YOKA：垂直门户死磕到底安度“七年之痒”

　　一家时尚行业的垂直门户，靠什么度过“七年之痒”?

　　编者按：

　　2007年创办的时尚网站YOKA在2013年年末得到百度领投，富达亚洲、赫斯特集团、经纬创投、IDG跟投的1500万美元融资。

　　YOKA创始人周俊说，他“死磕”了7年。周俊在1999年就进入互联网行业创业，几次卖掉退出，在垂直类网站最受推崇的时段创办YOKA。

　　7年间他面对过很多新的诱惑，但他一一拒绝，他给自己的理由是：最难的时候是最接近成功的，人只有在走下坡路时才会轻松，上坡的过程一定很难熬。2013年冬天的这笔融资，是转折也是里程碑。他的下一步是让YOKA突围。

　　向汽车之家取经：换一个产品逻辑做内容

　　我创业十几年，每次都是从零开始，有几个项目最后都卖掉了。YOKA是我做的时间最久，而且是越做越有意思、越做越有感悟的一个。

　　坦率地讲，过去几年间，整个时尚媒体行业没有出类拔萃的公司涌现。这与消费市场有关，最近两年，一些高端奢侈品在中国首次出现销售下滑，它们的市场营销费用也在下降。女性、时尚这个细分领域没法说服品牌方把大笔的营销费用投进来。一些时尚类传统纸媒下降得非常厉害，幸好YOKA在这样的环境下还有所增长。我觉得大行业是短期性的问题，很快就会复苏。

　　如果YOKA还只是走老路，作为一个垂直媒体，我相信没什么人会感兴趣再投钱了。过去几年，YOKA一直在尝试新的产品。比如团购大潮，YOKA是最早拿到商务部团购资质认证的公司之一，卖化妆品、包、饰品，客单价100～200元，最多的时候一个月能有300万元的收入。但当时我们发现它更多的是 “分流”了YOKA上面那些看资讯和泡论坛的用户，而不是吸引新用户，就把团购关掉了。

　　然后又是导购热。我当时坚持认为美丽说与蘑菇街的用户群不如我们高端，但它们还是一下子迅速发展起来了。后来我们也效仿过Pinterest，包括借鉴各种服饰搭配类软件。

　　YOKA团队曾闭关反思过一段时间。这个行业是混战，出现了无数公司，YOKA很敏锐，做过很多新产品，但我认为没有任何一个做到极致。

　　最近我们得到了一针强心剂，来自汽车之家。YOKA的融资与汽车之家上市没有直接的关系，因为它是2013年12月才上市，但至少对我们团队来说是一件很振奋的事，说明在一个垂直领域，只要能做到极致就会成功。

　　2013年9月，汽车之家创始人李想发过一条微博，他认为在国内的时尚女性网站中，YOKA是最懂互联网内容生产的。我知道李想在汽车之家主抓产品，这恰恰是我缺乏的，就约他见面请教，第一次见面聊了2个小时。2014年1月，我们还邀请他到YOKA公司为管理层和中层做分享。

　　李想认为媒体做内容这块无非就是三个环节：内容怎么产出，是由编辑生产还是UGC(用户生产);如何去展示，通过PC还是移动端展示给读者;最后是传播和分享。他觉得YOKA在内容生产上做得不错。他太太是YOKA的忠实用户，睡觉前还在逛YOKA论坛，完全“迷进去”了。但是他提了一个问题：论坛和化妆品板块的讨论区这么活跃，却没有体现到首页上，好内容完全埋在下面。

　　而汽车之家的路线是以汽车这个产品为核心，把资讯、论坛、图片、报价等各种东西串起来，串得很好，至少从用户体验的角度，我能感到他们在运用一套逻辑算法。实际上它的图片、资讯等数据都是一个大的数据库，很容易引发关联。而我们的资讯、图片、化妆品各是一个库。导致的结果是，虽然UGC模式玩转起来了，成立7年的论坛每天至少30万人在上面发言，但所有内容都是割裂的。

　　这件事一下点醒了我。受到大环境影响，YOKA最初几年是高速成长，虽然后来做了很多尝试，但都不容易做，例如团购模式是很难赚钱的，而导购模型虽然有无数公司都在尝试着，但谁都没有找到最好的方案。

