薛蛮子：我的成功纯属误会

　　知名天使投资人薛蛮子(资料图)

　　如果当年到伯克利念书时没有认识孙正义，没有认识陆宏亮，没有碰到做科技的工程师，我就不可能进入投资行业。有的成功，不管别人说多伟大，其实是“蒙”的

　　日前，宁夏卫视最新一期《中国经营者》栏目播出了对知名天使投资人薛蛮子的专访。薛蛮子在访谈中表示，自己进入投资领域纯属巧合，其成功也属于误打误撞。薛蛮子认为，决定命运的关键因素是性格，不同的性格会引发不同的“偶然性”，从而对命运产生影响。

　　以下为薛蛮子观点摘要。

　　薛蛮子：

　　我觉得投资这个事，就需要是低调的，我希望我能够保证我最大的个人生活的率性和自由。不着边的人跟你握个手啊，跟你合个影啊，跟你搞个，搞个签个字啊，我烦也烦死了，我这就生活就不幸福了。

　　投资有如买古董

　　这是一个玩的事，一边玩着，希望一边赚钱

　　咱们国家的富裕是非常晚的，以前大家谁也没钱投资，(投资)这个行业是不存在的。目前，按照美国人的说法，帮助创业者的绝大多数(人)是三个“F”：family，friends and fool。就是他的家人，他的哥们，还有些有点傻的人。

　　最开始，所谓的“天使投资”随意性比较强，没有财务报表，没有什么了不起的合同，也没有找个大律师来折腾这事。绝大部分是哥俩找张纸签签字，就打钱 了。我自个儿开个馆子成功了，我的大厨跟我多年，他开了个捞海底，那咱也投点呗，赞助一把。自个儿出的，自个儿赚的钱。

　　后来就是投的蔡文胜的“265”，卖给谷歌了;CNZZ卖给马云的阿里巴巴。现在的汽车之家，泡泡网，我们把55%卖给澳大利亚电讯。还有若干若干大 大小小的企业，或者是卖了，或者是并购，或者是加入了其他上市公司。我们也没有人天天去数这个帐，反正有点钱就玩着。这是一个玩的事，跟买古董是一样的。 一边玩着，希望一边赚钱。

　　(当初用25万美元获得了1.2亿美元)都是浮云，都是浮云。

　　就像一个好的演员，好的主持人，他有共通性，但绝对没有一个约定俗成的方式，要不然人生就太无聊了。每个人他不同的地方，这是让我们世界有意思的事。 我觉得一个天使投资人，最要紧的，我想比较通用的标准，就是这个人不能太笨。他有相当的经验，有俩钱，能够看得懂人，看得懂事，最好有点专业知识，就够 了。

　　“人本位”策略

　　我想从后悔的角度来说，我没有看到马云能做到今天这个地步。但我绝不会因为一个人的成功而去投资

　　从来没算过(投出去多少钱)。今天上午来以前看一个小伙子，把自个儿房子卖了，养了九十个人，都很不容易，他老婆还能支持他，这都是非常不容易的事 情。他要是为了简单赚个钱，他早就不怎么干了。所以我觉得，这样的人应该是值得我们重视的，也是值得我们扶植的，只要这事靠谱，我们都愿意做。

　　大部分初创企业都不挣钱，也没有一个很完善的财务报制度。李想的，蔡文胜的都没有，甚至都不赚钱。我们投的目的不是看他当时的财务(情况)，而是看这个团队所做的事和将来的潜力，我们投的是未来，是希望。

　　就跟平常看书(一个道理)，喜不喜欢一看就知道，不用说这本书得多厚，也不用非得是谈恋爱的或者武打的。金庸好看，琼瑶看了就睡着，肯定不投。一样的，不见得这个人不好，但是一定对你的胃口，不见得三分钟就能决定，我们岁数大了，看人，一分钟不到就能看出来。

　　软银中国基金是UT斯达康跟孙正义共同出资成立的，我们投了10%，孙正义投了90%。(投资阿里巴巴，)这是我们非常成功的一个投资，但从我个人来 说，我是反对给马云投钱的。不是因为他的长相，而是因为他开出的价钱太贵。他们七个人什么都不干，值一亿美金，我们出两千多万美金，占20%，天底下哪儿 有这么贵的东西，中国不产这东西，太贵了。我自个儿投“8848”的时候，“8848”生意比他大多了，才他一半的价钱，何必投这个呢?

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　　所以我想从后悔的角度来说，我没有看到马云能做到今天这个地步。但我绝不会因为一个人的成功而去投资，因为他的成功这种几率是一亿人才能有这样一个机会，跟买彩票一样。我们是投资，而不是赌钱。

　　人好项目不好，我们不会投。项目好人不好，更不会投。这个项目不错，这个人能胜任，我们才会投。我个人认为，我宁可失去一个机会，最好不要赔。对我们 来说，钱是有限的。我们这行就等于是一个汽车站，今天101公共汽车来了，102马上就来，5分钟之后进站，总有机会。千万别把钱弄没了，弄没了就没人找 你投了。

　　有些成功是“蒙”的

　　有的人成功，不管他说多伟大，他都是蒙的

　　投入和回报不是一个财务数字。你的投入产出，一定是由你的性格所致的。绝大部分人认识到人生的时候觉得不值，就是因为他们没有掌握好投入产出比的问 题。由于我是很早经历过不同的逆境，所以比较早悟出人生中比较重要的是什么，不那么重要的事就撇出去了。所以我个人认为，我的投入产出比，目前还是很正 的。

　　天使投资比较合适我，因为我比较率性，不适合做个基金，管个三五十个人，天天看报表，天天跟投资人要打交道，然后跟人去开董事会，每天一本正经，给人排忧解难的。岁数大了，能管的，能说得了的，就说说，管不了的就算了。

　　我当年连电脑是啥都不清楚，根本不可能做UT斯达康的创始人，(做天使投资)完全是偶然，是彻底的历史误会，没有任何机缘。如果当年到伯克利念书时没 有认识孙正义，没有认识陆宏亮，没有碰到做科技的工程师，我就不可能进入这个行业，都是“蒙”(误打误撞)的。有的成功，不管说多伟大，都是蒙的。

　　我觉得性格对命运的作用是非常大的，命运的最大作用是“偶然性”。这能够决定命运，能够决定一切，后天的努力只是一小部分。(记录、整理：刘娇)