专访易科成志潘真：2012移动游戏行业有哪些新

　　易科成志(Exchanger)是一家来自北京的创业公司，专注于移动游戏开发，《明星鼓手》(iStar Drummer)是其在全球首发的一款airplay+ipad音乐游戏，凭借炫丽的画面、逼真的音效和出色的交互体验，很快就俘获了众多玩家。圣诞期间，iStar Drummer更是一举登上免费iPad应用软件排行榜的冠军位置，这些令业界惊艳的成绩是怎么取得的?易科成志的成长中遇到过哪些困难?一款游戏怎么才能叫好又叫座?2012年的移动游戏行业会有哪些新变化?带着这些问题 ，雷锋网特约专访了易科成志创始人、CEO潘真先生，也非常感谢潘总以非常开放的心态向我们分享了很多“机密”，以下是访谈实录——

　　雷锋网：请简要介绍下您自己和团队主要成员，团队成立前分别在做什么?大家是因为什么聚到一起的?

　　我就是一个简简单单的普通青年，靠着对IT的热爱和执着撑着，在IT业打拼了10年，做过了很多行业，包括电子商务、垂直门户、SNS、移动、工程、ERP、数字电视、搜索引擎、宽带接入等等。记得还去过河南出差监督安装豪华小区的安全系统。

　　至于游戏从小学就借用同学家的apple开始接触了。记得当时自己攥着从家里申请出来的“资金”，走了很远找了很多书店，挑回了一本《游戏开发》的教学，几个假期都在同学家里泡着，开发出几十款小游戏。呵呵，回想起来还有一些小作品，现在在App Store上还有一定的市场呢。

　　我们的团队从我一个人发展到目前20多个人经历了很多的事情。现在团队主要力量都放在产品、技术和美术上了。这也是我们共同的目标，把产品做好!团队的规模还不够，资金也不够充足，都是我们这一班兄弟姐妹靠着对事业的执着和热爱支撑着，我心里非常之感动。

　　雷锋网：请介绍下易科成志，包括公司理念和产品方向

　　易科成志是一个很用心的名字，“易”是易学的易也可说是易经，“科”代表着现在西方的主流文明，也是从小接受的教育--“科学第一生产力”，“成志”取之于英文“Exchange”。

　　这也是代表着我们的企业文化和方向。我们怀着很开放的心态，与更多的同业的或者跨行业的企业合作，互相交换。发展出新的产业或者挖掘现有产业的新价值。音乐游戏就是这么来的。未来的产品方向也会继续走下去。目前我们有音乐和电影2个主要方向，这已经让我们这种规模的团队透支了。

　　“接合”与“交换”，这其实这是一件非常有意思的事情。做个例子，我很喜欢下围棋，棋艺不是很高，呵呵。现在我会把市场理论、产品模型、甚至技术架构，都落在棋盘上，不断的去演绎他。我甚至定下了很多的规则去定义棋盘的每个坐标，那这个一盘棋就变成一个多纬度的立体的模型，这个对我很有帮助!现在同事会去看我的棋盘，然后给我电话说，“老大”又有什么新计划了吧。

　　从这点我想说的是，大到是产业上的接合，小到我们一个演示视频的制作，都是一门艺术，我们会综合各种科学知识、吸取大量的当前信息、通过我们公司团队的艺术去整合，并挖掘出创新的点。当然还需要我们团队每一个人对工作负责的精神。

　　雷锋网：手游类别众多，为什么重点选择音乐游戏这个领域切入?

　　至于音乐游戏是如何切入的?其实想法很简单，我们国家的音乐行业，相对与世界来说，也是“第三世界”，已经落后于中国在世界上的经济和政治地位，我身边有很多音乐人，他们对音乐的热爱和痴迷并不差于我们对IT的程度。

　　反过来，我国的玩家对音乐的热爱也是相当高的。我们都有KTV的经历，都有过追星反复听自己最喜欢的音乐的经历，但是这些并没有让我们音乐行业做的很好。

　　所以我们在音乐游戏道路上，就是和音乐行业的人一起，把音乐的更多价值挖出来。很多人问我，中国人喜欢唱歌，为什么你不做?我回答说，不是为了清高，就是为了挖掘音乐其他的乐趣和价值。我们已经有2款新的音乐产品在最后的测试阶段了，也将继续坚持这个路线走下去。

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　　雷锋网：iSTAR Drummer明星鼓手的创意是怎么产生的?是某个人的灵光一闪，还是集思广益的结果?

　　iSTAR Drummer的创意来源，是和音乐人商量出来的。我们之前有过很多的乐器类想法和设计。明星鼓手是我们和很多音乐人一起评估出来，可以先去尝试的作品。可能这里已经暴露了我们积累的产品创意已经很多了。说到明星鼓手这个中文名字，更加有意思，我们刚刚提交了第一个版本时，中文名字还没有确定下来，结果当天游戏就被破解进入了“越狱”市场，是他们为我们起的中文名字，我们就这样延用下来了，不知道明星鼓手的名字会不会侵权了“他们”。

　　雷锋网：作为一款街机移植游戏，面对iOS这个全新的平台，怎么解决“水土不服”的问题?

　　iOS上有个游戏分类是“街机游戏”，这个分类的定义大家都感觉比较模糊。我想街机厅是一个缩影，是一个游戏乐园就好比app store的游戏分类。我个人非常欣赏“捕鱼达人”，也曾和他们的CEO有过电话，他们把捕鱼游戏做的非常好，我们还需要虚心向他们学习街机移植方面的经验和智慧。

　　至于明星鼓手，我更加期望的是乐器移植游戏，我们做的还很不够，“水土不服”的问题太多，我们正在一一解决，每个版本都会有新的改良。

　　雷锋网：iSTAR Drummer的开发得到了包括叶世荣、张亚东在内等众多知名音乐人的支持，请问这个项目是怎么吸引他们的?开发过程中遇到过哪些问题?最后是怎么解决的?