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　　也许YOKA应该从积累多年的内容入手来突围。我非常感谢李想的建议，我邀请李想做我们的独立董事与高级顾问，他很爽快地口头答应了。2014年，我们需要打通内容，换一套逻辑去做事。从这个角度看，我突然有一种柳暗花明的感觉。

　　创业就像挖井：方向没错就要坚持

　　我现在总是想着突围：YOKA在几年后会变成啥样?至少我不希望还是现在这个样子。在万米赛跑中，最后的1000米往往是最难坚持的，但如果坚持过去，下一步就可以挑战1.1万米。最难的时候是最接近成功的，因为人只有在走下坡路时才会轻松，上坡的过程一定很难熬。

　　我还很喜欢网上流传的两句话：一句是“剩者为王”，另一句是“伟大是熬出来的”。我是湖南人，骨子里总有霸蛮、不甘心的精神。YOKA已经有7年多了，做到一个半吊子的局面，我不可能也不愿意放弃，而且我对用户、客户、团队还有投资人都有责任。

　　我在1999年就进入互联网行业了，参与创办“网蛙”音乐网，后来被三九集团收购。2006年，我在北极光创投做EIR(Entrepreneur in Residence，有成功经验的创业者加入创投公司参与评估项目)，IDG资本想要做一家高端时尚媒体，我们聊了半个小时，第二天我就向邓锋提出了辞职。

　　YOKA开创了一个历史，之前没有明确定位的中高端时尚消费网站。门户网站虽然有女性频道，但是它们很杂，连情感、星座、明星私生活八卦都有。在YOKA之后，很多时尚类纸媒也特意创建自己的网站。

　　2009年，时尚消费行业陆续发生了一些并购，国内几大巨头中的一家找到我们，在我就要见这家公司的最高决策者的时候，IDG方面觉得卖掉有点可惜了，还有更大的机会。这也说明IDG长期看好这个方向，投资YOKA之后，IDG在时尚消费领域投资了不少公司。

　　在我创业过程中，大旗网CEO王定标对我影响很大，他带领我创业3年左右。定标的商业眼光真的不错。他在2004年创建了一个探索社交模式 ──China BBS，后来改名叫大旗网，在2005年创建了一个类似于今天58同城的产品，叫2588分类信息，后来还创办了迪岸传媒。但我认为他没有坚持下去。

　　坚持是创业的必要不充分条件。但是从创业者的主观来看，究竟怎样判断自己是否要坚持呢?其实让一个人坚持很难，让一个人放弃，一个理由就够了。我经常和我的同事讲，你们一定要有意识地去训练和总结自己的“决策模型”，来强调决策的第一要素。以找老婆为例子，首先要看彼此是否能够聊得来、价值观是否相同，其次再看是不是长得漂亮、家里有没有钱、学历高不高。如果她家里很有钱，但是两个人脾气不合，第一决策因素没达到，就应该放弃，你娶的毕竟不是她的钱。任何一个事情都有一个第一决策要素，也就是你最看中什么。如果你特别想在创业公司里锻炼工作能力，而某家大公司能给你更高的薪水，那么你就不应该因为那家公司每个月多给你2000块钱而选择它。如果次要因素干扰了你的主要因素，你会做错误的决策。

　　这7年来，其实机会和诱惑真的很多，我从事过风险投资，想要接触到各种新项目并不难。但是我自认为我的心理调控能力强，次要因素不会影响我的心情，反过来影响我的判断。对于YOKA，我的确有情感因素，毕竟我是从零开始把它创办起来的，但情感因素不是最重要的，如果不看好YOKA的未来我也不会坚持到现在。

　　对于时尚消费行业，我长期看好，大的方向肯定没有错，这些年中国人的消费习惯潜移默化中改变了非常多。所以我的结论是，创业就像挖井，大的方向没错就要坚持。如果YOKA过几年还是没有实质性突破，我可能会效仿雷军，做打持久战的准备。他在小米之前在金山坚持了差不多20年，在这方面他是我的榜样。

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　　我是刘备，只负责搭台

　　2014年，YOKA要做内容的大整合，让用户享受到一站式服务。李想还给了个建议：大家看YOKA不光是看时尚趋势，还希望可以直接指导自己的消费，李想说老周你干脆给各位编辑下个死命令，只要内容中涉及产品，必须标明是什么品牌、型号以及公开报价，国内没有报价就报国外的，然后附上在哪里可以买到，甚至直接链接到电商网站。先去免费导流量一段时间也行。

