HR读书推荐《影响力大师（原书第2版）》

HR读书推荐《影响力大师（原书第2版）》推荐，带你感受一次从旧金山到泰国，再到到南非的奇妙旅程，让你看看那些看似“微不足道”的人如何显著地改善了别人认为不可能解决的问题。

书名：影响力大师（原书第2版）

作者：约瑟夫·格雷尼 科里·帕特森 大卫·麦克斯菲尔德

出版社： 机械工业出版社

出版时间：2014-09-01

ISBN：9787111475699

内容简介

为什么有些人能轻松影响他人的行为，而有些人却对此充满了无力感？我们在工作和生活中难免会碰到以下难题：

○决策总是得不到有效执行。

○不管我如何努力推进，别人总是无动于衷。

○他人向我求助，如何展开有效帮助

○希望改变别人的不良习惯，但多次尝试均以失败告终。

是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或许还有一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达成了自己的目标。一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量——影响力！

《影响力大师（原书第2版）》将带你感受一次从旧金山到泰国，再到到南非的奇妙旅程，让你看看那些看似“微不足道”的人如何显著地改善了别人认为不可能解决的问题。你将学会实施影响力的每个步骤，向精明的人学习如何推进变革，并且使之持续。

作者简介

约瑟夫·格雷尼（Joseph Grenny），他是一位知名演讲嘉宾，也是在企业变革研究领域从业30多年的资深顾问。此外，他还是非营利组织Unitus的共同创始人，该组织致力于帮助世界贫困人口实现经济自立的目标。

科里·帕特森（Kerry Patterson），他著有三部获奖培训作品，曾负责过多个长期行为变化调查研究项目。2004年，科里获得杨百翰大学马里奥特管理学院迪尔奖，以表彰他在组织行为领域的杰出贡献。科里在斯坦福大学从事组织行为方面的博士研究工作。

大卫·麦克斯菲尔德（David Maxfield），他是一位优秀的研究学者、顾问和演讲嘉宾。他领导的研究项目主要涉及医疗疏忽、安全风险和项目实施领域人类行为的影响。麦克斯菲尔德在斯坦福大学获得过心理学博士学位。

精彩书评

★经典作品！无论领导变革，还是改变人生，这本书都能为你指点迷津。

——史蒂芬·柯维 《高效能人士的七个习惯》作者

★思想可以改变世界，前提是你要有影响力，即改变心灵、大脑和行为的能力。这本书提供的方法简单实用，能有效帮助我们领导变革、改变世界。

——穆罕默德·尤努斯 诺贝尔和平奖获得者

★如何影响人类行为是管理者面对的最大挑战。这本书对如何推动可持续性的行为变革提供了深刻的思考。

——西德尼·陶瑞尔 礼来公司董事长兼首席执行官

★影响者要聚焦可以撬动结果的关键行为，同时促进其心灵体验和情绪反应，这符合道家的智慧——有无相生，符合佛家的智慧——色空一融，符合物理学家的智慧——可见与不可见一同构成一个整体。这种全景思维方式有利于我们成为有影响力的人。

——吴维库 清华大学经管学院领导力与组织管理系教授

目录

推荐序 成为驾驭变革的影响者

致谢

第一部分 领导变革的新科学

第1章 领导力即影响力

领导力的实现需要改变人们的行为，影响者即那些懂得如何创造快速、深刻和可持续性行为改变的管理者。

第2章 实现影响力的三个核心要素

影响者在三个方面做得比常人好：他们更清楚要实现的目标以及如何进行衡量；他们聚焦在少数可实现结果的关键行为上；他们利用六种影响力来源激励和保证关键行为的实现，进而促成变革。

第3章 发现关键行为

并非所有时机都同等重要。影响者注重的是帮助人们在关键时机改变那些少数具有高杠杆作用的关键行为。

第二部分 利用六种影响力来源

第4章 帮助人们喜欢讨厌的事物：个人动力

利用直接经验和间接故事提示因果地图，影响者可以帮助人们改变对关键行为的看法。

第5章 帮助人们做到无法做到之事：个人能力

实现新行为需要具备新的技巧，开发个人能力可以帮助人们学习掌握行为技巧和情绪。

第6章 提供鼓励：社会动力

利用管理者和意见领袖鼓励关键行为的方式管理社会影响力。

第7章 提供支持：社会能力

在关键时刻改变行为方式时，人们不仅需要鼓励，通常还需要帮助。

第8章 经济刺激：系统动力

审慎明智地奖励成功表现，不要轻易地做出处罚。注意激励手段是个人动力和社会动力之后的第三种选择。

第9章 环境刺激：系统能力

改变人们身边的环境，鼓励良好行为，抵制不良行为。

第10章 成为影响者

影响力不是偶然出现的，需要经过认真分析和耐心尝试，然后在三个核心要素下成功塑造。

作者简介

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参考文献