服装为何成为了线上零售第一大品类呢？尤其是女装！

　　“2011年中国服装市场规模9894亿，人均834.5元;2.35亿消费者网上购物，最乐观估计线上服装消费3200亿(占32.3%)，最保守估计1787.7亿(占18.06%)，人均服装消费760.7元(线上至少占60%+)。“

　　【既然服装极为讲究线下用户体验，服装为何又成为了线上零售第一大品类呢?尤其是女装!】

　　【女装淘品牌的崛起】109家淘品牌，遥遥领先者如裂帛、阿卡、韩都衣舍、七格格、我的百分之一、天使之城、茵曼比比皆是，还有如大码女装这样针对特殊人群的女装。不那么注重线下体验的男装并不那么成功，反倒只有Justyle、斯波帝卡、零号男少数几家而已。WHY?

　　研究这个问题有助于我们深度理解消费者及需求。

　　以下整理了一些微博观点供各位参考。

　　女装本身就是男装的3倍左右，当然还有更重要的就是网购女装价格低(多数品质也低)，女客户们的期望值也低，随便买买穿穿错了无所谓。

　　由于线上购物的试错成本很低，价格低到即使买错也不会后悔，衣服很少有同款，比价不太常用。另外就是线上更容易传播时尚，一线城市的时尚装束直接就能在任何地方得到，二三线城市的用户应该是服装网购主力。 【满足二三线城市无法提供的需求】//

　　线上的诱惑，在于打折，特别是在极短时间内达到货比三家。迅速满足了中国消费者的心理 - get the best deals, not the best products

　　款式、料子和做工，低价是诱惑消费者的主因。

　　我想是一种期待惊喜的乐趣所驱动，距离产生美，一手钱一手货直接面对面得到的，总是缺少那么一点点距离之美、期待之美。。。

　　1.女性对服饰的需求本来就比男性大 2.女性服饰以款式为重,更换率高 3.网购给女性更多的款式选择、更大的美化想像空间

　　试穿体验的问题我也曾纠结过，但实际上线线下购衣的主要体验还是逛街本身

　　线上最大优势在于款式多，价格便宜，而且女人有的是时间在上面精挑细选，买了不合适最多麻烦点给退了 。

　　的确。价格是硬道理，大部分网购服装是因为服装快消品，性价比高，过两天再换新的。你看男装西服、高档服装就不好网上卖多

　　除了服装本身特性外(不宜比价，实体和网购差价巨大等)，和女性消费行为特征也有很大的关系

　　从消费者角度来讲，网店信息更集中，不用到处奔波即可诸多商品一览无遗，即便是买错了货，还可以退，节省了不少成本，更省时，更经济，更高效。

　　1。产品毛利高;2。是杂志化时装化装修最为讲究的品类，符合女性视觉动物感性购物需求;3。物流成本相对低--除去冬厚款;4。品牌集中度高;5。活动形式极多且频繁

　　电子商务本来是一种渠道的补充 却给了很多非专业人士大展拳脚的空间

　　线上价格透明、款式多，货源足，还可同时和看好的好几家侃价

　　淘宝卖家、各大商城之间的恶性竞争，在价格方面有利于消费者，品质售后自然下降。折扣、优惠信息满天飞，几块到十几块的路边摊、几百几千的奢饰品，无一不触动女性的消费欲望。多而不精，互联网女装已呈泛滥趋势。想不成为第一都难。

　　女人是视觉动物，看到有吸引的物品往往会失去理想。

　　女人的衣服需要经常换着穿，所以便宜点的会更好，尤其上班女性工作忙，网络购物就满足了快捷的需求;而男装不一样，男人要面子，不会随便买野牌子，一般反倒都去实体店买了。需求的兴旺符合人群的消费心理

　　对很多女孩来说，网购跟网游是一类娱乐方式，花费也差不多。

　　网购顾客的两大诉求： 1. 价格敏感(线上琳琅满目的促销活动很是吸引消费) 2. 货比三家的体验(在网上可以快速实现同类服装对比，比自己亲自逛街省事多了) 尤其第二点，对传统逛街替代性很强

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　　我理解的女性喜欢逛街，也注重线下体验，但是线上的衣服实在太多了，图实在太多了，而且图片制作得越来越漂亮了，太诱惑了!电商厮杀消费者捡到便宜，网购越来越便利了，无聊时候上网逛啊逛啊一天就过去了，看啊看啊就太心痒了，控制不住啊!于是就买啊!

　　女装多产品驱动消费，是逛出来的。男装多是需求驱动消费，目的性强。女性品牌消费分散，造就了品类规模。男性则集中，所以少些。打开自家衣柜，把女装的品牌数量除以男装的，得出的比例应该和线上差不多、