培训界十大潜规则

    亲爱的朋友，大家好！

    在《与卡耐基说再见》这本书中，我详细公布了培训界的一些“潜规则”，这是我自己亲身经历的一些感悟。

    因为，在突破口才瓶颈的道路上，我也走了很多很多的弯路。

    我发现口才培训，这是个朝阳的行业——中国的社会在不断地进步，发展越来越快，而培训市场刚刚兴起，培训空间很大！

    这又是一个伟大的行业——因为造福别人的同时，我们也在成就自己！老师是人类灵魂的工程师！培训师同样是伟大的心灵导师！

    但是，这也是一个鱼龙混杂的行业！——这就是我不得不说的一些话。因为我想用我的经历来告诉大家，我们确实走了很多的弯路！因为当今想快速赚钱的培训机构太多了！

    因为培训界的“潜规则”太多了！

    成功学指引了一部分人走向成功，但成功学也害了一部分人让他们心浮气躁，无法脚踏实地去奋斗！来我们班参加培训的同学，很多都接触过成功学，有些朋友一上台就开始对听众宣誓他的伟大目标：我今年要赚500万！我三年之后要成为亿万富翁！——但是我们看起来更象神经不正常的人，因为他现在的月薪还不到两千元！

    在心浮气躁、眼高手低的心态下，催生了很多急功近利学员，同样也催生了很多急功近利的培训机构——因为他们太想快速赚钱了，他们忘记了“老师是人类灵魂的工程师”这一伟大的原则！

    我付出了大量的金钱、精力和时间去参加大量的培训，有些让我终生收益！但是也有一些让我“很生气”！

    确实，在我们身边有太多太多的陷阱。

    也许，下面这段话会让很多的培训机构“恼羞成怒”，会让很多的同学“很伤感”，甚至会引起小小的“地震”——

    但是我必须讲出来——因为，你的能力也许已经被很多培训机构扼杀了，你的人生也许已经被他们误导了！

    我总结出了培训界的“十大陷阱”。希望对您有所帮助。学习是最超值的投资，但要选择正确的投资方向！

    要培训，但要选择好的培训机构！

    第一大陷阱：口号式的培训

    这种培训很多朋友都亲身体验过，只要一讲出来，你肯定会身同感受。

    这是一种以口号激励式为主的培训。整个培训就是不断地自我激励——自我激励没有错，但是他们使用的方法却有问题——他们培训中激励的形式就是大喊口号。

    身陷其中的学员，当时喊得是声嘶力竭、血脉贲张、激情四射——但是培训过后激情过后是更加的失意和迷惘。所以有“三动”之说，当时听课非常的震动，恨不得马上就要蜕变自己成为百万富翁千万富翁；但是回家之后，只剩下激动了，情绪调整上来了，就是不知道如何去做；一周之后就是“一动不动”了！

打回原形，比以前更加的迷惘！

    追求成功是每个人的梦想！成功学盛行自然有其积极一面，很多人就因为成功学而改变了自己的命运！但是，成功学绝不是天天喊口号就能够成功的！所以，成功学也要“打假”！

    特别是学习口才，更要亲身去体验去实战训练，脱离实战训练而只是去喊空洞的口号，也许一时热情澎湃，但热情过后是更加的失落！

    有道是“拳不离手，曲不离口”，学口才也要不断地开口开口再开口，不断地去修炼去磨炼！三天打鱼两天晒网是学不好口才的，一时的心血来潮也是学不好口才的，学口才必须横下一条心，坚持一年半载的去挑战，持之以恒方能精诚所至金石为开！

