嘟嘟游戏董事长陈艺光：做站长应当学会大胆、智慧

　　7月31日报道：由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，265G协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于7 月31日在武汉保利白玫瑰大酒店举行，本次会议吸引了超过500名站长参与。会议邀请站长之家创始人阿飞、265G事业部总裁张宗为、原天空软件CEO张 鹤、《互联网之达芬奇密码》作者MullHe、武汉市电子商务协会许强、嘟嘟游戏陈艺光、我的百分之一周钦年、环球电影何立志、AS安都张能天、混合二次 方陈化、腾讯大楚网朱留锋，新浪湖北张先锋、湖北网CEO蔡红义、汉网陈晓蓉、得意生活网汪方、宁哲网络创始人周宁、炎黄网络副总管鹏、武汉婚嫁网付如涛 等湖北省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运 营、盈利发展等创业经验交流。

　　以下是嘟嘟游戏董事长陈艺光的演讲文字实录：

　　陈艺光：其实我是一个站长，而不是一个商人，我刚才在听的时候，我发现了一个问题，在湖北很流行一样事情就是“斗地主”，两三个人在一起，不管 是在草坪上、地上、会议室，我们在斗的时候就会想，我们没有去选择环境，不管是在草地上还是空调房里，一样会斗，因为斗地主会有乐趣，或者说通过斗地主也 有赢钱。刚才微博上也有一些人的回复，站长们有一些想法，其实你真正想做一件事情，并不一定会很在乎外部的环境。刚才红良说，湖北有很多二级城市，虽然有 很好的地方网站，但支付宝却没有很多用户使用，这种情况怎么办?难道等市场慢慢成熟吗，我觉得等肯定是伤不起的。我记得以前有一个做游戏的朋友，那个时候 没有支付宝，没有淘宝，他们都是银行汇款完成的，他们也做得非常好。反过来你去看IPhone，一个手机怎么要把卡剪的那么小，应该说你的站还没有做到很 有吸引力的，还需要有一个提升的过程。这是题外话。

　　首先说下我自己，我是04年回到武汉，在这之前，用武汉话说，我是一个乡里孩子，以前跟父母住在汉正街，受到很多小作坊老板的影响。6岁就跟着 爸爸、哥哥学画画，对一些新生事物非常敏感，我直到现在，都会对整个市场有很高的敏感度。在学的过程中，我非常喜欢，我想了解一些东西，然后发现通过互联 网，可以摄取很多我不知道的事情，于是产生了兴趣，然后就开始慢慢去学习。最终我放弃了继续对游戏的喜爱，觉得要做一些自己喜欢的事情，最初也是做网站开 始，我觉得做网站不一定使你获得财富，但一定会使你获得很多经验。像你在一个公司打工，可以学到很多东西，这也是一种方式。就像人打麻将一样，麻将上面这 么多数字，很多微妙，但我很佩服一些人，手一摸就知道是什么字，我想他那个时候一定是非常用心在想这件事。和我们做互联网、做网站一样，如果你有这样一个 精神一直去想它的时候，你一定会有所成就与进步。所以我当时一直在想这个事情，我应该在想做的事情上多花一些时间与心思，一定能够获得一些东西。

　　我做站长的时候，我不知道别人是怎样的，我只知道自己是怎样的。我当时获得互联网的一些知识，已经对互联网产生了一些理解，知道了哪些东西是机 会，于是我开始慢慢去尝试。做站长没有太多的窍门，我总结下来就是四个字“大胆、智慧”。“大胆”，就是你跟别人做一样事情时，竞争一定很大，你一定要做 跟别人不一样的，或者说别人不敢做的，你要解决网站上所遇到的困难与问题，这时就需要你有比较大胆的想法，有一句话叫“胆大心细”就是这个道理。大家想一 下360，如果他不去市场中拼搏，不去争夺的话，360是没有今天的，没有人想跟QQ闹，但360敢。他有这样的胆量，不敢怎么样，从胆量上，我是非常敬 佩它。第二个就是“智慧”，做网站会有各种风险，哪怕一个风险都会涉及到网站倒逼，所有的心血都会白流，这个时候一定要去智慧的去分析与判断。中间会有很 多的经历，但古话说的好，你的成功并不会随着年纪的增大而形成，而是看你的经历有多少，所以每一次受到挫折，不要觉得是痛苦，而要当做自己慢慢成长的一种 方式。

