10 年创业总结：创业过程中，面对竞争、融资、运营等问题该如何解决？

当你用正确的方法处理生活中的事情，你就会从中汲取能量。

备注：Praveen Rajaretnam是女性时尚发现平台 Wooplr 的联合创始人。他在创业界一直很活跃。最近，Praveen Rajaretnam 刊文总结了过去10年的创业经验。

我的职业生涯是从10年前开始的，在这10年里，我与许多创业公司打过交道，最开始时只是创业公司的员工，后来公司被收购，再后来自己创业。

很庆幸我做出了改变。到目前为止，这段经历很不错，我获得了许多新的、有趣的体验，很多人相信我的能力，给了我学习的机会，我向他们表示感谢。

创业旅程还在继续，我将过去10年学到的经验总结为几点，让大家可以从成功与失败中学习。

关于融资

如果创始人没有思考产品问题，那么他绝对在考虑另一个问题：融资。

在创业之初，我经常会说融资很困难，有些人愿意听我解说，要获得他们的投资真的很难。涉及到钱的问题，我总是抱怨连连，更准确地说就是钱不够。融资是创业成功的首要条件，这一观念深深扎根于我的脑海。现在回想，我之所以有这样的理解毫不意外。媒体更加关注融资消息，而不是创业公司的表现，它们高声谈论融资金额、估值、独角兽。我很年轻，容易受到影响。

事实上，为融资创造条件的事件和环境并不是以想像的方式出现的，你必须亲手创造它！

这是我学到的第一点经验。最终，如果你想创造一件产品或者一项服务，那就动手去做。去创业。如果你想让许多人使用它，那就让产品或者服务实用，让大家喜欢，然后钱才会流进来。

钱同样也有不利的一面……钱像哑巴一样不会说话，没有创造力，很胆小，很缓慢，极为传统。正因如此，如果没有拿到投资者的钱，企业往往行动更迅速、更有创意、更勇敢。

竞争

一些企业起步晚，它们抄袭我们的模式，产品差劲，但是仗着自己有钱就打击我们，竞争抬高了资金门槛，我对此曾经有过不少的抱怨。

真是大错特错。

如果竞争对手更有钱，人才更多，经验更丰富，你认为它们无法被打败，这样想完全合乎逻辑。但是历史一次又一次证明，事实并不是这样的。

如果你有好的产品，好的服务，执行力更强，你就可以打败“怪兽”。

所以说，竞争对手在做什么，这是你最不应该操心的事。投资者喜欢竞争，他可以通过竞争验证产品和业务模式，让你的创业公司更加诱人。

你应该知道如何让产品更上层楼，让你的客户满意。不过你不太可能知道如何才能让自己的公司达到对手的水平。

能控制什么，正在控制什么，这才是关注的重点。其它一切只会让人分心。

当企业融资时，竞争是易受到攻击的环节。在传统文书中竞争是重点，在其它地方竞争是也最优先的关注点，产品和用户尤其引人注意。整个融资过程耗费精力，当我们庆祝自己拿到融资时会失去更多时间。所有一切都让企业变得敏感，更容易受到影响，企业会自满。如果你闻到了这种气息，应该避免陷入困境，振作起来，继续工作。

你必须为即将到来的艰苦做好准备，在相当长的一段时间内，竞争对手花的钱可能会是你的10倍。

工作规范

我一直认为：所谓的工作更长时间，就是更卖力工作，甚至还包括更好地工作。

这一次我又错了。

我比其它人工作更多，团队比其它人工作更多，这些并不重要。只有一点最重要：无论做什么事，都要集中于焦点。必须倾注全部注意力，因为我相信，即使只是工作了4小时，有没有全神贯注也会有着完全不同的结果。

有没有连续工作14小时真的不重要，如果没有100%专注于工作，最终得到的结果不可能很好。一旦真的发生这样的事，我会问：“你真的喜欢自己的工作吗？”如果你想赢得棒球比赛或者奥运会金牌，靠这种态度可不行。

虽然创业公司快速前冲，并不意味着你不能在工作时大睡特睡，或者跑去度假。你自己应该这样做，还有鼓励员工也这样做。不论你做什么事，请确保投入全部精力。如果全部投入，更卖力工作，虽然并不一定能够得到自己想要的，但是却有可能得到，这点很重要。

创业动机

“到底是什么刺激你开始创业？”

在过去许多年里，这个问题我听到了许多次。

对于大多人来说会有一个痛点，我们想解决，于是创业。可能是因为我们对现有解决方案不满意，相信自己可以找到更好的方案。可能是因为我们对某件事很关心，或者充满激情，于是我们放弃轻松的工作，开始创业，寻找乐趣。

不论出于什么理由，请确保创业的原因是正确的。

不能为了创业而创业，不能为了当CEO而创业，也不能因为其它人在创业你就跟着创业。创业2年，然后出售公司，不能有这种想法。有些人先辞职，然后寻找创业创意，不要成为这样的人。很少有企业家是靠这种方法炼成的。

运营创业公司

当蜜月期结束，投资进来了，创业实际上会越来越困难。为什么？因为你此时会认识到：在考虑品牌和产品之前，必须先将公司运营好。寻找新的办公空间，招募员工，提交监管文件，遵纪守法……要做的事无穷无尽。

