电子商务的垂直品牌之路（一）

　　十年前的电子商务，只是一个商业模式的概念。其核心原因在于，互联网很新潮，整体的网民素质、应用能力、使用技巧还很弱。而鉴于网络兴起之时恰逢 PC机普及，而即便如此，真正将PC机上升到应用层面的人很少，把PC机当做游戏机使用的人甚多。由此，整个互联网时代兴起的时候，绝大部分人上网的目的都是以游戏为主，即便是我们现在仍然常用的即时通讯、社区和邮件，在那个时期对于绝大部分人来说也都只是游戏的衍生品而已。

　　鉴于整个互联网时代的不断火爆，媒体攻势的不断跟进，才慢慢的把网民从互联网的游戏时代往应用时代引导，在加之网络基础设备的整体升级、网民素质的不断提升、网民使用软件应用能力的不断加强，而更重要的是，新鲜应用模式有针对性的将网民一波又一波的洗礼，才使得今天国内的互联网整体环境的一片大好，而网民上网的目的，也从盲目追潮慢慢的有了自我理性的判断和认知。

　　关于电商垂直品牌

　　笔者认为，电商垂直品牌对于未来的互联网消费是趋势，对于电商平台所销售的行业产品同时也是一次品牌的革命和整体的升级，而这个过程，相对会有一个时间缓冲期，但必定是大势所趋，究其原因在于：

　　1、 电商平台的核心价值

　　电子商务平台的功能主要为两种：终端销售自渠道属性和终端互动的自媒体属性。

　　终端销售自渠道的网络天然的属性，也就类似于线下的“前店后厂”。去江浙沪一带频繁并有些了解的人都知道，这是赚取利润差价最原始有效的商业模式，从古至今商家谋利也都是如此。

　　而互联网的的自渠道属性，则会在产品的价格上有所体现，在加之网购的便捷、物流的日益完善，以及电商模式发展数年，消费者对网购一事已非常熟知，行业监控也日渐成熟，由此，网络品牌的市场从原来的培养引导逐步便有了爆发的趋势，在加之移动互联网的膨胀式发展，这对电商的自渠道的市场拓展、品牌推广、交易方式更是有促进的作用。

　　关于自媒体属性，则是互联网的无障碍传播的基础属性所赋予的。站点只要有流量、人气，则可对自有品牌通过自渠道进行传播，并通过第三方内容平台进行适度转载引爆潮流与时尚，另加之自媒体渠道同时也是内容平台，消费者对部分产品的属性、需求可根据实际情况进行传递，提高平台的行业专业度、公信力和用户粘度。

　　至于线下品牌，产品销售渠道一直以来多数以代理加盟、商超入驻为主，他们对第三方渠道的依赖程度高。起初，模式很好，而自从互联网盛行以后，线下销售较好产品便在网上有了分销，其价格因为免去房租税赋则比实体渠道便宜许多(另也有一些高仿品，那是不法商贩所谓，是少数人行为而已)，短期内如此似乎不会造成太大影响，但长此以往势必会对其整个品牌的价格体系造成混乱，而企业自身对品牌网络监管力度又无从下手，久而久之，整个品牌的价值则会大打折扣。另外，加之网络市场的消费潜力的不断升级，线下消费市场的逐步蚕食、萎缩，线下品牌经销商苦奈于无利可图，而网络品牌商的服务、体验、物流水平又不断升级，对消费者的购买意愿产生鲜明对比，则势必会逐步将线下市场的利润平衡点打破，线下品牌代理商则会退出代理，最终则会直接导致线下品牌的市场萎缩。

　　另外，传统品牌对自媒体、自渠道搭建、运营的意识薄弱，其传播、销售方式还是专注以传统第三方为主，但殊不知因为网络微博、博客的盛行，网络品牌销售额年年翻番，电视的影响力早不如前，线下实体店逐步成为试衣间。而即便部分企业拥有这份意识的，但该部门对于传统企业整体结构中的地位不高，也只是形同虚设而已。

　　未完待续。。。

　　内容出处：电商圈 @大麦博客新浪微博