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　　另外我想说的就是“团队”，所谓的团队，我不是太喜欢从某某公司出来，我跟谁交情很好的这样一种方式。我们最开始创业的时候，我们的团队来自哪 里?网吧的网管是我们的技术，汉正街的售货员就是我们的客服，大家的心非常齐，就像兄弟姐妹一样，可以同时睡地铺，可以同时在一起做事情，没有任何计较。 在这个时候，我觉得这个团队是非常重要的。同时我们又在不断的学习，我对互联网稍微了解一点，他们可能不太了解，这个时候我会提前去让他们学习，过了一段 时间，他们慢慢的就会了，一年时间过后他们做得非常好了。他们没有太高的技术，没有太高的学历，但大家就是把创业的团队当做是自己的兄弟姐妹，后来就慢慢 产生了一些成绩。我们在不断的摸索中，我觉得前期的团队一定是重要的，因为要有团队，可能投入就会大一些。

　　接下来就要提到资金的问题。很多人会想，如果我有钱这个东西该怎么做?反过来想，不管是腾讯、百度、阿里巴巴，他们最初都是非常艰难的，都是由 很小的公司慢慢做起来的。在湖北，从我回来那天开始就有很多想法，但我发现，04年的时候，我认为湖北的互联网像沙漠，我们当时非常希望做沙漠中的一块绿 洲，但我们发现做起来真的不太容易。在网上我们可以看到，07年以前的照片和现在的照片相比，以前的照片没有一根白发，但现在去看，已经产生了很多白发， 人也没有以前那么有精神了，所以说做站长真的非常辛苦，尤其在这样一个环境里，尤其在湖北，因为你信息等各方面渠道都会来的慢一些，尤其很苦。所以资金这 一块是稍微有点难度的，刚才阿飞也谈到了通过什么渠道去获得资金。就像百分之一的周总一样，他已经拿到风投了，在此之前很少有人知道百分之一，后来风投找 到他们，然后也给他们出了资金，所以说最重要的是先把自己的事情做好，其次再来考虑增加资金的方式。据我了解，周总之前非常低调，也很少在投资圈有太多的 曝光或者联系，但突然之间就拿到风投了，也就是说在做的过程中，要先把自己事情做好再来考虑投资。你是想把金盒子里面放一块砖头，这样去拿投资，还是在金 盒子里面加一块金砖再去拿投资呢?这就是我想说的，你做的事情其实就是最高的财富，你拿投资也好，找天使资金也好，还是需要谨慎。这就在于你的想法。因为 拿了投资就会有很大压力，接下来往下走的时候，一定会有很大压力，风投不会帮你雪中送炭，但会帮你锦上添花。所以我觉得要先把事情做好，当事情做得非常好 的时候，就要会去拿投资了。在站长初期，先不要太多考虑风险投资，先把自己事情做好。我们嘟嘟游戏也一直是这么做的。

　　今天在座的都是80后、90后，我们70后可能比较关注在游戏上，互联网上有几个赚钱的东西，电子商务、游戏及广告，我们也在一直考虑下一步要 做什么。之前我们一直在做客户端游戏，也做得非常好。最早是单机版游戏，后来网络版游戏慢慢超越了单机版游戏，创造了很多的传奇，一直到Webgame， 我们07年开始做它。从一个站长做客户端游戏，然后到网页游戏，我们时刻都与信息在挂钩，每做一件事都在想这件事会怎么样，当然中间我们也经历了很多的摸 索，每一个摸索不管成功还是失败，对于我们来说都是一种经验。我非常感谢站长之家，它能够给予我们聚在一起的机会，我觉得这是非常不错的。希望以后会有更 多这样的机会能够聚在一起，大家一起互相讨论。我们非常愿意与大家进行分享。大家现在遇到的困难，可能都是我们以前经历过的，互联网到现在才11年的时 间，谁也不敢说我是这个行业的老大，因为这个行业实在太大了。像服装行业，最我们最开始知道它，一直到现在，也只有20多年的时间，互联网进入中国十多 年，我相信以后它的发展将会更大。在这里，湖北的站长们大家应该像兄弟姐妹一样团结起来，有任何事情、任何想法时不要藏着，大家一定要相互帮助。希望在将 来，大家能为湖北互联网做一些贡献!刚才微博上有一个朋友说，可能以后我也会坐在第一排、第二排，其实坐在哪里并不重要，关键是你能做出什么，或者说你做 的东西能够为湖北互联网能够做一些贡献。这就是我们站长们应该做的。谢谢大家!

