区域规划与管理

　　区域规划与管理

　　在企业区域机构，需要特别重视区域团队建设与管理、区域开发与拓展、渠道结构设置、客户管理、市场支持等几个关键环节。

　　区域团队建设与管理，包括人员调配、日常管理。企业区域负责人通过现有人员评估调整、缺岗人员招聘等来实现区域人员调配，一定要将最合适的人调配到最合适的区域市场，尤其是将具有丰富分销操作经验的人才调配到深度营销的重点区域。区域营销负责人要懂得授权，也就是授予营销团队内各岗位人员各负专责，享有发布命令与执行的权力；区域营销负责人要重视严谨的团队日常管理，包括目标管理、例会管理、汇报管理、报表管理、绩效管理等等，使每一个岗位人员明确自身的工作目标、责任目标及工作的协调与配合，才有可能保障企业深度营销科学高效地运营。

　　中小品牌企业在渠道结构设置上，要大力发展那些积极主动的二三线分销商，在某些区域可以实行"小范围的独家代理"，这样分销更具有实战力与销售力量；如果产品线繁多，可以考虑分品项、分渠道设置渠道结构，尽可能使产品覆盖到最广泛的终端店面。对于批发市场，在产品导入期企业应该避免介入，否则人为造成产品流窜货、价格穿底，不利于发挥各级分销商的积极性与主动性，更不利于中小品牌企业长久发展。

　　对于企业区域机构，系统规范的客户管理是相当重要的，关系着企业与客户持续的合作双赢。