人人公司陈一舟：从打德扑中学做企业决策

2011年关注互联网金融至今，陈一舟先生已经投资超过20家这个领域的公司，外界对他的投资眼光也给予了很高的评价。但用他的话说胜利也好，失败也罢，反正他的经验都有一大堆，受到的伤害多了，就知道什么骨头难啃。今天，本文想与你分享陈一舟先生这些年积攒的经验，有趣的是，他从玩德州扑克的经历切入创业，一点点聊开，希望能让你有收获。

六个相似之处

我开始打德州扑克是两年前在遵义的时候，和杨宁（注：乐博资本创始合伙人，曾与陈一舟一起创建ChinaRen）学的，这个游戏发源于美国德克萨斯，目前已经成为所有扑克游戏中最流行的一种。

这种游戏想玩得好，除了要手气好以外，技术更重要。不光要看自己的牌，还要猜别人的牌好不好，有些老手会假装自己有好牌，使这个游戏很复杂。打德州扑克中有一条战略就是：自己牌不好的时候，等发好牌。市场每年都在发新的牌(新的模式、新的想法)给我们，我们可以对比自己手中已有的牌(公司的实力、优势)来决定接还是不接。

早期，我们公司通过玩德州扑克，可以说是统一了管理层的思想，也克制了自己的浮躁心态。后来我就鼓励公司负责赚钱的、负责花钱的、负责战略的同事在工作之余也可以练习一下德州扑克，因为这是最好的实战演习。

如今，我总结出做互联网公司和打德州扑克有如下相似之处：

• 每一场游戏，最后只有一个大赢家：比如QQ、百度；

• 刚开局时手气好，优势非常大：比如干某个事情早(QQ)，或者早融到资；

• 没好牌时不能ALL-in，否则全盘皆输：比如东芝HD-DVD和索尼Blue-ray竞争；

• 自己有好牌时别人也可能有好牌：比如公共牌有3连顺的时候，谁都可能凑成5连顺。即使领先也不能麻痹：该看牌看牌，该check就check，该all-in就all-in，以为钱多就不按牌理出牌，马上就叫你没钱。

• 德州扑克精神就是斯巴达精神加巴菲特精神：持续保持，谁都拿你没办法。即使大家伙来了，不和你打德州扑克，10亿美金要挑你1亿，怎么办？你也有斯巴达精神：以一当百，一块钱干掉大家伙一百块钱。

• 只要在游戏里保持领先，不犯错误，自然的力量会解决所有问题。所以说，做互联网，不是比一时大小，而是要比谁的气长。

斯巴达精神就是以小搏大的精英精神，必胜的斗志，不惧怕打硬仗，绝路中也能杀出来。而德州扑克教会我的另外一点是，看准机会再出牌，集中自己的优势，不轻易打仗，以提高战斗效率。

我现在对于投资也是这样的，自己会谨慎出手。现在有很多的创业者，都很年轻，没有太多工作经验。这是有问题的，必须浪里淘沙。前段时间，一个国内的孵化器优选出来十个项目给我，包装得很好。但我一看，没有一个想扣扳机的，现在初创型的项目质量不高，我觉得和很多公司创始人工作经验少有关。

我还是喜欢投比较有经验的团队。在做决策的时候，必须要问自己——这个公司是否有增长一百倍的可能？如果是，我才会出手。

另外，哪怕你不是创业者或投资人，打德州扑克也有实用性，比如对销售团队来说，该打什么仗，该放弃什么仗，打扑克讲的也是相同的道理。所以我们一有时间就打，把它当作团队建设的一部分，当作一种使团队增强凝聚力的社交途径。

克制

打德州扑克的过程就是不断做判断，这很像是企业做决策。同时，概率在游戏当中会起到非常关键的作用，所以慢慢你就会看到，玩来玩去老是那么几个人赢，因为这些人的计算比较精确。所以这也是对我们思维的一种培训。

而同时，当你钱很多的时候，很容易头脑发热，反而容易输光，输到最后自己也莫名其妙。所以德州扑克教我的就是：要打自己有准备的仗，主动尊重规律，理性地打仗。

其实，不经培训，人都是非理性的，这是人类基因决定的。随波逐流其实是对我们生存有利的，当洪水等灾难来临的时候，随波逐流让我们能够躲避危险，活下来的几率更大。但是当这种基因很强的时候，对企业来说就是不利因素，就会直接导致你的回报率下降。而从上到下，要想抵制这种随大流其实很难，因为这是在与你本能中很强的东西在对抗。

我们在2006年拿到4800万美元投资的时候，就觉得自己已经兵强马壮，于是开始四处出击，结果发现强国太多，我们基本都被打了回来，于是我们只好到草地没那么肥沃的地方遛瘦马。这也像打德州扑克一样，你觉得自己的牌是好牌，结果发现对方也复制了一份，而且赌本还比你的大。