如果你认为有了钱事情就会变得容易，这种想法可以理解，事实上不是这样，工作会更加困难。此时噪音会更大，你最好习惯，因为要等很长一段时间噪音才会减少。

让事业继续

刚开始创业时我是创始人，所有事情都亲力亲为，我自己营销，自己写新闻稿。用这种方法学习效果最好，你有充足的时间学习，没有任何人能够接管你的工作。我的一切都是从零开始的，过程很棒。

马斯克说：“当你想完成一些事，请自己去做。”

你要工作很长一段时间，直到公司快速增长，你光靠自己无法应付。

融得资金之后，投资人会要求企业高速增长。某些工作让其它人做比你自己做更好，你必须学会相信他人。你会发现很难抛弃某些东西，因为大多的创始人都是控制狂，追求完美。

经过一段时间之后，你才会意识到自己要整合一个团队，一个经验丰富的团队，必须不断学习，更有一点更重要：与团队协作。

团队成立初期必须加强沟通，效果不明显，你可能会感到沮丧。很快，你就会发现，持续与团队交流可以让你学到更多，请与聪明的人交流，在某些事情上他们知道的东西比你多，多多请教。

作为创始人，你必须组建一只优秀的团队，在办公室内如此，在办公室外也如此。当你创造一种氛围，就可以将团队每一个人的优点全部凸显出来。如果出现问题，团队的每一个人都必须认识到应该齐心协力解决问题。

艰难时刻 

知道自己想要什么，这是创始人最难搞清的问题。

无数次，我不知道我们在做什么。还有更糟糕的事，我不理解自己正在做什么、必须做什么。

一切似乎都停止运转了。你不知道如何让产品与市场匹配，而存款却在不断减少。大家惹恼对方，有时你会发现与联合创始人都无法交流。你可能会想：“结束了吗？就这样了吗？”任何两个人都不可能在所有事情上保持一致。

你必须寻找一个点，重新开始。大家一起提高完全是可能的，获得好结果也是可能的。当阴云扫去，重见天日，你要做好准备利用这一机会。创始人的态度

喜欢挑战，即使成为输家也应该学会享受。我们要挑战巨头，这一目标推动我们前进，鼓舞我们前进。

我们是反抗同盟军，要抵抗亚马逊“死星”。我们要制造武器，摧毁Uber火箭炮。作为一名企业家，要相信自己可以打败巨头，不要怀疑。

野心大一点，有梦想一点。

按自己定义的风格运营

Martin Scorsese曾经这样告诉David Fincher：“有些事情你做得很好，有些事情做得不好，好与不好都是运营方式的一部分。”完全正确。

许多创始人认为，从其它成功创始人、创业公司身上可以学到如何打造一个团队。

当我们准备推行一项政策，或者将一个流行系统引入公司，我们往往喜欢模仿。我想说，尽可能少模仿，如果你想以创始人的身份持续成长，模仿越少越好。确定企业文化时，你不能模仿其它创业公司，因为不管用。你的员工是不同的，你的目标与使命也是不同的，还有更重要的一点：你的产品是不同的。所有这一切决定了你的公司是怎样的，决定了企业个性。要让企业正常运营，必须自己去感受。旁观者是无法成长的。

并不是说你不能拓宽视野，不能学习别人的优点，只是不能太盲目。

你可能是公司内最棒的编码员，也可能是最棒的销售员，如果不知道如何与人打交道，仍然可能会失败。你必须将二者融合，这样才能让创业公司成功。

不要自满

正如我在上文中提到的：钱让你自满。

如果本地企业多年来一直是第一名，不重要；如果明天国际巨头突然做出决定，大举进入市场，它的钱比Fort Knox（美国北部军用地）多，也没有必要太担心。这些东西只不过是统计资料，它只能告诉我们企业的历史如何，并不是优势。

请时刻牢记创业的初衷，记住公司的使命，坚守不弃，不要浪费机会，不要糟蹋那份自信。

有时一些事情做错了，你不是很确定到底有没有错。事后对错慢慢变得清晰，但是要花时间等待。我们必须养成自觉学习的习惯，因为对错往往不是那么简单就能弄清的。

作为创始人，你有很强大的权力，还要承担所有的责任。责任永远不会离开，即使你离开公司，责任仍然存在。你对企业造成的影响力如此之大，以致于当你离开之后，人们还是会根据工作评判你。我也离开了自己创办的公司，你应该挑选正确的时间点离开。

许多时候，创始人都是无可救药的浪漫主义者。我们有着自己的抱负，想让世界变得更美好。虽然成功很重要，我相信10年或者20年之后回看，忆及当年创业的美妙时光，你获得的回报会更多。走过早期阶段就会进入增长阶段，这一阶段是决定性的，个人能力不断提升，学到了许多东西，努力工作。在过去10年里，我与许多人一起工作，他们现在已经是大公司的管理者或者副总裁，或者自己创业成了CEO。

利物浦队经理Jurgen Klopp说：“当你用正确的方法处理生活中的事情，你就会从中汲取能量。”在机会面前，请你心怀感激，也请你享受挑战。

作者：Praveen Rajaretnam