    口号式的培训注重的是外在的情绪调动，而无法从内心深处帮助学员打开心门，去激发潜能！

    口号式的培训讲的是人云亦云的七拼八凑过来的空洞的道理，而无法让学员在真正地在实际生活中能够理清思路，张口就来，口出华章！

    口号式的培训，脱离实际，给别人的是虚幻的梦想，而不是实际可用的工具！

    口号式的培训，追求的是一时的感官刺激，让您进入一种被催眠的状态，但是没有长久的效果！

    这是我们要注意的第一大陷阱。

    第二大陷阱：过度包装的培训

    现在社会讲究的是包装。君不见到处都是所谓的“大师”！结果“大师”也是泛滥成灾！随便到哪个培训中心，隆重推出的都是所谓的“大师”，大师多如牛毛的时候也是大师贬值的时候！

    很多人参加了一次两次培训之后，就自己弄一些证书、奖杯之类的东西，然后到处去找名人合影、甚至不惜去PS，借名人抬高自己，一切为“人民币”服务，于是开始拉大旗作虎皮，开始开设培训公司，以“忽悠”为主，以“大师”自居！整两句口号，跳几支热舞，讲一些空洞的内容，再整两句口号，跳几支热舞，再讲一些空洞的内容，只要有气氛一切万事大吉！最后发个证书给您——于是培训结束了！

    也许当时你也觉得很过瘾，但是过后你还是你，“大师”还是“大师”！——这不是赤裸裸的“忽悠”吗？这不是误人子弟吗？

    现在社会更流行炒作。君不见多少机构借名人炒作、借媒体炒作、借官司炒作、借丑闻炒作，越是炒作关注度就越高，关注度越高知名度就越高，于是不管有货没货有料没料，哪怕就是个空壳，也可以照样运转得热热乎乎。他们的网站可以把许多不相关的有名的讲师照片挂上去，不管对方同意不同意，不管有没有真的开设这样的课程，俨然就是本公司专职讲师。

    至于培训则很简单，那是程咬金的“三板斧”：跳舞带气氛、口号拉激情、七拼八凑充内容——于是赚钱的是那些机构，赔钱赔时间赔精力更赔上纯洁心灵的，是那些学员！

    现在比较流行包装，而过分包装的结果是忽悠，忽悠就是蒙骗。现在，有很多培训机构包装过头了，华而不实，金玉其外败絮其中，这是我们极其鄙视的，因为他们把个人利益置于消费者之上。

有些培训讲师，宣传得简直是天花乱坠，动不动就是中国培训界“第一名”、“第一人”，甚至有人鼓吹亚洲**训练第一人、世界**训练第一人，出版了多少著作，结果全是虚构的！有些培训机构不断宣称自己公司有多少年历史，开办了多少期、每期规模多壮大，甚至有照片有奖杯有证书，结果照片是别人培训机构的，奖杯证书是自己给自己做的。

    做培训，首先要做人！为人师表，为人师范。如果自己华而不实，金玉其外败絮其中，怎么可能做到表率和模范作用？怎么可能传道、授业、解惑呢？

    培训别人之前先要培训自己！

    第三大陷阱：小孩式的培训

    这种培训模式也是我们痛恨的，因为它让我们一再受伤！我们是成年人，而这些培训老师一上台就把学员当作小孩来培训！

    他们训练的内容是最基本的连小孩都明白的东西，为一个上台姿势可以训练半天，为一个“我你他”的动作可以重复几十次，为一句口号可以连喊上百次！

    我们有位同学参加了某某培训之后，给我们分享一些培训的心得。他说，三天三晚的培训有一整天就是在训练“过关”，所谓过关，就是你要让自己达到某个巅峰状态就能过关，而这种状态必须是其他老师和同学全部认可。我这位同学为了一个表情训练，重复了二十次之多，无法过关，一直僵持到夜里12点钟，整个人都要晕厥了，最后他终于忍无可忍摔门而去。

    ——这种培训在活脱脱在扼杀我们的智商和时间！

    这些培训老师他们训练的声音总是很尖很高，他们的口气总是带有指责性，很不客气——你必须这样！你应该如此！你不应该！你不能那样！你怎么能这样！——这又让我们重新“温习”小学某些老师对我们的伤害！

