如何利用好论坛来做网店推广

　　淘宝网店的推广方法有很多，但是许多新手开网店由于没有资金做的都是免费推广;免费的推广方法无非就那几种：SEO、软文推广、博客推广、论坛推广、邮件推广等等。今天和大家说一下新手在淘宝开店如何做好论坛推广网店。

　　一、目前大家正在用的方式

　　1.论坛群发器

　　印象当中，应该是在2000年初的时候，开始有了论坛群发器，之后就一直经久不衰，相信各位做论坛运营的朋友，对其是深有感触、甚至是深受其害。其实现在用论坛群发器做推广是件很傻的事，因为现在论坛群发就是“老鼠过街，人人喊打”。

　　当然，有的朋友说了：“俺用论坛群发器是为了增加外链，能留一个算一个。”那俺又要说了，现在搜索引擎对于论坛的链接，给的权重已经是非常非常低了，而且最重要的，突然之间增加大量的外链，是很容易被搜索引擎惩罚的。

　　2.手动群发广告

　　这种方式，还不如用论坛群发器呢，因为不管是手动还是自动，发广告最后的后果都一样，被删贴、封ID，甚至屏蔽网址。但人家用群发器的好歹没损失什么，找台电脑挂着就OK;而手动的方式，即费时，又费力。

　　3.手动发软文

　　能懂得用软文而不是纯广告的形式去进行论坛推广，应该说已经有了很大的进步，至少有一定的几率不被删除了。当然，这还要看软文的质量和相关论坛管理员的监管力度。通常越老的论坛，对于软文的敏感度越高。

　　4.边互动边发广告、软文

　　如果能达到此境界，已经算相当不错了，至少对于论坛推广已经有了一定的正确认识，但是还是缺少系统性。

　　二、正确认识论坛推广

　　上面几种形式，基本上都是不正确的，或者说根本没有领悟到论坛推广的真谛。

　　1. 论坛推广在于质，不在于量。

　　很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告贴有意义吗?推广的目的是什么?难道就是为了凑个贴子数?看着好看?其实论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。

　　2.论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语。

　　还有一部分朋友，认为发了广告贴，不被删除就是成功。即使管理员不删除，但是没人看、没人点、

　　也没人互动，也没意义。

　　3. 成功的论坛推广就是整合营销。

　　其实要想把论坛推广做好，不仅仅是发贴子和写软文，一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。

　　比如：

　　A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是汽车网站，那就应该找汽车类的论坛进行营销推广。

　　B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。

　　C、病毒营销：成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。

　　D、事件营销：很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

　　E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

　　三、论坛推广的目的与关键

　　现在我们来明确一下论坛推广的目的与成功的关键。

　　1.论坛推广的目的：销售引导、品牌引导、流量引导。

　　2.论坛推广的关键

　　A、不被删除。最起码的，否则就是瞎忙活。

　　B、吸引眼球。让网友点击是成功的第一步。

　　C、打动用户。光看还不行，还得能够触动用户的神经。

　　D、有人互动。互动才是论坛推广的本质。

　　四、论坛推广的操作步骤

　　1.了解需求，准备物料。

　　A、我们要推广什么产品?有什么特点?

　　B、我们此次推广目的是什么?

　　C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何?

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　　2.寻找目标论坛。

　　目标论坛，不一定越多越好，要量力而行。否则太多的论坛，反而应付不过来。同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。最关键的是用户群要精准。

　　3.熟悉目标论坛。

　　目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等。所谓知已知版，百战不殆，先花点时间充分了解论坛，是相当值得的。其实有些论坛，会有专门的广告版，或者某些版块是允许发软文的。像推一把论坛，就有专门的广告版，也允许在一些版块和一些情况下留外链。

　　4.注册马甲，混个脸熟。

　　现在就到了关键的一步，注册马甲啦。在同一个论坛，尽可能多注册一些马甲，如果能通过一些漏洞

　　或是渠道，获取一些论坛里的老ID是最好的。

　　A、马甲名字尽量用中文，要有特色。如果一个有特色、有亲和力的名字，会让人第一眼记住你。而英文名字是很难让人记住的，特别是一些没有意义的。

　　B、及时更新更换个人资料。你的个人资料越丰富，就越容易让大家对你产生好感有信任感。比如说联系方式、个性化签名等。特别是头像，一定要及时更换，如果可以自定义头像，尽量上传自己的真人照片，或是上传比较有亲和力的明星头像。

　　C、前几天多积极一点，提升一下论坛等级。切记，不要注册完了马甲，马上就发广告。多和会员互动，特别是要和老会员和版主混熟。中国的传统文化中，很讲究亲情，所以一定要先打感情牌。互动的时候，也不要一味的纯灌水，甚至用回贴机回贴，单纯的追求论坛积分和等级没用。我们要让论坛里的版主和会员感受到，是实实在在的真人在和他们正常交流。

　　D、适当的与人争论，让人记住你。快速融入一个新论坛最好的方法，不是顺着别人顶贴说好话，而是发表一些自己原创的、独特的看法和见解。如果不能写，也可以就别人的贴子发表看法，一样能达到效果。争议越大、观点越独特，别人才会越关注你，但是记住，一定要把控好尺度，不要过火。

　　一个马甲连续活跃三天，就能让人记住你。之后的一个星期每天适当的活跃一下，那大家就会狠狠的

　　记住你了。其实如果大家推广的产品比较固定，那有空的时候，就应该注意在各大论坛多养点马甲，临时抱佛脚，总是不妥当的。

　　5.准备内容。结合目标论坛特点。

　　经过前面的准备，马甲等硬件设施都已经OK了。下面就是最重要的部分：内容了。大概三点注意事项：

　　A、帖子标题：

　　吸引人点击是基础。标题不要太死板，要鲜活一些。

　　学会做标题党。适当的标题党一下，是必须的。

　　不能脱离标题。不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。

　　B、帖子的内容：

　　娱乐：娱乐内容是最吸引眼球的，比如像艳照门这样的娱乐事件，很是吸引用户。

　　名人：如果能借上名人的力，是最好不过的。

　　热点：借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。

　　争议：争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。

　　共鸣：对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。比如很多80后的怀旧贴子，经久不衰。

　　感人：用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。比如网络版的感动中国人物，流传甚广。

　　最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。

　　C、形式：

　　在做论坛营销推广时，贴子内容一定不要拘于一格，要多多融入图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。

　　6.马甲来炒。

　　贴子准备好，发到目标论坛，还不算完。还要让此贴被关注、有人参与、甚至成为热贴才行。这时候前面准备的马甲就派上用场了。如果没有用户参与，那就上马甲，先自行制造话题。注意一下，马甲不要只是一味的顶顶，最好提前设计一些对白，能出些火药味最好。论坛用户是最喜欢看热闹和跟着起哄、拍砖的。即使有用户参与，也不能松懈，这时候马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度，

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　　7.推广无处不在。平常聊天时融入广告

　　除了这种有组织、有计划的推广外，平时在论坛里正常交流时，也时时要有推广的意识，只要在不破坏正常交流、不影响论坛形象的情况下，就可以广告一下，比如在论坛版聊时，适当的融入广告;以及对一些论坛功能的运用，比如头像，签名等等。

　　五、成功的做好论坛推广

　　1.论坛内的用户来主动参与发帖。

　　2.版主给予加精、加红，甚至推荐。

　　3.软文被用户转载。达到口碑营销、病毒传播的效果。本篇文章来源于淘宝知识堂http://www.tbzst.com/ 原文链接：http://www.tbzst.com//Html/201209/436.html