销售系统薪酬分析表和底薪设定

MSW系统销售系统之薪酬分析表

一、 杠杆工资是指当地最低保障工资

二、 完全自然销售，可以无提成

三、 一个月平均销售回款客户数开发不低于三个，并回款量利润数为三万元以上，可以无底薪

四、 无技术性销售，杠杆工资的1-1.5倍

五、 技术型销售，杠杆工资的1.5-2倍

六、 销售平均周期为三个月以上，杠杆工资的2-4倍

七、 电话销售，可以全绩效工资，无底薪，无奖金

八、 产品达五个以上的周期销售，可以用毛利润

九、 签单后续型销保为减产式提成，12个消费期或一半的消费期

十、 工程销售可以为工程分红

十一、 直销，杠杆1-1.5，高提成

十二、 代理式销售管理者奖金高，下级固定工资占一定比例

十三、 会议式销售，后续单的递减式

十四、 高科技、IT，等可以宽带薪酬

销售管理人员的底薪设定

销售管理人员包括销售经理、销售总监等，他们的底薪与业务员的底薪间有一个比例关系，这个比例关系体现的就是岗位间的价值比例。

比如销售员底薪为800元，岗位价值评估得分为200分，销售经理岗位价值评估得分为400分，其岗位价值评估得分比为2倍，则可将销售经理的底薪定位为销售员底薪的2倍，即1600元。