送礼时说话的技巧

　　世上没有办不成的事，只有不会办事的人。一个会办事的人，可以在纷繁复杂的环境中轻松自如地驾驭人生局面，凡事逢凶化吉，把不可能的事变为可能，最后达到自己的目的。其中的关键是看你用什么方法、用什么技巧、用什么手段。一些人在给人送礼时总是不自然，不自在，心里总是跳个不停，结果弄得双方都难为情，以后见面也觉得不好意思。难怪有人把送礼视为一大苦差事，非常不愿意去做。其实，这主要是心理障碍太大，只要方法对头，消除了心理障碍，送礼并不会使人那么难堪。以下方法仅供参考：

　　1.下不为例。有人走访过不少对送礼很有研究的人，仪式经历了一些咨询，问他们一旦遇到对方不好意思受礼或不敢受礼时怎么办。大多数人说，最好的办法，是用很诚恳的态度跟对方说“只此一次，下不为例。”说了这句话，对方十有八九就会接受。

　　2.射将先射马。假如你是要给位先生送礼，不要选择他而要选择他的娇妻作为送礼对象。道理很简单，你的礼物给他的妻子，妻子会很高兴地接受。因此，她很快就会成为你的盟友，她的丈夫不会愿意与你们俩人为敌。事实上，当你给他的爱妻送礼时，他会有一种莫名其妙的骄傲感，会显得异常的轻松愉快;就算他极不愿接受，但在他的娇妻面前，他也有苦难言，只好强装笑脸。这就充分利用了3个心理特点：首先，爱丈夫和妻子的心理优势：二是利用了女人爱虚荣的心理;三是利用了恩爱夫妻的相容心理。

　　3.永世不忘。一般人多少都有点势利，人们总是热心于巴结那些有权有势且又得志的人。但也有例外，有人因犯错误而被革职，他往日由于有胆有识，故巴结者也不少，拉关系送礼者络绎不绝。可革职后，往日的朋友一夜之间都成了陌生人。在这一点上，您可以利用他的生日送礼物，他会非常感激你的，一旦重新得志他是不会忘记你的。

　　当一个人不得志走麦城时，你给他送上份小礼，就很容易成为患难之交了。这是一种赢得他人的重要的心理战术，千万不要错过这个机会。

　　4.以第三者身份。在人际交往中，人们往往对对方心存戒备，不断察其言行，而对局外者往往愿意相信，在送礼时可以利用这种心理。例如：

　　其一，以丈夫的名义。一位女职员为了表示感谢公司经理对自己的关照，以丈夫的名义给经理送去了几瓶酒，经理收下了。反过来，如果这位女职员直接以自己的名义送礼，对方可能会产生“你定有所求”、“你是为了巴结我”的反感和戒备心理，大多数会拒收礼物。

　　其二，“以家乡人”的身份。“以家乡人”的身份送礼，最好是送“家乡”的土特产。这有3个好处：一是对方不好拒绝;二是能勾起对方对家乡的思念之情;三是以这个特产为话题，可以引起双方的共同语言，很快就能亲近起来。以“家乡人”的省份送礼，可以说是一种万能的送礼技巧，都会使对方感到格外的亲切，送礼效果会很好。

　　5.以“晚辈人”身份。某先生在一个重要部门工作很有实权，但他为人正直，从不接受馈赠，对送上门的礼物，不是拒绝就是“等价退还”。因此，来他这儿送礼的人，大多弄得很尴尬。

　　一位职员来到他家做客，说：“局长，你儿子年龄和我差不多大小，他有一位您这样健康的父亲比我幸福多了。我前几年不知道体贴家父没有尽孝道，结果家父得了病。做晚辈的不指望长辈有钱有势，只希望长辈安康健在……局长您都50多岁了，千万要注意身体。否则，您的儿子一定会很难过的!这些补品就算是晚辈对您的一点孝顺，请注意身体。”经他这么一说，这位局长很受感动，最后不仅收了礼，而且对这个年轻的职员产生了很深的印象。

　　这个职员不是看在局长有权有势来送礼的，而是根据自己父亲的实际情况，以晚辈希望长辈安康为理由来送礼的，将自己置于局长儿子的位置，因此感动了局长。