文件传输工具的生意在哪里：先圈地 后平台

　　你身边一个蓬头垢面满脸猥琐的朋友跟你说：“嘿!哥们，传个片儿给我!”这样的场景大家兴许早已司空见惯，互联网本就是基于自由共享精神所发展起来，而一个个文件则是则是整个互联网资源的一个个小剪影。

　　在互联网的“远古时代”，因为网速缓慢、网费昂贵，人们希望分享自己的文件只能囿于硬件传输——3.5英寸软盘、光盘、U盘、移动硬盘，虽然随着技术的进步容量逐渐增大，但是将一堆文件拷来拷去既浪费时间又显得非常不方便，而当时的网络也因为“羊肠小道”而无法真正让信息流通起来，这种分享方式的局限仿佛一块巨石堵住了人们信息交流的通道——人们只有在必要时才与身边亲友分享文件。

　　幸好，互联网的飞速发展给人们带来了充足的信息通道，大家发现分享一张图片、一部小说、一首歌曲如此方便快捷，飞鸽传书这种局域网内传输文件的软件也使得办公更有效率，而QQ在客户端中加入文件传输功能则真正引爆了这个市场，从而使得许多电脑盲们也得以享受文件在线传输的便利。

　　移动互联网分享精神的本质并没有变化，不过是使互联网更加具现化，更加贴近我们的日常生活而已，那么，移动互联网上的文件传输是一个怎么样的形态呢?

　　移动时代的传输刚需

　　移动互联网现阶段就如同互联网刚刚兴起的时候一样，内容的分享和传输极度受限于不大的网络带宽和昂贵的流量费用，已经严重制约到移动互联网的创新，如何解决日益庞大的移动互联网用户现阶段文件分享传输的痛点?一年前面世，默默发展至今已经积累了几千万用户的快牙给了我们一个可能性。

　　快牙可以实现文件在 Android 和 iOS 的零流量互通，通过快牙，可以和朋友分享手机上的应用，音乐，视频，照片以及其他任何格式的文件，还可以邀请好友“冰球对战”，轻松享受联机打游戏的精彩。

　　快牙的功能简单来说就是——文件传输。采访时得知，目前快牙的主要用户都在三四线城市，由于小城市的 WIFI 并没有北京上海这样遍地开花，而且许多学生、工人的手机套餐流量非常少，甚至很多移动互联网用户依然在使用移动的 2G 网络，这部分被戏称为“屌丝群体”的用户对于文件传输的需求毫无疑问是最迫切的。

　　而快牙在手机上的操作非常简单——只需要一台创建网络，其他手机终端加入这个网络就可以开始传输文件了。经过测试，快牙的实现技术是通过手机创建 WIFI 热点，并邀请好友加入这个热点来实现所谓“零流量”的文件传输。

　　简洁单一的功能性工具只要产品靠谱、运营得当，用户量自然也就上去了。但是下一步呢?在国内这种不愿为功能性工具付费的环境下，快牙这类传输工具对于用户来说更是属于不愿意为之付费的基础功能性免费工具，特别是主要的用户群体还是“屌丝群体”，传输工具们要如何盈利呢?

　　传输工具的未来

　　新发布的快拿显然就是其在商业化方面的尝试——品牌化、渠道化、平台化、社交化。

　　通过快拿可以向朋友们展示自己手机内的各种私藏，发现别人手机中的视频、游戏、音乐，高速免流量拿取身边手机共享内容。从功能上可以理解为一个文件分享版的微信朋友圈，只不过微信朋友圈大家分享的是照片，而快拿分享的是各种文件。这样看来快拿是不是很像一个带朋友圈的快牙?

　　快拿的出现瞬间让原本叫好不叫座的快牙一下子“钱”途无量起来。快拿的基于好友推荐的社交化属性将使得它有足够的资本成为一个新的分发渠道，或者不那么贪心的话，为各大软件厂商分发 App ，为各大分发渠道导流，这些照样能赚的盆满钵满。

　　先圈地，后平台

　　依靠着容易累积用户但是难以盈利的基础功能性免费工具累积大量忠实用户，并且同时构建基础通用平台，再推出一款款新的社交产品，将工具产品上的忠实用户导入到新产品中，同时逐步完善、开放通用平台，打造一个提供一站式服务的大平台，盈利的方式自然也就变得多元化起来了。这样的路线是不是很熟悉?

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　　这样的路线在互联网比比皆是，而在移动互联网上也有许多产品的尝试，比如讯飞输入法靠着语音输入法切入市场，以基础服务累积了诸多用户，之后便推出了自家的“语音云”平台，而至今已经坐拥诸多重量级合作伙伴了。而文件传输这样的基础服务甚至比输入法更加底层，对于文件传输工具来说，平台化前景显然一片坦途。

　　这条路是腾讯帝国和 Facebook 大版图的发展史，也是所有互联网公司的圈地-平台化之梦。