我觉得史玉柱比较幸运，他创业的第一天就进入了一个自己相对比较懂的领域赚钱。市场发十张牌，企业根据自己不同的积累，最终领到适合自己的那张牌——比如校内网就是，我们的团队从1999年ChinaRen开始，就一直积累了做SNS及社区产品和大学生市场的经验。并不是十张牌你都要去做，这是最不理想的状态。

这些年创业的经历也让我变得更加谨慎了。我现在知道，不能四面出击，要保存实力，提高自己的战斗力，想不清楚的地方也决不轻易出击，等到机遇来了之后，再扑进去。

巴菲特的合伙人查理·芒格有个习惯，所有到他桌上的事情，只放在三个篮子里：第一个叫「No」就是不做，第二个叫「Yes」就是做，第三个叫「too hard」就是太难。 这个叫「too hard」的篮子估计放里面的东西，过了一段时间，粘上浮尘，到了年底，其命运最后都是被放到「No」这个篮子里了。

我们从小到大，从来都是被教育要不怕困难，知难而上，为什么这位老先生说要知难而退呢? 怎么定义难?什么是战略意义上的难? 什么是战术意义上的难?深思熟虑要做的事情，执行上再难也要做。 战略上太难的事情，执行起来好像不太难，这个时候你做不做? 这些问题，要多思考，想通了，可能离成功就更近了。

体验失败

现在，没有80%以上成功概率的事情我们都不会做。

德州扑克是要计算概率的游戏，其实投资人也都是在整天计算概率。我在国外学风险投资课程的老师就讲过，有90%以上的企业会失败，0.5%的企业能上市，2.5%的企业会以比当初高的价格卖出，5%的企业是不死不活的状态。巴菲特也喜欢打德州扑克，他就说过：「德州扑克就是不断判断得和失的比率，就是一项计算和权衡的游戏。」比尔·盖茨的人生两大爱好就是编程和德州扑克。

计算概率可以有很多种算法。比如我们可以按参与人数算，在视频网站领域，做的人多了，分到你那里，可能胜算就只有10%了。论德州扑克成败，其实不看你打赢了多少局，而是看你打输了多少次。

其实从创立ChinaRen到现在，在我看来，做互联网的成功，不在于你打多少胜仗，而在于你打败仗的次数少。你打一次败仗，公司就会消耗掉90%；打一次胜仗，公司会增长1倍。所以3个胜仗的成果，往往就被1个败仗抵消了；打4个胜仗1个败仗，公司才能涨两倍。

而且经验已经教会了我们，尽管海面上可能有十处金光闪闪的地方，预示那里可能有财富或是什么，而只有一处警告的红色信号灯光，我们也要撤退。

所以现在，我的关注点是多研究失败，从李自成到南极探险家Robert Falcon Scott，分析他们如何会失败是很有借鉴意义的事情。

我觉得应该少研究如何超越其他人的成功，我很清楚史玉柱是怎么成功的，但我无法复制，成功具有不可复制性。我不知道为什么人们对研究成功学乐此不疲，因为这是一件回报率极低的事情。

查理·芒格说：「我最希望知道的事情，是我会在哪个地方死掉，然后我就不去那个地方。」大部分人对这句话是会心一笑，觉得有理，过几天再一问，却也不太清楚为什么有道理。最开始我也没有完全想明白这句话，但我认为这样一个牛人说这话必然有其道理，就不断地想，最后我琢磨出来为什么了。

一个创业者有两种方法提高成功机率：一是不断地做正确的事情增加成功率，二就是避免错误的事情降低失败率。 知道「我们会在哪个地方死掉」然后「不去那个地方」，就是要降低失败率。

成功既然是很难的事，与其强行去提高一个小概率事件的几率，有时不如把失败的可能性降低。 既然我们知道互联网创业失败的概率是90%，而且只有那么几种办法导致失败，那如果能够想办法把它降到80%甚至70%，就相当于把成功的概率增加2到3倍。

成功好比一个棒球运动员面前以光速飞过来的棒球，不容易打个正着；失败是一天到晚都缓慢飘到眼前的气球，容易识别，也容易打到。 如果关注气球，把所有的气球都打光了，剩下的就都是棒球了，水平再差，不断地打，有一天某个棒球也会被你击中。

当你每天花大把时间去琢磨如何追求成功时，留出10%的时间来考虑如何避免失败，这样你成功的几率会高好几倍。在谨慎的同时，德州扑克是体验失败最便宜的方法，应该多玩。

作者：陈一舟，人人公司董事长兼CEO

整编：John潘