    他们训练时总是用手指不断地指向别人，不断地强调，不断地批评！——而且，他们特别喜欢用“食指”——殊不知，在国际礼仪中“食指”具有强大的攻击性和侮辱性！

    他们口头禅就是：是还是不是？听懂了没有？听明白没有？要还是不要？——这些话太熟悉了吧！

    他们要求学员的就是：服从，听话照做，不能有不同意见，不能反抗！不能现场提问题！

    他们的目的就是：打造用模具塑造出来的学员！

    这样的培训，我是深恶痛绝，我相信你也一定有同感！

    其实，我们是成年人，我们是成人再教育！学习方法自然和小孩的学习方法完全不同。

    不同之一：小孩一开始可以是填鸭式的，因为他处于一种完全接受状态，空杯心态，所以学习能力很快。而成人无法达到空杯心态，他们有自己的理解、自己的观念、自己的一切的行为模式，所以这完全是两种不同的学习状态。成年人需要的是引导。

    不同之二：小孩的记忆力比较强，可以长篇大论的背诵一些内容，而成年人的理解力更强，需要的是理解，只要充分理解了，成年人就能记得；如果理解不了，可能仍然无法表达出来。

 

    不同之三：我们的心结正是小时候的老师、父母棍棒式教育的结果，而现在仍然在延续这样的教育，那是让我们本来有些阴暗的心灵“雪上加霜”！我们需要尊重、理解，需要有自己的风格，有自己的特点！

    不同之四：我们每个人都是坎坎坷坷一路走过来的，我们每个人的人生经历都不一样，每个人的现状需求也不一样，所以，必须用不同的方法来教育我们，有针对性的培训才是我们需要的！

    太多太多的不同了——为什么还要把我们当小孩来培训！

    而且，现在的中小学教育也在改革，也在变化，以前填鸭式的培训渐渐被淘汰了！

    第四大陷阱：讲座式的培训

    讲座式培训，就是老师在讲，我们坐在下面听课。

    老师讲得是不亦乐乎口干舌燥，我们也听得云里雾里一头乱麻。整个过程象我们以前的训导主任在召开纪律大会一样。老师那是苦口婆心啊，我们也是点头如啄米——那是在打瞌睡。

    结果培训了半天，老师还是老师，我们还是我们。这是没有任何互动和实战的培训。

    讲座式的培训是理论居多，实践太少，效果非常不理想。而且，很多人可能也参加过一些大型培训，有些讲座动辄上百人、甚至上千人——试想想，一千人听讲座，你作为听众，上台演讲的机会有几次？答案是：0次。所以，没有实战，效果也不好。

    当然，如果老师口才了得，在讲座中增加大量的生动活泼的案例分析，而且确实有非常的深度，那也是可以一语惊醒梦中人，听一次讲座胜读十年书。这样的学习收获还是很大的！

    但是，如果讲师只是在讲，完全不了解我们的需求，甚至采用大量的长篇大论的说教式讲座，PPT文件是做得很系统，专业名词也是层出不穷，但是有可能会发生“鸡同鸭”讲的故事，效果并不理想！

    特别是口才培训，讲座式的培训效果会更差。

    因为口才一定是练出来的，不是听出来的！

    学好口才，首先要有讲的机会，如果光是听，那不是口才培训，那是听力培训！大量的实战训练，100次的上台机会，那样才能真正地把我们的口才打造出来！

    第五大陷阱：专业式培训

    很多朋友参加口才培训，目的是什么？是想突破自卑突破恐惧，树立自信，敢讲，公众场合能够表达自如——我想这是大部分人的需要。当然，一些朋友可能想做主持人、播音员或是讲师，这另当别论。

    如果我们是前一种目标，那么我们需要的应该是生活和职场生活中的实战口才，而非专业技能培训。但是，很多口才培训机构在大量的训练我们的专业知识，如何学好普通话，纠正方言，如何发声，如何朗读，如何表演，如何演小品，如何运气等等。