　　他说当年汽车之家就是这样做的。国内汽车的公开价与成交价往往不一样，汽车之家希望满足车友们的需求，在网站上标出各种车型的成交价，最后汽车厂商急了，甚至威胁要撤掉汽车之家上的广告，但李想顶住压力坚持住了。

　　YOKA的中层同事普遍反映，虽然我邀请过很多牛人来公司分享，但李想是最务实的一个。听他们这么说，我也要反思，“贴近老百姓的时尚消费”这个初衷一直是有的，但我之前并没有让每个编辑都感知到。

　　YOKA坚持到现在，我的角色比较像“刘备”。我不是诸葛亮那样的专才，也不是曹操型的产品牛人，我做的事情更像是刘备。我知道要把事情做好需要什么样的人才，而且我能够找到和发现这些人才，用我的方法去吸引他们。

　　我们的团队中，一拨来自于传统的纸媒时尚行业，一拨来自于互联网。做YOKA需要既懂时尚又懂互联网，而时尚和互联网是离得很远的两个行业。很多时尚行业的人骨子里认为互联网就是瞎折腾;绝大部分的互联网人看不起时尚行业，认为他们效率极低，用一个词就是Party动物，中午11点上班算是早的。而互联网人是早上六七点起床，一直工作到晚上，就和非洲的狼一样，从一爬起来就得跑，是个高效和竞争激烈的行业。

　　我不能说现在团队中做互联网的人都懂时尚了，但是至少会受一点影响。包括我本人是IT民工出身，现在也不敢讲自己懂时尚。人家说三代才能出一个贵族，我觉得至少要两代才能真正出一个懂时尚和品位的人。

　　从2003年到现在我一共见了超过4000个中高级人才，是面对面进行交流，每次交流超过一个小时，而且交流了两次以上。尤其是为YOKA寻找人才时更是这样。我在与人交流之后，都会用我的眼光去分析这个人的长处与短处以及适合做什么，然后建一个大的数据库。

　　卫哲离开阿里巴巴之后，我找IDG资本要过卫哲的电话。卫哲年薪6000多万港币，有人说你YOKA这么小的规模，怎么敢请他?我反问，卫总如果来 YOKA最少可以带给YOKA1亿元的收入，他的代价是6000多万元，那公司不还挣了4000万元吗?后来卫哲创办了自己的基金，但每次他到北京我们都会聊一聊。

　　我特别强调我是刘备，我是搭台的，我去请能唱戏的来唱戏，对于唱戏的人来说，我是他的助理。我可以和他们一起找人、找钱。最重要一点是，人才来了以后，还有太多需要协调的事情。但前提是，你要了解对方的长处和短处。我认为创业公司绝大部分优秀人才都是有明显缺陷的优秀人才，如果没有明显缺陷，大部分都去自己创业了，或者在大公司做到很高的位置。

　　YOKA主要骨干的长处、短处我都知道，了解短处是为帮助他融入团队，把对团队不太好的影响降到最低。比如这个人技术牛，但是团队协调不行，那么跨部门协调的事儿就得交给别人替他来做。挖来了还要像象棋那样放进去，太难了。这几年我挖来的能够独当一面的牛人只有两三个，其他都是在YOKA培养和成长起来的。

　　YOKA移动互联网部门的负责人是技术出身，沟通起来有点直率，而且很拽甚至自负。当时我很果断地用他，因为他有经验，而且我特别看中他的心态。他非常积极并且想做成一番事业，所以遇到事不抱怨，也不会绕道。公司内部团队最初都对他存疑，但是我在坚持，他就像几年前的我，有湖南人的霸蛮劲儿，为达目标竭尽所能。一年之后，他在团队站稳了，我们其他团队成员也很认可和配合他的工作，目前推出了很多App，累计有超过7000万激活量，日活跃用户超过 200万，开创了很好的局面。

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　　到今天为止YOKA还有很大的机会，我们沉淀下来一个不错的团队，仍然拿到了几千万美金的投资。对很多人来说，是否要坚持此时此刻的事情，有时候完全说不好，甚至只能在一切结束之后才能回头去评价。但人生就是这样，过程比结果重要。