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　　以下是提问环节：

　　郭吉军：下面有谁想提问的。

　　提问：目前我们有自己的小团队，我想问一下，我们这种团队应该怎么样运营，才能比较好的发展壮大?

　　陈艺光：几个人的团队?

　　提问：四五个。

　　陈艺光：做网站吗?

　　提问：对。

　　陈艺光：我想方向性问题，你们一定已经有所商量了。但我想，你想这个事情能够做成功，一定要有做事情数据上的分析，能够包括这个团队所做事情成 功几率会有多大。团队失败了，可能你的团队会受一些影响，在这里面，我刚才说了，你与他们之间，如果你是他的管理者，你与他们之间得保持兄弟姐妹的关系， 走情感路线，不要走科学管理的路线，因为你们才四五个人，要灵活一些。还是我刚才说的斗地主一样，如果对家的牌掉在你脚下，你坐在那儿不动，对家过来捡 牌，就会浪费很多时间，如果你主动帮他捡起来，就会节约很多时间。所以我觉得团队的关系一定要像兄弟姐妹一样。你想问的是处理团队关系吗?

　　提问：就是关系问题。

　　郭吉军：人员很少就是打亲情牌，不管你信不信，反正我是信了。

　　提问：你怎么看待玩游戏的人?

　　陈艺光：我是一个很淡定的人，首先第一点，人为什么要玩游戏，就是看电影一样，为什么要看电影，一样的道理。人会在孤独的时候玩游戏，游戏能够给我们带来荣誉感、成功感，当然很多东西都是虚拟的。我自己也玩别的游戏。

　　郭吉军：我所知道，陈总自己玩游戏，就花了一百多万。

　　陈艺光：我有很多合作的人，都是通过游戏成为合作者的，这就看你用什么心态去看了，你要想一个问题，人为什么玩游戏，就是他很孤独，如果一个人 他有很多朋友，每天有很多应酬，有很多饭局，他是没有时间玩游戏的。我们要把它当做我们的用户。另外，人人都向往成功，9岁的孩子跟大的孩子一样，他时刻 都在想完成一件事，但在现实生活中做不到，但在游戏里可以做到，比如他去采矿与30岁的人去采矿，可能30岁的人没有得到，他得到了，他会有一种成功感、 荣誉感。如果你把游戏当做一种交朋友的方式，可以使对方了解你。我进入到Webgame的时候，我认识了一个人，他希望拿一些钱出来跟我们合作，就是因为 在玩游戏时我们相互认识了。所以说你要很好的去看待游戏给你带来了什么。

　　王玮：我总结一下陈总的意思，可能针对不同用户群，老年中年少年，不管他从事哪个行业，第一是心理需求，第二是成就感，第三就是荣誉感，陈总从游戏获得了一些东西，获得了合作伙伴、团队以及他现在的公司。

　　郭吉军：好，最后一个问题。

　　提问：我有个朋友的朋友，他在北京，在做游戏，他现在做了一个非常好的项目，要投资8000万，现在只有1000万，想请教一下，这个项目该怎么运营，通过什么方法把这个项目做得更好，谢谢!

　　郭吉军：你的问题我了解了，就是现在1000万，剩下的7000万怎么办，要不陈总你再投他7000万，由你来给他找下家。我相信陈总对他也比较感兴趣。

　　陈艺光：这个问题，可以会后介绍我们认识，我会把他介绍给在北京做风投的朋友，我们私底下聊。

　　郭吉军：可以，钱的事情还是私底下聊。感谢你，也感谢陈总，大家有什么时候可以向陈艺光请教，可以私底下请教。刚才微博上说，陈总是武汉最帅的站长。

　　陈艺光：我长期在武汉，欢迎大家到武汉来做客。我有一个外地的腾讯朋友来武汉后就说，“我来到武汉就像是做皇帝一样”，我想说，并不是故意要去 讨好谁，我只是在想，一个做得那么大公司的朋友，而且是外地朋友，来武汉多不容易。我们作为武汉人、作为湖北人，应该对他们热情，也证明了我们对互联网、 对IT事业的追求。