    这些讲师也是专业的主持人或是播音员，他们的专业技术非常厉害，他们培训同样很专业，非常实用——我不是说这些不好，我是说毕竟他们离我们大多数人太远了。

 

    我们参加口才培训的目的，主要是有时公众场合心跳加速，紧张忘词，大脑一片空白，语无伦次，影响我们的表达和沟通，直接会影响我们个人的发展。而这些问题，有些是我们心理的阴影——叫“心魔”的东西，在扼杀我们的能力！

    所以，我们需要的是自信沟通，自信演讲，是实战交际能力。

    而专业式的培训适合的是专业人士！

    第六大陷阱：传销式培训

    传销式培训会让我们受伤害巨大，因为这种培训不光是在摧残我们的心灵，还会让我们走火入魔，甚至为了某些事情而放下自尊放下面子铤而走险！

    传销现在在某些地区还是泛滥成灾！这也是国家严打的对象。可惜，很多的培训老师因为是从传销中走出来的，结果把这种训练方法运用到其他培训当中，继续误人子弟！

    传销式的培训带有一种“洗脑”性质的，当然，他们不是让我们的脑子“洗好”，而是“洗坏”——而一旦我们受其影响，他们“洗脑”成功，那我们可能无法自拔，我们会失去自我，我们会不知不觉地用他们的“观念”继续去影响其他人！

    更有甚者，有些培训老师把传销式培训中的“金钱驱动”至上的心态带到其他培训中，那更是害己害人！他们要求学员不断地去“拉人头”，而且下达死任务，美其名曰“感召”帮助别人成长，其实是在利益驱动下伎俩！

    这种培训有很强的迷惑性，因为它有“催眠”的功效。一开始，学员本身也许并不感到危害在哪里，而且心甘情愿，但是当他们跳出来看问题时，才大呼上当，悔之晚矣！

    第七大陷阱：推销式培训

    这种培训目前大为流行！

    他们开设培训班的目的不是为了培训，而是为了推销产品，推销其他课程，现场让你继续掏钱，因为他们会在不断地引导你的“消费观念”，不断地把你引向更深的“培训空间”。参加这样的培训，你要不断地做一个动作：掏钱掏钱继续掏钱，刷卡刷卡不断刷卡。

    有一位同学来参加我们的培训班前就接触了这种培训。他去参加了一种价钱极其便宜的课程，当时也学到好多的东西，觉得非常好。但是讲师在每一次课程结束之后，都要不断地推销其他产品和课程，结果一场培训下来，身上带的钱统统上缴了！

    而且，你还必须掏！你还不能不掏！——因为他们有一套很好的很严密的销售技巧。有时会直接把你请上台，让你对公众承诺，直接在台上问你的感受，直接在台上成交你，因为下面坐着上百位学员，面子上挂不上去，只能“被成交”！

    这样的培训，因其“收效好，利润高”，目前被大量的培训机构采用模仿。相信你一定体验过！

    但是，请你千万不要忘记：谁知手中钱，张张皆辛苦！

    自己辛苦挣来的钱，千万不要被别人“盲目被成交”，要对自己负责！

    第八大陷阱：作秀式培训

    作秀和炒作是兄弟俩，为的是抬高自己的知名度，扩大影响力！

    这种培训，场面非常漂亮，布置得是富丽堂皇。

每次培训必定要请一些“著名人物”或是挂着很多头衔的“领导”到场，请他们讲讲话，大家还要表示热烈的欢迎；然后经理要致辞，然后某代表要致辞；然后，要有鲜花、礼花、大红花；要有大量的条幅、标语、海报；主讲人上台要前呼后拥，要音乐震天响——更重要的是，要请电视台、媒体报纸来采访，要拍摄大量的照片，目的就是“作秀”。至于，培训效果无所谓啦，只要有照片、有摄像，有新闻报道的，一切OK——因为这些都是以后宣传继续招生的“资本”！

