

　　i黑马看到很多婚礼、婚恋应用通常和大的社交平台合作，比如Q空间、腾讯微博、新浪微博等，在这些平台上应用会引导用户进行注册，而应用的信息会被分享、流动起来，有利于带来更多的用户。而且在市场营销方面，i黑马看到很多恋爱。婚礼应用会编辑很多简单而有趣味性的工具来做病毒营销，这招对这个行业非常管用。