为何3年转型三次？看IN成都本地拓展得失

　　“我们做的太早太早，早到让我们看不见前面人的成功或者失败。”成都全搜索旗下的IN成都运营总监王晓丹说。

　　在所有传统媒体从业者对移动互联网无从下手之际，包括王晓丹在内的一群媒体人开始了转型之路的探索，他们是传统媒体探索移动互联网的第一批先行者。

　　尽管有足够的资金支持，IN成都依然走过很多弯路。在成立的三年里，IN成都转型三次，也给创业者们留下了足够多的教训，以及经验。

　　三年转型三次

　　成都全搜索隶属于成都商报旗下子公司，成都商报属于成都传媒集团。

　　2011年，移动互联网刚刚开始发芽的时候，成都全搜索就已经成立团队开始研究如何踏进移动互联网。同年6月，IN成都1.0版本正式发布。

　　“当时只有签到这个功能，非常单一。”王晓丹告诉盐科技。“我们当时只做签到这个功能，因为那时签到非常火，而我们正处于移动互联网的探索期，我们并不知道我们应该做什么，可以做什么，所以什么火我们就做什么。”

　　接下来，“我们想通过签到这个功能为商家带去客户，实现O2O模式。”然而发展却并不如王晓丹预料的那般美好：“我们做的太早了，那个时候智能手机都还没有普及，商户对O2O完全没有概念。”

　　“团购火起来之后，我们又转型开始做团购。” 王晓丹告诉盐科技记者，他们之前选择签到和之后选择团购的一个原因是，这两者是能看到盈利模式的。“在当时做移动互联网中的赚钱的人都不多，我们只要赚钱了就代表方向走对了。”然而真正转型开始做的时候，王晓丹发现一大堆头疼的问题。

　　“在我们终于解决掉支付这个问题之后，我们发现还有一个大问题就是物流。物流和快递的背后支持是一个重度运营产品。这与我们轻运营的概念产生了冲突。”因为人手和资金有限，IN成都不得不选择轻运营的产品来进行团购。

　　2013年，在IN成都发布三年之际，王晓丹放弃团购转做移动社区。“那时团购已经快死了，我们就转型做移动社区。”在王晓丹他们看来，媒体是社区的天然温床，而IN成都背后的媒体资源是可以为他们所用的。

　　“长在夹缝中的畸形小孩”

　　当你打开成都全搜索的网站和成都商报，你会清晰的看到‘IN成都’牢牢的排在最醒目的位置地。这是成都全搜索和成都商报给IN成都的资源地。

　　“成都传媒集团的老总过来开会说，只我们有盈利模式就随时可以去打申请，将商报，电视台等等资源给我们。可是我不敢去申请啊，很多东西我们都没有想透。我们不缺后续发展资源的嫁接，关键是有些东西想通真的很难。”王晓丹告诉盐科技记者，因为是属于国企的项目，他们并不缺资源，他们缺的是对这个项目的未来走向。

　　打开IN成都，你会看到有“抢地主”，“热点”和“积分兑换”。 你可以用IN成都看新闻或者成为你所处商户的地主而每日“收租”， 然后去兑换一些奖品。“IN成都是一个在夹缝中长起来的畸形小孩，我们无法为他准确定位，因为他囊括了太多东西。”王晓丹豪不避讳的给盐科技记者坦言道。

　　“下一步要把IN成都架构更简单，提炼出核心内容，做一个定位更清晰的产品。当用户打开IN成都之后就会知道，这个产品原来是这样的，还可以这样玩。这是我们现在要解决的问题。”

　　推广教训：本地产品，应该走线下

　　IN成都成立三年以来，他已经摸索出了一套就IN成都来说非常适合的推广之路——线下推广。

　　“我们是在国企里做产品，环境就决定了我们在推广上是有局限的。我们不能做吸引眼球但不文明的东西，在推广方式上也有选择。线上推广渠道不适合IN 成都这种有局限性的产品。”王晓丹告诉盐科技，他们之前在92，友盟和360上都做过线上推广，但效果却并不如意，这让他开始思考线下推广是否适合一款定位于本土的软件。

　　“他们虽然可以获取用户的IP地址或者定位来定向推广，但成都的用户太少，而留存率更少。我们获取一个用户的成本太高。我们是找他们在移动端跑量，对我们基本没什么效果，但是这个方式对全国性产品和手游效果很好。”王晓丹花了50万在线上推广，但最后出来的效果让杨晓丹将推广方向转移到了线下。

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　　“我们投了春熙路的路牌，数码广场的LED屏幕，公交站牌广告，与商报做活动。线下推广的效果非常好，也是线下帮我们累积了第一批种子用户，大概有10万的注册用户。”线上与线下效果的对比，和成都全搜索资源倾向，让王晓丹彻底放弃了线上推广。

　　忠告同类开发者：强调“四不要”

　　在盐科技记者见到杨晓丹的头一天，从贵州专门来到成都找王晓丹他们取经的人才离去。王晓丹告诉盐科技记者，像这样地方媒体来他们这里取经的有很多。 “如今所有地方性媒体都想往移动互联网方向变，但是他们不知道应该怎么变，往哪个方向变。虽然IN成都也还没有找到切入点，但IN成都是这批传统媒体中做的最早的，他们来找我们听经验。”

　　“他们的第一反应是，我是一个新闻网站，我要做一个新闻客户端。他们也许想到了新闻客户端没有实际意义，但是他们不知道该做什么。现在用户不会来看一个本土新闻客户端。”

　　对于同行开发者，王晓丹分享的经验是“四个不要，一个要”：

　　一，新闻客户端不要做。

　　二，团购签到不要做。

　　三，线上推广不要做。

　　四，刷榜不要做。

　　五，线下推广要选在影院，酒吧和商场。

　　对于第五点，王晓丹解释说，每个地方的人不同，但这些地方的人重合度最高，也是同行的目标人群。

　　在之前的探索之路上，IN成都已经花费了上千万人民币。“在国企一般要求一个项目在第三年的时候就必须实现盈利，而IN成都则在第一年半到第二年半的跨度上有了400万的收入。即便收入不高，却至少能实现收支平衡。”王晓丹告诉盐科技记者，他们的盈利来自为成都全搜索的客户做一些营销活动或者广告。

　　最后聊到竞争对手，王晓丹说：“所谓竞争就是我们有一定的体量，能对对手构成至少一点威胁，而现在我们和巨头的关系是他会不会心情不好就顺手弄死我们的事。我们现在更多的是要考虑如何超越现在的自己发展的更好。”