    这种培训，不是培训，更象是新闻发布会！但是，掏钱的是你们，宣传的是他们！

    而现在一些培训讲师也特别喜欢作秀！他们往往有华丽的开场白，有擅长的脱口秀，整个培训过程我们更象是在看“单口相声”表演。他们的基本功很过关，他们很在乎自己的表演水平。他们一上台，就能先说一段绝妙的“相声台词”，听众一听很兴奋，觉得老师水平很高——殊不知，他们这样的台词都是精心设计的，而且千篇一律！有些老师甚至擅长说绕口令和多种方言，听他们的课程很是一种享受。但是，实际效果却不大，因为这更象是看一场个人表演。

    我们参加培训，需要的是要切实可行地解决我们的问题，而不是去看热闹，而不是去看讲师华丽的表演。

    作秀式讲师，很会“秀”，秀得很利害——但与我们听众却不相干！

    作秀式培训，有很强的欺骗性，因为你觉得很好，老师水平很高，演得很到位。我们甚至无法挑出毛病！可惜，他们并不能给我们实际的能力！

    所以，参加这样的培训，我们不如去看“相声表演”！

    第九大陷阱：拼凑式培训

    这种培训美其名曰全能式培训，其实只是七拼八凑而已。这儿讲一点，那儿讲一点，好象要点很多，你也学很多，但都是肤浅不堪人云亦云的东西，甚至彼此毫无关联，无法聚焦。参加完之后，那是似懂而懂。

    你参加这种培训，他们一开场就会吓你一跳：今天，我要给大家分享成功的十大惊天大秘密、销售的八种武器、学好口才的十五个绝招……等等。然后，整个培训讲完了，我们发现，成功学讲了两点，管理讲了一点，销售讲了三点，习惯问题讲了两点，团队讲了一点，还有如何锻炼身体讲了一点——整个是个“大杂烩”！

    这样的培训，有时更象是在卖弄。好象讲得很多，但是没有一点讲透。听众好像学到了很多，但是都是虚的。而这样的培训，现在却非常流行，甚至很多业界非常有名的讲师都是在做“拼果盘”的培训！

    第十大陷阱：过时式培训

    有位朋友，来参加我的口才培训。他一上台，就给我们讲一个故事，他说：朋友们，今天我刚听了个讲座，其中讲到一个故事，我深受启发，现在给大家分享一下。在非洲大草原上，有一只狮子和一只羚羊……他刚讲到这里，我们下面的同学就笑了！

    为什么？这种故事，五年之前还可以用得上，现在都什么时代了，还讲几年前的东西，只能自讨苦吃。

    切记：如果你的故事，下面有1/3的听众已经听过这样的故事了，你就不要再讲了，效果肯定会很差。

 

    学习一定要与时俱进！作为培训老师更要不断地进步，传授学员最新的东西，如果总是拾人牙慧讲一些陈词滥调的东西，停留在原有的水平上，那你只能被淘汰。

    但是我发现很多讲师，确实还在讲很多过时的东西，而很多最新的知识和观念却无法和我们去分享。我相信这样的老师迟早也会被淘汰。

    综上所述“十大陷阱”——培训界的潜规则，就产生了培训界的一个怪现象“培训代有人才出，各领风骚三五年”。

    其实，有些讲师不是坚持三五年，可能三五月就转行了。在培训界，没有坚实的基础，没有坚持的决心，没有付出的心态，是很难做大做强的！

    上面我列举了培训界的潜规则——“十大陷阱”，这可能是一位讲师破天荒第一次公布！

    所以，我相信很多培训机构和讲师看到上面的这些文字一定会非常非常生气，我也知道我“捅了一个大马蜂窝”，但是我要讲出来，因为我是一名讲师，我要对自己的良心负责，要对大家负责！

    我更希望我们同行都能够树立一个新的行规，一个新的崭新的培训市场，让培训有序地进行，让更多人真正能够通过培训改变自己成就一生！

    伟大的事业，需要伟大的心灵来支撑！