“蓝筹创业者”季琦：汉庭是我的感叹号

对于很多中国企业家来说，能做成一家在美国上市的公司，那可是事业成功的重大标志。不过对于汉庭创始人季琦来说，就显得算不上什么了。他用了10年时间，创造了3家市值过10亿美元的上市企业——携程、如家、汉庭。

毫无疑问，季琦是中国连环创业最成功的企业家之一，10年时间内他作为CEO连续创立携程、如家和汉庭三家公司，并都将其带上纳斯达克。全球至今能成就这一“霸业”的也仅有美国硅谷创业狂人吉姆·克拉克一人，但曾经创办SGI、网景和永健这三家公司的克拉克不同的是，季琦的这三家公司，市值都超过了10亿美金。

他是携程旅行网的创始人。作为“中国首家在美上市的旅游企业”，携程2006年的市值达到15亿美元，高过规模远大于己的新浪、搜狐和盛大。

他在2002年6月创建的如家连锁酒店以拥有63家酒店，7478间客房，连获“2005中国饭店集团十大影响力品牌”、“2005年度最具成长性新兴企业”称号。

2005年创办汉庭连锁酒店，出任CEO。同年2月，组建力山投资公司，自任CEO ，投资方向转为商业房地产，首期投资约 2000 万美元。

从携程开始的传奇

讲起携程的故事，季琦的口气显得有些轻描淡写：“那是凭着一份能够讲得通的商业计划书，就可以融到钱的年代。”

不过IDG敢拿出真金白银给这个团队，并不只是因为一个漂亮的计划书。“携程四剑客”这个团队的经历让风投有了坚持下去的底气——季琦有技术背景，办携程时就已经创办了协成公司，还被评选为上海市高科技企业；梁建章是Oracle公司的骨干，懂管理；沈南鹏是德意志银行高管，精通财务；范敏干脆就是一个国有酒店老总，对旅游和酒店更是驾轻就熟。

这是一个堪称“梦幻团队”的组合，而且他们模仿的美国样板公司Expedia也已经是成功榜样。

季琦和他的伙伴们琢磨过代理门票。一个经典的段子是他们争取到了上海龙华寺新年敲钟门票的网上分销权，遗憾的是没有谁能理解他们到底在干什么，票没卖出去，公司员工新年夜顶着寒风去街上卖票，还差点被当成票贩子抓起来。

他们试过在网上卖旅行团、机票，都没能成功，不过柳暗花明又一村，携程很快就在订房市场上找到了自己的位置。在一组统计数据中，他们发现订房收入约占携程营收总收入的80%以上。看准了这一点，从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀队伍。携程从此不再是一个虚拟的网络概念，而是网络与传统订房业务并举，业务量呈现出成倍放大的趋势。

1999年携程就有了800个预订电话；2000年确立了绕开支付与配送的酒店预订模型；2002年就实现了盈利。待到资本市场开始回暖的时候，携程第一个冲出去，2003年12月在纳斯达克上市，今天的市值将近60亿美金。

接下来的是如家的故事。这是因为一组数据带来的“偶然”。

2001年，携程网的一位网友在网上发了个帖子，抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意，于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好。再一看，原来新亚之星的客房特别便宜，在150-200元之间，属于经济型酒店连锁经营。季琦没有放过这个情况，他带着一个本子、一把尺子、一个老式的佳能胶卷相机，把上海和宁波两地的每一家锦江之星都住了一遍，房价多少、多少间房、床有多宽、门有多高，都一一记下来，闲时还和值班经理、服务员聊天，客源资料和成本结构都摸得清清楚楚。

季琦发现，相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常一天吃住总额在二三百元上下；另外，假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为首要条件。

“这难道不是一个创业的好机会吗？”季琦马上联想到，以携程为出发点搞经济型酒店连锁经营所具备的独占性优势。“我们做这种类型的酒店连锁，优势就在于携程所拥有的庞大的订房网络、运营能力和融资能力。”

虽然只提供住宿，没有桑拿、KTV、餐饮等配套服务，但季琦开创的“如家”经济型连锁酒店的房价比当地三星级酒店的平均价低10%-20%，但其利润率却保持在15%-20%的高水平上。如家获得了巨大的成功。2006年10月如家在美国纳斯达克上市，成为第一家在美上市的中国经济型酒店。

汉庭是我的感叹号

2005年初，季琦又创建了一个“汉庭”的品牌，他开始挥师进军“商务连锁酒店”。

“在做如家的时候，就已经看到了汉庭的市场。”

2003年，在上海张江地区，还在如家的季琦找到了一家酒店，“地理位置很棒，已经装修好，档次比如家的定位要高一些。”季琦认为如家不应该仅仅做经济型酒店，需要逐步升级。

相对于如家的“干净、经济、温馨”的口号，汉庭以“现代、舒适、超值”的特点来区分。他希望通过提供更宽大的床和办公区域、SPA豪华淋浴以及免费宽带等，来拉开与莫泰168、如家之间的差距，开拓一片新的市场。

“现在，中国中产阶级成长很快”，这是季琦创建汉庭的一个基本依据。

两年之后的2007年7月，汉庭融资8500万美元。酒店连锁的扩张需要大量的资金，季琦太清楚这点，但是，“过去”让他一定要把汉庭的命运牢牢地攥在自己手里。“我选的投资者，都是已经在中国赚到钱的，懂得中国，希望能够获得中国增长的人。”他不想要急于求成的投资者，这个时候，他很怕那些急着上市的投资者扰乱他的战略节奏。

一年后，汉庭完成第二轮私募，金额为5500万美元。这轮融资汉庭，“有一半的钱都是我自己投的，”这可能是季琦第一次透露这次融资的细节，“我留下能够保障家人生活的费用，然后把所有钱都投进了汉庭。”

这是最坏的融资时机。2007年，经济连锁酒店行业整体发烧，季琦未能幸免。“门店增长速度过快，为了拿下门店恶性竞争，进入了不该进入的城市。”季琦现在这样总结。而且，经济连锁酒店标杆企业如家接连两季度财务报表出现亏损，被业界视作行业泡沫已经到了相当危险的程度。