　　这个问题非常好，这也是我们不断去探求的商业模式中的一个最大的问题。其实不仅是叶世荣、张亚东，我们目前还有和中国非常资深的摇滚和乐器大师在一起研究和工作，也包含欧美的音乐人。

　　在中国大部分的唱片公司和版权公司也一直在讨论可实施的合作模式，这是一个既复杂又简单的合作，但需要时间和我们的努力，才能一步一步的往前走。

　　我们在2012年1月份会有更新的进展，让玩家在音乐上有更好的体验。

　　雷锋网：在刚刚过去的圣诞节期间，iSTAR Drummer明星鼓手一举冲到免费iPad应用第一的位置，您认为取得这个成绩主要取决于哪些因素?是不是跟那几天的限免有直接关系?怎么看待业界所说的国人没有付费习惯的观点?

　　呵呵，圣诞节对我们这种企业来说并不是一件好事，品牌和资金都不够。所以我们大多会躲开圣诞节，去看看书忘掉这个节日市场比较好。不仅是降价和限免都将面临着大量的竞争。甚至我们的新游戏的发布都要拖后，以免被淹没。

　　明星鼓手的这次限免，主要是为了多听意见，尽快把自己的不足纠正。时间点的确定是一个复杂的讨论过程，最后决定在圣诞期间开始是为了向那些想了解我们的玩家们送出一份圣诞礼物。至于iPad、iPhone和Mac上的成绩，是我们没有想到的。至于为什么能够走到这个名次，我们也是在分析中。我们在这次限免之前，ipad的付费排名还是很好的，可能是在付费榜中的国产第一的水平，所以我们定下跳楼式的庆祝圣诞，呵呵。

　　雷锋网：iSTAR Drummer明星鼓手目前共有几个版本?支持哪些平台?版本的更新频率如何?截止目前用户量有多大?付费用户比例多少?一款产品如何才能做到叫好又叫座?

　　明星鼓手目前有iPad、iPhone和mac版本。目前flash版本正在开发中，现在我们的官网上可以看到DEMO了。我们的更新频率还是可以，最长不会超过一个月，因为我们还有很多的功能和音乐想提供给玩家。当然还有玩家的意见和游戏的bug。

　　至于目前用户量和付费用户比例，我们正在整理2011年的数字，会尽量公布出来。

　　雷锋网：据悉，你们刚和韩国方面签约，可以在海外发行游戏，请谈谈国产游戏进军海外的心得体会

　　国产游戏在海外发行的楷模有很多了，我们也没有太多的发言权。不过音乐游戏是有一些的。音乐游戏在不同国家壁垒很高，就像GAGA在中国也不会那么的火。所以我们非常看中这次和韩国公司的合作，我们会非常用心的做好，去摸索这条路。我们向韩国公司表述的是2点，1)我们需要些时间，也积极的要求韩方的建议，努力调整好产品。2)我们会用中国音乐人的音乐，不会用韩国的音乐。

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　　雷锋网：谈谈2012年手游行业主要趋势和公司的布局，会有哪些新变化?iOS之外，Android/Wp7平台会有怎样的布局?

　　手游的市场还是有非常大的机会，尤其在中国。欧美日韩先不说，只说香港和台湾，智能设备的普及率相当的高，这是我们在北京上海都看不到的，至于未来的游戏行业的趋势，这个还是会由市场来定。会根据移动终端的市场特征而变化，当然最希望的是看到的是在中国也能有像切西瓜这样的创意市场做起来。

　　雷锋网：公司目前有无融资?怎么看资本与创业的关系?

　　公司目前还没有融资，主要还是人少事情多完全没有时间去做相关融资的事情。资本和创业是伙伴关系。伙伴是一个中性词，我们需要多角度去理解他，总是和员工说，一起工作有时就像搭帮过日子，这也是中性词，需要我们成熟的对待各种合作关系，对方不是电脑，不是输入了一段code就永远执行下去了。

　　雷锋网：对人才的要求是怎样的?

　　每个人都有发光的点，如果一个点都没有，那也是一个点。公司的良好运作靠的每个人才。易学讲究因人而异、因时而变，每一个员工都有成功和失落的时候，我们不会以一次成败论英雄，讲究的是协同合作与互相帮助。

　　雷锋网：如果要让您用一句话向雷锋网的用户推荐iSTAR Drummer明星鼓手，您会怎么介绍?

　　我想首先借用雷锋网这么好的一个平台感谢中国的玩家对我们的支持，我们的不足会尽快修补，有什么意见和要求直接发送到官网中收集意见的邮箱，我们会认真的对待。

　　至于如何推荐，你们的每一次下载都会为我们和中国原创音乐人提高一份自信和热情，你们的每一次付费都会推进我们和中国原创音乐的发展，非常感谢你们。

　　雷锋网：最想对游戏开发者说的话

　　我们并不是一个非常成熟的企业，只是希望中国的游戏发展者们做好自己的理念，坚守自己的信念，充分的发挥自己的潜能。

　　(华太师 供雷锋网专稿，转载请注明!)