庞升东首谈2345：不想在巨头间站队！

　　8月10日浙富股份(002266.SZ)宣布拟以7.6亿元收购网址导航公司2345 38%的股份后，2345董事长庞升东接受了i黑马的独家采访。

　　自2010年51.com随SNS没落而没落后，庞重回CEO一职，开始将一个社交公司转型成页游开发、运营企业。当前公司同时开发着3、4款页游。根据i黑马的了解，2012年，51.com的营收为2亿元左右，至少保持微利。认为庞升东的此次套现的目的是向51.com输血的说法，很难得到证明。

　　庞升东并未回应此次2345套现后的资金去向等问题。自李兴平的hao123、蔡文胜的265在多年前引发关注后，网址导航长期被认为是即将没落的行业。庞则认为即便是业内人士，也低估了网址导航的战略和市场价值。对于2345做出的未来三年内经审计的累计利润总额“若低于 3.5 亿元，2345公司将以现金方式进行补偿”的承诺，庞称自己很有信心。

　　i黑马：360、百度、浙富股份，这三个买家之间，你的挑选原则是什么?

　　庞升东：主要原则是保持独立性，希望既有利于2345的品牌宣传，又不影响企业运营和未来的独立发展。另外，互联网是一个江湖，我在行业的时间很长了，很多人都认识，我们不希望站队，我们希望和各大巨头都保持良好的互惠合作，这也是为什么这次浙富股份成为我们投资者的一个原因。

　　i黑马：你什么时候开始有出售2345大股东身份的考量?为什么是那个时间点?

　　庞升东：这次是引入战略投资者，并非完全的出售公司，新投资者浙富股份占38%的股份，我们管理团队还是控股股东。引入战略投资者的目的只有一个，就是有助于2345的长远发展。现在我和浙富股份是并列第一大股东，我对2345的未来发展一直非常有信心。一直以来，我们和潜在的战略投资对象都在接触，这个时点是天时地利人和的选择。

　　i黑马：为何一门看上去像是昨日黄花的生意的估值这么高?是因为360搜索的崛起导致百度抬价?

　　庞升东：网址导航这门生意，在我们2005年大举进入的时候，行业人士的评价就是昨日黄花。在360起来之前，几乎没有人看好网址导航。其实，网址导航到现在还不是昨日黄花，即使在2013年的上半年，网址导航的用户渗透率都还在提高，再加上，随着电子商务和网络游戏的进一步发展，单个用户的价值在不断提升。外界包括行业人士对网址导航这门生意还有2345一直都缺乏了解，网址导航作为国内互联网的第一上网入口，其实具有非常高的战略价值和商业价值。

　　i黑马：2345过去这几年的生意波动不小。没有强势入口，受到冲击后，似乎又挺住了，原因是什么?

　　庞升东：运气不错，同时我们有一个好的团队。“专注、坚持，做到极致”就是最大的原因。这几年确实经受了来自各个方面的巨大考验，但对团队是磨练。这个团队更坚强了。

　　i黑马：有媒体说2345的兴起源自winxp上海政府采购版的推广?搜狐iT说是靠电脑维修员的线下推广和萝卜家园、百度关键字，属实吗?又有一说是，2345曾是51.com的子公司，其后才独立出去，是这样吗?

　　庞升东：互联网行业作为新兴行业，经历了一个从不规范到规范的过程。2345也是在这个环境中逐步成长、成熟和规范起来的。2345和51是我本人分别投资的2家公司，从创业之日起就是独立的，之间没有从属关系。

　　i黑马：你的几段经历中，好像没有机会大把时间投入到2345中。2345能做到目前的行业位置，主要是韩总投入精力最多吗?听说你和韩总是同学?

　　庞升东：2345创业团队分工很明确，我主要负责宏观战略规划，包括韩总在内的其他团队成员负责具体的企业运营。我和韩总不是同学，他毕业复旦大学，我毕业于宁波大学，虽然我们不是同学，但我们之间的信任和默契，不是同学胜似同学。

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　　i黑马：2013 年、2014 年、2015 年实现净利润分别不低于 8000 万元、1.2 亿元、1.5 亿元。没有浏览器、输入法等强势入口的2345，如何实现这一目标?还是依靠“根据用户访问所在地智能导航，并支持用户定制导航网站中的网址”?

　　庞升东：2345是一家运营八年的网站，具有先发优势，并且已经形成了以2345网址导航、2345浏览器为核心产品，以2345好压、多特软件站、2345看图王为战略产品的较为完整的产品线，而且我们在移动产品上也有了缜密的布局。以截止至7月底的运营数据看，我们对实现这个利润目标很有信心。