培养人脉交际的105种方法

　　成功的道路上,人脉比知识更重要.发展人际关系应当是你优先级最高的事.以下是总结的105条技巧.在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师.

　　1、帮助他人成功

　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功.共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值.

　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值,别人才会联系你.所以多考虑别人而不是自己.

　　3、不要保留

　　不要以为友谊是有限的.这是投资,会越滚越多.

　　4、成功的关键是慷慨大方

　　在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方.

　　5、明确你的人生目标

　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情.什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?

　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法.

　　7、习惯于为自己设立目标

　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标.把梦想变为人生目标,再分解为小目标.

　　8、为发展人际关系设定计划

　　打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:

　　1. 你3年的目标,及每3个月的进度.

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人.

　　3. 如何与第2点中列出的人联系.

　　一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方.

　　9、打造出你个人的"智囊团"

　　找到愿意尽责帮助你的有识之士.他们就是你的"智囊团"".

　　10、在你需要前,打造好人际网络

　　要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系.重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户.

　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人.

　　12、大胆

　　勇气非常神奇.才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同.

　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇.你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取.记住,要做好别人说"不"的最坏打算.

　　14、在畏惧面前考虑到收获

　　厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境.这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险.而什么也不做就只有平庸.

　　15、尊重别人

　　尊重每个人,不分高低贵贱.

　　16、透明

　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度.

　　17、结交朋友

　　擅于交际的人,不是在"打造网络",而是在"结交朋友".广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作

　　你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视.

　　19、了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话.你就能很容易得到赞赏.找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象.

　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分.

　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流.和别人一起吃,是交际的有效方法.

　　22、管理好你的信息

　　有效的信息管理非常重要.如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网.

　　23、列出清单

　　按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表.不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人.

　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀.列出当前领域的权威.

　　25、列出你已经认识的人

　　列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……

　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活.按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单,补充自己的

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　　他人的清单是你的资源.

　　28、建立"渴望认识的人"名单

　　你清单的分类中可以包括"渴望认识的人",他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们.

　　29、联系完全陌生的人(Cold Call)

　　当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕.只管硬着头皮.只想着自己会成功.去认识一个新人是挑战,也是机遇

　　30、坚持

　　如果你与他人联系,别人没有回音.你要继续与他们联系.你要占据主动.甚至是侵略性的.

　　31、联系有间接关联的人(Warm Call)

　　用下面四条规则来

　　1、表达可靠性:提及相关的人或单位.

　　2、提出有价值:你能为他们做什么?

　　3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面.

　　4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间.

　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重.不要去惹恼他们.

　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失.消失比失败还要糟糕.

　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程.你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃.

　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间.可以安排同一事件来节约时间.如邀请所有想见的人一起见面.

　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事,不是在浪费时间..

　　37、分享你的激情

　　分享兴趣是任何关系的基础.当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的..

　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上.

　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后,要让别人记住你.跟进是关键.

　　40、立刻跟进

　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进.E-mail是快捷的方式.

　　41、不要忘记再次跟进

　　一个月后,再给别人一封邮件.保持联系.

　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方.错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人.

　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者;做组织者.提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见.

　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一..

　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离.尽可能多的去随访别人.

　　46、与交际高手保持联系

　　有一些人比我们认识的人多得多.这些人是各个网络的核心.你如果能和这些人交友.你与上千人的联系,就只要通过这一个人.

　　47、尽可能多有相识的人

　　(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者.为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多.所以相识的人越多,你就越强大

　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人.

　　49、与其它人交换人脉

　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连.

　　50、建立你的组织委员会

　　政治家有"组织委员会":把在各个领域工作的人,组织在一起.如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的"组织委员"

　　51、提高你"语言流利度"

　　"语言流利度":一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力.这是许多成功人士的共同特征.而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要.

　　52、做真实的自己

　　要让人印象深刻,与众不同是关键.要保证能与众不同,就要做真实的自己.做自己才有魅力.你的独特性是你的力量.

　　53、"顺从"

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　　顺从的力量被许多人所忽视.顺从别人在闲谈时作用巨大.

　　54、说真心话

　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了.

　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你.这样的判断是基于出语言的沟通.

　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西.关注时事,培养出一些兴趣爱好.

　　57、学会倾听

　　先要理解别人,才能被理解.

　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了.

　　59、真诚

　　毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别.

　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力.他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界.

　　61、帮别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密.

　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要.要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人..

　　63、想想如何能让身边每个人都成功

　　当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法.解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助,要主动.

　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的.这是是要通过知识.你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识.

　　66、对他人的成功感兴趣

　　对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功.你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣.(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的.你要不断的联系、联系、联系……永远不要停.你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎.

　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复..

　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易.比如:

　　1. "1级″至少一个月联系一次.

　　2. "2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件.

　　3. "3级″ 至少每年要联系上一次.

　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一.

　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义.

　　72、不要忘记生日

　　生日应当是你最好的联系机会.

　　73、和"主力军"一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系.这些人就是"主力军".和他们一起吃饭,同时充点电.

　　74、做个有趣的人

　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:"我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?"

　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性.是你与众不同的地方.让你有独特品牌的地方.所以要有自己独特的见解.

　　76、毫无保留的学习、分享你的内容

　　要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容.

　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容.然后领先的分享、应用这些创意.

　　78、提供你自己的内容

　　其它时间,你得花脑筋自己提供内容.你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来.

　　79、引起注意

　　一但有了共鸣,就会引起注意.你要提供的很简单:生动的故事.

　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家.做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人.

　　81、教你想学的东西

　　教别人,这是你学习、理解的最佳方式.

　　82、用故事表达你的内容

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　　有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标.在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌

　　强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式.好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖.

　　84、让自己独一无二

　　你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系.

　　85、不断增加价值

　　在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值.这意味着你需要不断超越.

　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词.

　　87、包装你的品牌

　　要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业.所以为什么不建一个个人网站?

　　88、推广你的品牌

　　如果你自己不推广自己,其它人也不会.你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们.

　　90、极力推广信息内容,而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲.

　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写.通过这样共同写作,你原来不多联系的人,可以让你的人际网络程指数增长.

　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展.让你在短时间里就成为被人关注.

　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手:"写作,再写作.当你写完了,继续写作"

　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同.

　　95、建立信任

　　信任是与这些权威接近的关键.让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机.让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会

　　现在有各种协会.如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者.

　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加.为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织.邀请那些你想见的人来加入你的组织.

　　98、谦虚

　　傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要.在你进步时,保持谦虚.帮助其它人和你一起进步,甚至超过你.

　　99、回顾你的过去

　　经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师

　　找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师.而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向.

　　101、取众家之长

　　三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人.

　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情.效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响.激情意味着你的导师会为了你的进步而投入.

　　103、找几个徒弟

　　当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人.你会从你的学生身上学会很多东西.

　　104、坚持原则

　　交际应当是向前发展,而不是向后妥协.与人交往决不能违背自己的价值观.

　　105、不试图平衡你职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值.而不是把生活分为工作生活两部分.